Freescale渠道还是偏向于大客户啊，上当受骗的感觉
本帖最后由 fishhead 于 2016-7-21 18:38 编辑去年做了很大的决心新产品从STM32切入了K60，结果今年提价提了25%，说量太小（目前一年大约不到10K），说原来是按照100K给申请的。
上当受骗的感觉；
小客户，没多大量的话还是STM32靠谱；10K的量对FSL还是太小了， 但是一般的工控产品很难非常大的量；
当然，FSL的技术支持还是挺不错的。
被NXP收购后，没有任何改观。
同志们，谨慎选用啊！
本帖最后由 wkman 于 2016-7-21 15:51 编辑
{:titter:}飞卡，出身于名门正派摩托骡拉 ， 无论是被摩托踢出，（遗弃后改名换姓求保养），还是被娘屑撇 兼并做小x，依然抱着系出名门必然高贵滴身态！{:lol:} 能给你个报个价，算给你眼色了，居然还胆敢来吐槽，下次不鸟你了，，{:titter:}{:lol:} 不到10K是多少？
1k，100？ 如果楼主是为了降低成本切换成K60；那楼主真是自毁长城 飞思卡尔店不大但欺客的情况是他们的传统{:lol:} {:lol:}，早知道早好。被NXP收购后稍好了点，以前对大客户也是爱吊不吊的。 好的价格基本都是出给大客户的啊！ ZLG那里价格怎么样，还有一个几家合起来给飞思卡谈价怎么样 坛子里人家早说了，一个月不到10K的量就不要去找他们了，人家根本看不上你{:lol:}{:lol:}{:lol:}{:lol:}{:lol:}{:lol:} 为啥要切飞思卡尔啊？
没考虑Microchip吗？
周立功的价格还可以 hhxb 发表于 2016-7-21 15:58
不到10K是多少？
1k，100？
大概8K吧 一年10k不错了，我们用的话估计1k都没有 hhxb 发表于 2016-7-21 16:00
如果楼主是为了降低成本切换成K60；那楼主真是自毁长城
当时倒不是为了降低成本，而是新产品感觉性价比还可以。唉 以后不敢再碰FSL了 wkman 发表于 2016-7-21 15:50
飞卡，出身于名门正派摩托骡拉 ， 无论是被摩托踢出，（遗弃后改名换姓求保养），还是被娘屑 ...
大家引以为戒啊 而且渠道控制比较严，其他渠道都买不到。只能走代理商，不像是ST满大街都是。
但是技术支持还是不错的，支持还行。 liuliuset 发表于 2016-7-21 16:09
，早知道早好。被NXP收购后稍好了点，以前对大客户也是爱吊不吊的。
NXP的购买渠道还行，不知为何收购了还是这样。
其实K60工控上用的真心不多啊。 TigerFish 发表于 2016-7-21 16:47
ZLG那里价格怎么样，还有一个几家合起来给飞思卡谈价怎么样
不清楚啊 立创商城上出现了一颗料，但是价格也也比较高，还没有货；
估计难度比较大。好在新产品要升级了，果断STM32 ersha4877 发表于 2016-7-21 17:33
坛子里人家早说了，一个月不到10K的量就不要去找他们了，人家根本看不上你{:l ...
现在感觉真的是这样；
但是去年销售的时候可是说的很好啊，看到有很多出100片左右的； 渠道管控严格是好事
ST几乎没有渠道可言 Divingbear 发表于 2016-7-21 18:07
为啥要切飞思卡尔啊？
没考虑Microchip吗？
目前没考虑啊，MIPS太偏门了吧 mutoudonggua 发表于 2016-7-21 18:30
渠道管控严格是好事
ST几乎没有渠道可言
但是感觉对小客户不利，价格、供货根本没有讨价还价的余地。 suebillt 发表于 2016-7-21 18:21
一年10k不错了，我们用的话估计1k都没有
是啊 原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊
10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太小了，根本看不上啊 fishhead 发表于 2016-7-21 18:30
目前没考虑啊，MIPS太偏门了吧
别忘了，Atmei归microchip了……所以有大量arm单片机 cat3902982 发表于 2016-7-21 16:10
好的价格基本都是出给大客户的啊！
是啊 现在来看似的量大量小差价非常大 chaled 发表于 2016-7-21 18:34
别忘了，Atmei归microchip了……所以有大量arm单片机
哦 是啊 ATMEL的M3 M4感觉市场没有打开啊 用的比较少啊 如果性价比、供货啥的没问题 后期可以考虑啊 哈哈 那些大公司基本就不鸟小公司的
这在当初选型的时候就应该考虑的 sj1125055001 发表于 2016-7-21 19:01
那些大公司基本就不鸟小公司的
这在当初选型的时候就应该考虑的
唉 当时他们销售表现的挺鸟的
有上了贼船的感觉 fishhead 发表于 2016-7-21 18:33
是啊 原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊
10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太 ...
