电工们谈下采购谈判的技巧？金钱游戏就像一场梦

ziruo2002ab · 发表于 2017-7-5 23:41:02

本帖最后由 ziruo2002ab 于 2017-7-5 23:54 编辑

最近在买偏门贵重进口元器件。由于首批试用该器件，不知道产品实际价格，于是心有戚戚焉。
我是上官网查看的中国区代理，然后挨个询价。
第一个代理谈的比较好，给出了合适的器件选型，抛掉不必要的功能，留下必须功能的最常用型号。说了一个大概价格，没有具体报价。（等老板）
第二个代理谈的也还不错，给出了上一家方案中没有解决的一些小细节问题。这家主要做高校客户，可能是相关专业学生在做，对产品了解上最深最专业。但是报价也是最高的。可能学校老师都是拨款做的项目，都是不缺钱的主儿吧。
又询问了第三家。这家最干脆，说明来意之后，就表示等领导回来报价。这家应该是中国区最大的代理商，报价比第二家少5%。
第一家迟迟不报价，催了好几次。可能是在等我出牌，我等不及了，就把他原来的概略报价压到极限，问是否能做到？果然很快就回复了，比极限报价高8%左右，然而比第三家报价还低5%。
就等第一家签合同付款了。在下采购是新手。各位指点下没有纰漏？如何改进
准备买10pcs，降个10%就差不多1W了。啊，这金钱游戏玩的，询几家就省了1W元。
这几家代理都是正规代理，货应该没问题。
突然发现为什么那么多人喜欢做销售了。一般工业品项目报价差个10%就是十几几十万了，抵你电工辛辛苦苦一两年的血汗钱了。（不是么？上班下班上班下班。。。流走的时光）而在人家的策略游戏中，很多时候就是一夕之间的念想和征定而已。
所以各位电工都来玩（练习）金钱游戏吧！指点下在下哈

lusson · 发表于 2017-7-6 00:25:44

好奇 1W一片的芯片是什么。。。

hzpyl · 发表于 2017-7-6 06:56:11

好奇 1W一片的芯片是什么。。。 +1

gtnr · 发表于 2017-7-6 07:14:50

原因是厂家没开网店，二道贩子们才能浑水摸鱼。

istars2005 · 发表于 2017-7-6 08:09:52

确定不是对中国禁运的芯片? 我同学做芯片销售,有次遇到一个清华教授询一款芯片,貌似每片能到5W-10W。
但是货期得看机会。最后没谈成。

zouzhichao · 发表于 2017-7-6 08:11:21

istars2005 发表于 2017-7-6 08:09
确定不是对中国禁运的芯片? 我同学做芯片销售,有次遇到一个清华教授询一款芯片,貌似每片能到5W-10W。
但是 ...

好便宜啊

snail_dongbin · 发表于 2017-7-6 08:50:59

这个冷门，用的不多，可能好久才一单吧。可以理解要是网上随便能搜到，那价格就很透明了

Chuda · 发表于 2017-7-6 08:59:18

我一直在想，1W一片的片子，如果焊接不好、电源焊反、IO烧坏，老板会不会拿刀砍人

jyrpxj · 发表于 2017-7-6 09:02:59

Chuda 发表于 2017-7-6 08:59
我一直在想，1W一片的片子，如果焊接不好、电源焊反、IO烧坏，老板会不会拿刀砍人 ...

嗯，凡是接触这个芯片的人，必须有相应于芯片价格的抵押？

zouzhichao · 发表于 2017-7-6 09:04:55

Chuda 发表于 2017-7-6 08:59
我一直在想，1W一片的片子，如果焊接不好、电源焊反、IO烧坏，老板会不会拿刀砍人 ...

哪有这么严重，那还干不干活了

zouzhichao · 发表于 2017-7-6 09:06:10

jyrpxj 发表于 2017-7-6 09:02
嗯，凡是接触这个芯片的人，必须有相应于芯片价格的抵押？

大公司搞测试的，大把仪器几十几百万，那岂不是只有土豪才能胜任了？

ziruo2002ab · 发表于 2017-7-6 11:02:20

lusson 发表于 2017-7-6 00:25
好奇 1W一片的芯片是什么。。。

不是芯片，是光纤元件
一个光学放大器几万很正常
还有各种精密光学元件
国内做不了的，老外单独控制的，都贼贵！！！

EMC菜鸟 · 发表于 2017-7-7 16:18:53

楼主眼光也太狭窄了，买卖房（尤其是二手房）谈判，还不是分分钟几万上下，比你这个芯片刺激多了吧！

ziruo2002ab · 发表于 2017-7-7 17:06:51

EMC菜鸟发表于 2017-7-7 16:18
楼主眼光也太狭窄了，买卖房（尤其是二手房）谈判，还不是分分钟几万上下，比你这个芯片刺激多了吧！ ...

诚挚表示惭愧！

meerlin · 发表于 2019-11-25 13:41:52

Chuda 发表于 2017-7-6 08:59
我一直在想，1W一片的片子，如果焊接不好、电源焊反、IO烧坏，老板会不会拿刀砍人 ...

你焊过什么板子，要1W一块呢

Yondyanyu1 · 发表于 2019-11-25 15:56:24

好奇 1W一片的芯片是什么。。。 +1

电工们谈下采购谈判的技巧？金钱游戏就像一场梦

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