本帖最后由 hyraxer 于 2014-10-9 00:41 编辑
夜深人静反思下智能插座项目失败总结_顺打包出售源码/插座
-废话-
跟大部分努力上进的电工一样,随着经验积累,自我能力提升,各种资源配套的完善,对行业认识的理解,机缘巧合下渐渐就萌发做一款自己独立产品的想法.
在启动项目前,我们对创业整个行为理解还是 <求变-突破> 这样一种范畴.
毕竟一直以来我们只是在团队里面帮公司或者项目经理去完成任务.
这样的人生一直下去感觉 总是在为别人的想法贡献力量.
就如老板那句话"小王,好好努力加班,明年我就能买辆新车了" 呵呵
我们工作4年多,虽然资历浅薄,但是也希望做出一些改变和突破,改善人生.
于是,尝试思考如何做自己的一个作品.
-启动-
启动前的考虑:
创业最重要的就是现金流,产品开发实现的不确定性.
为了规避风险,我们选择仍然呆在公司,继续工作,稳定来源,我们商定下班后晚上时间和周六日来进行开发和沟通.
这样,我们只是牺牲部分的休息娱乐运动社交时间.
团队也很简单就2个人,虽然有朋友也很有兴趣加入,但是在没有原型出来前,他们的作用并无法发挥,考虑到项目成败,我们在获得可靠保证前,尽量只靠自己去完成而不把其他人无谓的拖入.
我们不是那种凭想法就去找投资的天真人,我们想做出原型后再考虑.
这样,即使产品失败,我们也只是非常有限的损失,最大的损失就是我们自身的开发成本(我们之前平时可以接私活也暂停了)和时间沉没成本.
也不至于让我们付出多么惨重的代价.--这个让我们在后面失败的时候,就比较轻松的收手.
如此我们是2013年年初开始 断断续续做到了9月完成一个可接受的产品原型并销售,中间我们的开发节奏是不够快的,但是毕竟我们是业余时间来做,压力比较轻松一些
我们原先是做WiFi方向的,经过长期的行业关注,选了智能插座,其实就是远程控制的插座(吐槽下智能这个字,但是对于常规插座来说,可以更方便远程控制的插座算是具备最初级的智能了),当时博联和亚马逊出的同款在13年还是比较火热的,我们也想尝试在智能家居和物联网做点东西积累经验,看有没有机会运作起来,然后衍生下其他产品.
接下来,就是具体的干活实现了.这些倒没有什么好说都是些具体的东西.硬件打板做了很多次.软件,调试网络,解bug,
我们当时选用了rt5350模块,这个模块,我们之前用来开发过IPC摄像头,还是比较稳定的,并且能拿得到的成本价格也便宜30元.模块的东西就不要自己搞了.
中间为了调试模块,我们还做了一个开发板,想着顺手可以做串口透传模块,或者当做openwrt的linux开发板卖卖的.
硬件我们做了5个继电器,就是说一个插座可以控制5个开关.
软件方面 我们就直接用MTK原生SDK开发的,不仅实现了插座开关,还实现了插座同网络的wake-on-lan,唤醒电脑,这样可以远程控制电源和电脑的开关了.
网络结构方面,我们没有采用UDP打洞这些,直接通过公用ip服务器进行控制命令的中转,实现的效率也很高.也比较简单,由于都是操作指令,其中的流量很小连接数也很好控制调整,用户数多了也很好改进,多增加几台VPS就可以完成.这个成本不大可接受.
手机控制APP,我们首先是采用webAPP,即网页版的方式,这样非常方便开发调试,在电脑上就可以操作.然后通过软件可以很较容易打包成Android和iOS平台原生应用.
界面如下,
到这里各方面还是比较满意的.
然后 发生了一个项目中第一个严重的错误:
由于是做产品原型,我们就采用了市面上原有的插座.
当时看中的是牛人的这款 立式插座.
他这个底座是刚好有足够空间放置我们的电路板,并且有USB转换,可以提供5350的驱动电源. 而且这款插座感觉还是比较概念新鲜的
而且可以内置路由器天线在里面,信号很好.这些都符合我们的需求.