销售糊弄你呢。飞思卡尔渠道控制比较严，一旦你被登记为某代理商的客户，其他代理商是不能销售给你的，你只能从这代理商进货。
谁给讲讲分销行业的注册制 看好多电工基本都是懵逼 不用讲，你就想想ST大家都是一年一百万级别的大客户，就知道注册制有多SB了 友情提示，选择样片以及被拜访，一定要选择靠谱的，合作多年的代理。 fishhead 发表于 2016-7-21 18:33
是啊 原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊
10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太 ...
我们小公司，1788一两百的采{:dizzy:} 都被收了，估计管理人员变化不大 现在主推k64，可能价格比60还要低。我现在就用的64，不过我量不大，不在乎贵个10块20块的。 NXP是典型的大客户倾向的，下载器要钱，编译器要钱，啥都要钱 当年的AVR不错吧？你看下坡路走的？当年MOTO多NB？现在被收购了！很多大公司的管理层就是垃圾。。。。。。做工也产品我从来不考虑CPU的价格，我只求整机稳定可靠！免得现场维修。。。。操去一趟路费能买个酷睿i7了，何必了？ RAMILE 发表于 2016-7-21 19:33
谁给讲讲分销行业的注册制 看好多电工基本都是懵逼
最简单的是你被某品牌的A代理商注册了，那么其他的B/C/D...代理商就不能再碰你了，因为在原厂那里你是划在A名下的。当然如果你的量比较大，那么一切的规则都不会是规则，中国你懂的 ZY71 发表于 2016-7-21 22:43
最简单的是你被某品牌的A代理商注册了，那么其他的B/C/D...代理商就不能再碰你了，因为在原厂那里你是划 ...
电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用， 这个有什么不一样吗，谁来解释下 想省心，还是首选ATMEL，FREESCALE和MICROCHIP。曾经遇到两个工程师非要用三星的2440做工业产品，拉也拉不住。 book_123 发表于 2016-7-21 21:42
现在主推k64，可能价格比60还要低。我现在就用的64，不过我量不大，不在乎贵个10块20块的。 ...
是的 K64性价比要高，但是是一个CAN总线 感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业现在吃不开了，我们使用一家瑞士公司的产品，原来售后支持基本是摆设。
现在该公司与时俱进了，售后和技术支持好的让我一时难以接受。
前几天选型了一款新产品，咨询该公司技术支持，一周内回了我8封邮件，外加电话沟通三次（对方主动打的），
还说如果需要，可以拍专门的工程师到我公司提供现场支持。
搞得我不知所措了。
除非你产品垄断，不然还是不要搞店大欺客那一套，慢慢会死的很惨。
stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？
我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin144），主要看中内置16位ad。
价格肯定比stm32贵
ljt80158015 发表于 2016-7-22 09:13
stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？
我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin1 ...
你这个价格也挺贵啊 simplorer 发表于 2016-7-22 09:08
感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业 ...
是这样的，东西是挺好的，但是没有好的销售策略，好的管理方向，一样完蛋 fishhead 发表于 2016-7-22 09:56
是这样的，东西是挺好的，但是没有好的销售策略，好的管理方向，一样完蛋 ...
如果少量的话去官网买还可以，大批量的确实是个问题。FSL的硬件还不错，软件太垃圾。 TigerFish 发表于 2016-7-22 08:22
电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用， 这个有什 ...
