建议JLC做成品代工
本帖最后由 weavr 于 2023-5-18 14:29 编辑以前我以为JLC就这样一直做PCB,当年袁总上SMT时，我就想起十多年前在深圳参观的一家公司，在那家公司身上我看到了JLC的蓝图。那家公司原本是做元器件贸易的，我的前公司有让他们配单，所以和他们老板比较熟，最早他们只有几个人跑业务，慢慢发现很多客户找贴片加工就直接让贴片厂采购元器件了，他们就直接上了贴片线，有了贴片线，生意可以说是蒸蒸日上，很快就加入人工直插线上波峰焊，接着就是增加产线，那几年几乎每年都要换更大的场地，我们也慢慢成为了他们看不上的小单，虽然我们的合作慢慢减少，但后来还是被邀参观，我们去参观时已经发展到成品代工，一条龙服务。又新开了彩盒厂。塑料模具和软硬件设计外包出去。基本上是上了贴片线之后就有各种需求补充，最后当然也就直接成品这一个终点站。与JLC不同的是，他们做大后忙不过来，只能选择放弃小客户，也就和我们没什么关系了，当然他们比JLC强的一点就是和客户有沟通机会，可以不断在合作中采纳到客户的需求。目前JLC已经做了一个电子产品大部分加工，可以说加个外壳打几个螺丝就是一个成品，而且JLC是有能力做自己的模具部，纸箱部的，并且小客户可以一直安逸的与JLC合作。目前JLC已上线的业务我几乎都有受益，所以期待JLC的成品代工。其实以之前对袁总魄力的了解，这些应该是没什么大问题的，担心的只有两个，一个是资本介入后，袁生的话语权，二是随着年纪增长，可能会转稳为主不再开拓新业务，曾经我的前老板也是意气风发，后来眼看他慢慢变成一天小睡好几觉，进入半退休状态。 我感觉我过2-3年也会变成一天想睡好几觉了。
我这两天也在被迫一天想睡好几觉（二阳了，不想去公司干活） 我认为这个担心不是多余的 ： ???
“担心的只有两个，一个是资本介入后，袁生的话语权，二是随着年纪增长，可能会转稳为主不再开拓新业务，曾经我的前老板也是意气风发，后来眼看他慢慢变成一天小睡好几觉，进入半退休状态。” 成品加工跟客户的沟通成本很高（沟通不好做错了，损失很大）。
所以我感觉这个不适合嘉立创。
嘉立创目前的做法我认为是对的：不断扩展成品加工需要的各个流程的服务。每个工序独立运营，这个跟客户的沟通能尽量保持通畅，损失也控制在一个工序里面。
楼主的意思是想让嘉立创变成另一个富士康呗！{:lol:}{:lol:}{:lol:} 我持相反意见，嘉立创的特点就是流程系统标准化，减少沟通成本并让利于客户，要不也不会服务这么多中小客户。做成品都是个性化需求，跟客户的沟通成本很高，不适合。
你们原来的供应商做大后放弃你们，就是觉得不合算，大客户的沟通成本平分到每个产品上比小客户更低。 电子产品一定要考虑出货量，不同的出货量有不同的设计，研发，生产，销售方式。你自己都说了，你们的量不够多，所以慢慢就没有合作了。
想过为什么他们看不上你们这个小单么？因为一站式的模式做你们这点量是亏本的。
别人亏本不想做的生意，你觉得JLC就会做么？
如果你的新产品有足够的量，你还找那个公司不就行了吗？ 多年以前跟袁生通过电话，待人真诚，意气风发，印象深刻。 我曾经也认为贴片可行，插件不可行，因为插件要沟通的地方比贴片多太多，还有很多要开治具去加工，但是JLC做了插件，我也认为JLC搞机械加工不可行，同样沟通成本太高，没有标准，但JLC也做了。JLC如果做成品加工，也可以有一套自己的模式，而不是做所有复杂的都做，客户可以向JLC的标准流程化靠拢，比如所有步骤包括开模都要在JLC完成，成品加工就是PCBA打螺丝在外壳上，线材插接件等常规操作，我认为比机械加工还是简单。
另外关于量的问题，JLC最大的优势就是不挑量，JLC可以集全国的资源让打样变成批量，让小量变成大量，无非就是量小价格高些，而不是那些不接小单的公司，直接就上了门槛，而且是让人望而却步的门槛，说白了，就是他们能力有限。就像以前的PCB,打样费是什么规格，量小是什么待遇，正是JLC在这上面打赢了漂亮的一仗，在PCB界获得了如今的地位，同样，SMT早就有，SMT的开机费，量小又有几家愿接单，不照样被JLC改革了吗，所以说不是量小就一定不能成事，JLC正是有这方面的优势，从不欺你小。 zhbc 发表于 2023-5-18 15:31
我持相反意见，嘉立创的特点就是流程系统标准化，减少沟通成本并让利于客户，要不也不会服务这么多中小客户 ...