但是
1,价格过高,插座本身就115元了,定制的8xUSB口+8x插口,
我们的成本是 模块30+底板15 一共成本就是160元了.
我们的销售价格在199元.有时候还包邮成本20元.空间利润有限.
而且 这是一个本末倒置的做法, 可惜当时我们没有明白过来.
2,生产困难.由于不是定制的,造成我们都是各种拆解组装的难度很大,效率很低,我们也都是自己来做,由于价格给人感觉过高,销量非常有限,没有办法启动规模化的生产,我们自己也不敢继续投入了.
9月份正式发布后, 也是有爱好者购买的,但是生产样品让我们卡顿在那里.
而且电路板的样品 由于量小,心里没底,也不敢机器贴片,手工焊接的0402搞的也很累.这都是凡事亲力亲为造成的,其实当时该找些普工小批量生产一下的.
总之就是我们没有进入到正反馈里面,在后面其实并没有把整个运做起来.
这个插座问题,也是可以解决的 办法是
如果有胆量和资金,可以考虑自己开模设计或者厂家合作设计
或者更保守一点,只提供一个插口远程控制,这样可以找到更多合适的插座来改装.价格也便宜, 在看了小米的爆发后,发现价格是非常关键的引爆因素.
这样下来 算下成本
rt5350模块 30元 (现在的生产成本在25元了)
继电器底板+天线 15元
普通的4口插座 20元
这样物料成本可以做到 65元, 卖个99元,虽然还是差不多的利润空间,但是价格感觉很亲民,稍微爱好体验这方面的人都可以想下就入手的感觉,
卖到199 真不是个好选择.
复盘的时候 想到这些.
但是当时为什么没有解决, 因为 发生了一个更根本致命的问题,无可挽回的失败:
9月份的时候生病了.而且是大病,MDS(白血病的一种) ,在南山医院一直住院并开始治疗.12-4月,中间做了2个疗程化疗
由于我是项目主要推动人员,我的问题,直接导致所有停摆,我当时其实也快到引入其他销售推广人员和生产人员了.
但是 我的问题很严重, 体能和血液状况很差, 不要说再继续做这些事情, 生存下去都是个问题.
我只有放弃.
这种感觉,就像准备充分去高考,半路骑车跌到沟里摔成重伤的感觉,考场都没法上就结束了.
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现在出院了,在筹备骨髓移植,14年6月份女儿出生,生活的主题已然变化,
大概再没有机会重启这个项目了.很是遗憾
这段创业经历,可谓我快乐的一段日子,为着一个目标,各种思考分析,学习各种能力,推动项目一步一步慢慢的走,也学习到如何跟合作伙伴沟通,最后没有获得回报感觉非常可惜.由于我是主导者,也算是我坑了合作伙伴吧.项目失败的责任也主要在于我.我感到很愧疚,我倒是希望给予合作伙伴一定的酬金感谢他一路支持走来,只是目前生病了也急用钱没有办法.
人生境遇如此不同,让人嘘嘘.
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最后打包出售 私信即可购买.
1, 30个原版插座 现价88元 祝大家恭喜发财 顺丰到付(只建议广东省内朋友购买约13元)
就是我们当时的插座外部原型.不含远程控制.
8xUSB, 8x插口, 这款插座还是很适合我们电工的桌面.
各种USB充电,显示器,电脑,路由器,烙铁,风枪,各种测试电压,普通插座根本不够用.原价115元 现在88元出售,数量有限30台.
2,整个项目的所有源码,电路设计,可直接生产的BOM,网络服务器代码,webAPP代码,还有一个产品原型,
6万唯一授权.可砍价. 3万重复卖
这个也是我们按工作量来算的,这个项目要新开发基本上需要
1个硬件工程师 和 1个软件工程师 工作3个月完整搞定.
就还不如用现成的方案了.
适合做插座和做家电的小厂 来投入,毕竟目前这些概念还是很火,99元的价格空间很有操作性.
感谢你看到这里,寄愿所有人不要遇到这么艰难的问题.
重视健康亦是创业项目最根本的基础.
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发表于 2014-10-9 00:37:43