看问谁，小的分销没接触过，只知道正规代理的模式。一般正规代理的销售只关心行业与用量，关心行业是希望找到同行业更多的同类客户，用量当然就不用说了。所以很多问你的问题都是围绕这几方面来的，万变不离其中。 ZY71 发表于 2016-7-22 12:40
看问谁，小的分销没接触过，只知道正规代理的模式。一般正规代理的销售只关心行业与用量，关心行业是希望 ...
价格可能最终用户，分销商不一样，那个高搞不清楚，渠道价格保护吧 AWEN2000 发表于 2016-7-21 19:30
销售糊弄你呢。飞思卡尔渠道控制比较严，一旦你被登记为某代理商的客户，其他代理商是不能销售给你的，你 ...
市场上假货（打磨翻新，低端充高端）还挺多 呵呵，我们代理商本就是空手套白狼的生意，要养一帮子FAE,SALES,库房，还要供好原厂的大爷们，自然得做好80-20甚至90-10法则 期望立创商城早日给我等屌丝解决这些问题，ADI的，将来也许我们可以帮得上忙的~ reflecter 发表于 2016-7-23 00:44
期望立创商城早日给我等屌丝解决这些问题，ADI的，将来也许我们可以帮得上忙的~ ...
同期望啊，要是立创商城能1K 1K的买，就没啥问题了 simplorer 发表于 2016-7-22 09:08
感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业 ...
根据28原则，只要注重20%的客户就行了，其它都是屎，爱买不买，顾客让我赚钱了是上帝，没钱赚啥也不是 在奇怪有没有类似拼单的东西，就是几个同用这个芯片的厂家拼单去买，就是不知道代理商会不会容许这种情况 ljt80158015 发表于 2016-7-22 09:13
stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？
我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin1 ...
我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？ 一心2013 发表于 2016-7-23 14:48
在奇怪有没有类似拼单的东西，就是几个同用这个芯片的厂家拼单去买，就是不知道代理商会不会容许这种情况 ...
目前估计够呛 fengxin32 发表于 2016-7-23 17:46
我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？
哪里性能不好啊 fengxin32 发表于 2016-7-23 17:46
我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？
要求不高的场合 没什么问题，集成16bit的mcu 太少了
如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量，让我给他优惠价格，结果半年过去，销量还没到承诺的1/20，直接发传真过去，涨价20%，原因和楼主位的说法一样，客户虽然颇有微词，但是也接受了。因为暂时还找不到更好的。{:titter:}
价格体系不是你随便虚报一个价格就可以被轻易破坏的，这是对买卖双方的尊重。 ilikemcu 发表于 2016-7-26 18:20
如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量 ...
涨价至少听起来不好听啊{:lol:}
为什么不开始先给小量的高价呢，合同写明等有量了退回之前的差价都行。这样对大量的客户结果是一样的，对小客户你的利润要高得多。要相信大部分的客户都是小量的~
RAMILE 发表于 2016-7-21 19:33
谁给讲讲分销行业的注册制 看好多电工基本都是懵逼
简单得讲就是怕其他的同行压价 一旦成为他的客户了 其他经销商不得染指 他就可以想卖多高就卖多高了 redroof 发表于 2016-7-26 18:29
涨价至少听起来不好听啊
为什么不开始先给小量的高价呢，合同写明等有量了退回之前的差价都行。 ...
你以为我愿意啊，是对方软磨硬泡要优惠价，还许诺了一个很大的量。所以现在价格都是给阶梯报价，随便你怎么说，把牛皮吹上天去也无所谓。 ilikemcu 发表于 2016-7-26 20:11
你以为我愿意啊，是对方软磨硬泡要优惠价，还许诺了一个很大的量。所以现在价格都是给阶梯报价，随便你怎 ...
对啊，就应该阶梯报价 经验 没特殊需求得 就选市场上用的最多的 ，针对大客户的厂商还是少碰{:smile:}
除非跟做手机一样 一个型号能有一个大的批量 ilikemcu 发表于 2016-7-26 18:20
如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量 ...
是的但是开始我就没有虚报量，原来谈的是10K左右，目前第一年实际用量大概7K多。 上了贼船，吃滚刀面还是吃混沌{:titter:} TigerFish 发表于 2016-7-22 08:22
电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用， 这个有什 ...
有的是自己用就报贵一些，贸易商就便宜一些，也 有是相反意义的，自己用的便宜，贸易商就贵一些 直接切换infineon了，freescale不复存在！
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