(引用自6楼)
不是不合算，是订单饱和，做不过来，说白了，就是能力有限，这方面的需求太多，他们也不可能一直无充序扩张，只能捡大的吃，与JLC体量不在一个级别。
就像一般的SMT工厂有开机费，也不接小接一样，JLC就没有这个问题 xy3dg12 发表于 2023-5-18 15:34
电子产品一定要考虑出货量，不同的出货量有不同的设计，研发，生产，销售方式。你自己都说了，你们的量不够 ...
(引用自7楼)
量当然是一个最表面最直观的问题，就像产品的价格一样，如果JLC看到别人已经赚钱了的东西才去做，别人不愿的做的就不做，可能就没有今天的JLC了 本帖最后由 AWEN2000 于 2023-5-18 16:30 编辑
weavr 发表于 2023-5-18 16:11
不是不合算，是订单饱和，做不过来，说白了，就是能力有限，这方面的需求太多，他们也不可能一直无充序扩 ...
(引用自10楼)
规模越大的企业做这种量不大、沟通要求高的代工订单成本越高，反而还可能是小作坊低。
做你这样的订单，要求很高、人力、产线耗时又大，同样的时间标准化的产品可以做很多了。
然后该收你多少费用呢，按同样时间标准化产品利润产出率来计算小批量代工产品的价格一定会是个天价，你一定会认为JLC在宰人：）
事实上只要你出的起价钱，再小的批量再麻烦的订单也有人帮你做。
想想为啥你的供应商不愿意接的单子了，因为他们不划算了，赚不到钱了。
他们不划算了，难道JLC做就会划算？只能更不划算
JLCsmt为啥不收开机费？因为他利用技术把非标的打样转换为可标准化的生产
另外一点就是为什么很多一条龙代工厂接单接到手软，小单不接，而JLC就一定只能接小单呢，难道JLC做成品代工就接不到大单？小单可能是不赚，甚至是亏的，但只要做了，就可能有大单啊，而且以JLC的下单体验，一定是秒杀传统代工的，有大单支撑，JLC的体量是有能力兼做小量的，小量也有可能转化为大单，一条龙服务主要是形成生态，带动整个JLC的其他业务。就像很多成品代工厂，主要业务就是PCBA加工，PCBA在他那做的话，元器件甚至PCB也就一起在代工厂采购了，不可能在JLC做好PCBA，发给代工厂打几个螺丝。但他们每一项业务都没有JLC体验好，JLC唯一就是没有做成品代工，缺少生态的最后一公里。 weavr 发表于 2023-5-18 16:30
另外一点就是为什么很多一条龙代工厂接单接到手软，小单不接，而JLC就一定只能接小单呢，难道JLC做成品代工 ...
(引用自13楼)
现在最贵的人工费用。做大单和小单的人员配置是不一样的。
大单可能一条线一个可以连续工作几天，就算2天也好，工人可以连续工作，效率能出来，差错率小。
小单可能几个小时甚至1小时就结束了，工人得先熟悉，还没熟练就结束了。差错率就会高，小单和大单一样，收货领料工艺安装检验包装发货一道都不能少，结果真正用于装配的时间却很少。完全是没效率的工作，工人还无法计件。
企业讲效益的，除非这种小批量价格是天价，否则没有企业愿意接的。 AWEN2000 发表于 2023-5-18 16:28
规模越大的企业做这种量不大、沟通要求高的代工订单成本越高，反而还可能是小作坊低。
做你这样的订单， ...
(引用自12楼)
在JLC之前，所有SMT都要开机费，量小就是天价，也没人认为SMT可以不要开机费，当时大部分人能给JLC的建议就是不能做不要开机费的SMT，甚至不要做SMT，因为SMT与PCB打样不一样，但我认为JLC的SMT的成功与PCB的成功相比有过之而无不及。同样我也不是建议JLC做传统的成品代工，基于袁总在SMT项目上硬砸的魄力，我认为是有可能做出不一样的成品代工。 我觉得JLC的生意模式从长远来看比做代工强多了,一,风险非常少,二,客户粘性非常高,三,先收款再生产. 在可预见的将来，加工一定是自动化，智能化的，这个行业JLC是最有可能从量变到质变的加工型企业，是有能力走在前面的。 时势造就英雄
风风火火，万物更新的时代，
下一个风口看印度有没有了。 在等嘉立创的三防漆工艺上线 本帖最后由 君剑笑 于 2023-5-18 19:05 编辑
小单比大单难做吧？
1条线开就是几个月大半年，跟1条线1天转好几款产品是不同的概念。
短单一点效率都没有，对技术员和管理有很高的要求。 歪楼问一下，jlc打样多层板，12层的工程费1800元在市场上是什么水平？？？ autolog 发表于 2023-5-18 17:58
在等嘉立创的三防漆工艺上线
(引用自19楼)
早就上线了呀，而且是UV三防漆，数字法喷涂。
原来是需要与客服标注，现在是下单就可以选择 diyjack 发表于 2023-5-18 19:50
早就上线了呀，而且是UV三防漆，数字法喷涂。
原来是需要与客服标注，现在是下单就可以选择 ...
(引用自22楼)
有段时间没下单了，改天看看 diyjack 发表于 2023-5-18 19:50
早就上线了呀，而且是UV三防漆，数字法喷涂。
原来是需要与客服标注，现在是下单就可以选择 ...
(引用自22楼)
PCB下单页面没看到，请问是在哪个页面可以选三防漆？可以截个图吗？ autolog 发表于 2023-5-18 21:48
PCB下单页面没看到，请问是在哪个页面可以选三防漆？可以截个图吗？
(引用自24楼)
在SMT的下单环节。
感谢大家的认可，嘉立创先把现在手上的 项目先消化消化，后续楼主的建议内部原来是有讨论过的，原来网友笑称，只要你有一个想法，后续在家数钱也是有可能实现的哈：） limeng 发表于 2023-5-19 09:52
感谢大家的认可，嘉立创先把现在手上的 项目先消化消化，后续楼主的建议内部原来是有讨论过的，原来网友笑 ...
(引用自26楼)
到时开放下单接口，将来有一天就可以像钢铁侠那样和AI聊着天等着收产品。 limeng 发表于 2023-5-19 09:52
感谢大家的认可，嘉立创先把现在手上的 项目先消化消化，后续楼主的建议内部原来是有讨论过的，原来网友笑 ...
(引用自26楼)
什么时候客户出一个点子，嘉立创就将成品和包装做出来，客户直接可以淘宝上销售 ??? 我觉得量小的确是目前最大的难题，JLC可以先从大单入手，不接小单先，就像SMT一开始只贴单面，现在双面和BGA都有了，PCB一开始以双面为主，现在更多层，盘中孔，FPC都有了。 limeng 发表于 2023-5-19 09:52
感谢大家的认可，嘉立创先把现在手上的 项目先消化消化，后续楼主的建议内部原来是有讨论过的，原来网友笑 ...
(引用自26楼)
袁总，有资源有能力赶快作，时间不等人，我的前老板十年前开始白天小睡但还能扛一桶纯净水一口气上5楼，3年前空身上5楼已经要中途坐下休息了 weavr 发表于 2023-5-19 11:01
袁总，有资源有能力赶快作，时间不等人，我的前老板十年前开始白天小睡但还能扛一桶纯净水一口气上5楼，3 ...
(引用自30楼)
广东有句俗话，大意是：以前撒尿可以射过边界，现在只能滴湿了鞋子 ???? 这个感觉像富士康呢？ armok. 发表于 2023-5-19 11:41
广东有句俗话，大意是：以前撒尿可以射过边界，现在只能滴湿了鞋子 ???? ...
(引用自31楼)
当年迎风尿三尺，如今顺风尿湿鞋！ 本帖最后由 AWEN2000 于 2023-5-19 15:24 编辑
cbirdfly 发表于 2023-5-19 13:07
这个感觉像富士康呢？
(引用自32楼)
成品五花八门的，要求各一，每单都是定制的，要求员工要有比较高的水平。
成品没法标准化，人工是最贵的，人是最难招最难管的。
JLC的PCB \SMT 做的这么好，主要是技术换人，机器换人，智能化自动化水平降低了人力成本。
成品代工做大单和做小单人员配置、产线设备都有很大区别的。
来看看成品代工的利润吧
3月14日晚间，工业富联（601138.SH）公布年报，公司2022年实现营业收入为5118.50亿元，同比增长16.4%；归母净利润200.73亿元，同比增长0.3%；基本每股收益1.02元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.5元(含税)。
利润率只有区区3.9%
armok. 发表于 2023-5-19 11:41
广东有句俗话，大意是：以前撒尿可以射过边界，现在只能滴湿了鞋子 ???? ...
(引用自31楼)
以前迎风尿三丈，现在顺风尿湿鞋
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