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发表于 2012-7-10 17:03:02
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关于创业，我在我们本地论坛也发过类似的贴，我现在转过来总结的最后一贴：
创业是艰难的，坚持是必须的。创业期间酸甜苦辣只有自己创业才会懂。发一句挨骂的话：希望打工的朋友们也理解下创业的老板们。我对创业总结了以下经验，给准备创业的朋友们一点启示：
一.选择合适的合伙人，合伙人不一定要很有钱，但是必须两个人要合得来。主内主外分工要明确。如果经常性吵架，分账不均。建议趁早散伙。我和我的合伙人一起干了快10年了，现在他被我安排到车间，也没有怨言。合伙人中间的账目一定要清楚，亲兄弟，明算账。该报销的报销，有些也不能过火的报销，自己掌握分寸。我有一个客户过来吃杨梅，结果他们全公司的人都来了，吃喝玩住花了完万把块，这笔账你说报销还是不报销，最后我拿捏了下，报销部分，吃，住，杨梅钱我都报了，玩的钱我就没报销。我到年底分红的时候我提出来，给我报销部分隐形的账目，我都没报，因为那个时候分红，反正多分我一点也无所谓。这样事情就圆满解决了。自己也不会垫出。平时不能斤斤计较全额报销费用，因为有时候招待费用确实会超支。比方出差，你必须控制合理的费用，而不是出差当旅游，把自己的公司当唐僧肉，能控制的还是要控制一下。我一个人出去经常住100多点的宾馆，但是2个人以上出去，我一般住3星4星的。因为平均每个人，也不多，不会超支，对跟着出去的员工感觉上好一点。合伙人之间一定要绝对的信任。比方我出差回来，很多都没发票的，我自己写张单据，直接报销，可以说我说报销多少就是多少，但是有个度，要知道该报销的报销，不该报销的不要报销。信任很重要，连合伙人都不信任，那么散伙是迟早的事情，或说不会合伙长久，趁早散伙。
二、对员工。工资方面双方协商，来干之前肯定会谈好的。但是年底当你分红的时候，你记得要论功行赏。反正你赚了，少赚就少发，多赚就多发一点。如果你没赚或赔本，就发个平时1个月的基本工资意思下，多多少少意思下吧。一句话，有钱大家赚。去年我们实行员工入股，结果3个骨干只有1个入股，我制定的政策设计上是介于真正入股和非入股中间。X本金入股，拥有5%分红权，本金按照每年银行5年期利息的2倍付股息。3年后可以选择拿回本金或继续执行。当时考虑3年一周期，就是考虑的员工离职问题。我们考虑起码我给你的比你存银行的利息高2倍，还有5%的分红。当时不是差钱，主要是有这么一个窗口。因为我们09年新入伙了一个合伙人，去年的时候撤股走人了。我们就考虑让骨干员工拥有这部分分红。窗口期结束后，只有1个要了。年底分红反正比他的1年工资多很多，一共差不多拿了本金的50%左右。就是说一年的收益率是50%。另外几个傻眼了，机会只有一个，现在不会有这个窗口期了。其实很时候很简单，有眼光的应该可以感觉到公司在上升期，不过可能他们感觉到不会享受到公司做大后的权力分享，比方说净资产增长方面的红利。我们出这个方案其实也是个折中方案。对创业阶段，但是不想再多一个合伙人这个方案不错的。但是你前提必须绝对保证本金的安全。我们做法是直接3年期银行定存。可以说是只赚不赔的买卖。
三、做老板不一定要做好人。老板太好搞，也会出问题。会导致下面的员工执行力不强。该训的时候还是要训。对自己，对员工，对公司都是负责任的。
四、对散伙的合伙人要有戒备。
上面不是说一定要绝对信任嘛？对，合伙期间一定要绝对信任，但是散伙时你要有戒备。我是由于太信任，吃过亏。上面不是说到窗口期，其中一个合伙人走人的事件。当时是7月14日晚上，此人来找我谈，说儿子要去宁波读书，想回宁波工作去。我想这事情可大可小，我就答应了，当即谈好撤股走人的现金，然后谈好到7月底，给钱他走人。结果第2天中午，带着老婆一起来公司，说今天就要走，他老婆收拾东西，意思要我给钱。我也很爽快，毕竟也合伙了2年。当即让财务开现金支票。后面半个月，我还时常打电话（不下5个），询问他儿子读书的情况，他保险有没有地方挂靠，没有我找我朋友公司去挂靠，儿子的读书问题也好解决。我跟我一个北京的客户说起这件事情，我北京的客户当时就说，你防着点，是不是他自己去搞产品了。我说不会吧，大家都认识10来年了（认识10来年，合伙2年,10年中陆续给我打过1年工）。结果还是被乌鸦嘴说中了。。。。。8月初我客户就打电话给我说我们出了新产品嘛？我一查，我抓狂了。大家可以想想看，7月15日走人的，8月1日就出产品了，说明问题？那也就算了，我直接打电话过去，我说这件事情我也就算了，如果你抢我客户，我不会对你客气的。。。。。。过了10来天，他租的房子的房东打电话给我说，XX是不是走了，东西都版空了，我说是，房东说，还有半个月房租和水电费都没结清啊！妈的，我直接打电话过去骂他，结果钱也没给房东，最后还是我个人出的钱。毕竟房东是我邻居，面子还是有的，房东也很好，说算了算了。我说这个怎么行，对吧。做人不是这么做的。如果现在让我碰到他，我就直接问他要300多的水电费。不管什么场合下。为什么？不是他做不做产品的事情（当然这件事情，我也很气，说白了6月份其实已经在开模具了）。因为我警告过他不要抢我客户以后还在挖我客户。这个是我不能忍受的。不过现在有报应了，听说去年亏了20W了（前期投入还是需要的）。今年大环境不好，听说也亏了不少。还听说和新的合伙人关系比较僵。报应啊！ 建议创业的朋友最散伙的合伙人需要点协议，比方禁业合同，当然你要多付一点钱。幸亏那个时候核心的程序一直是我直接自己掌控，没落入他手里。
五、现在谈谈选择产品方面的。对于服务等行业我没办法谈，我只谈对我目前的状态的分析。我说过很多产品，但是很多产品都没做起量。其实我失败就是失败在做过很多产品。我们做的产品其实都是国内比较早的，但是目前就现在的产品做成功了。因为我想明白了，所以才会有点小成就。那就是专一和创新。如果产品做的太多，你不会有很突出的产品，毕竟小公司没有那么强的营销能力。其实列子很多，当你专心做一个产品和分散精力做N种产品的时候，这个就是问题所在了。目前的加多宝，好像就生产红罐吧，他一年的销售可以抵上多少企业的多少个产品？我们公司目前就生产2个产品，但是年销售额一直在上升。做专，特别是起步阶段的公司，一定要做专，当你这个产品实在做不上去的时候，你再开发一个新产品，当这个系列的产品走下坡路的时候你再考虑做新系列的产品。安防内最有名的海康威视，当年只做硬压缩卡，其他什么都不做，做到了硬卡全行业第一。后来遇到瓶颈了，才升级做安防其他产品，前面有客户又有品牌了，现在做起来顺风顺水。
以上是我对10年创业路的感想和总结。希望能对想创业和已经在创业的朋友们有所帮助。如果有地方不合适，请勿拍砖。以上观点是我本人个人观点，不作为公司及合伙人观点。不对受此印象的人负任何的法律责任。看了同意观点的加点分，不同意的请当我是放屁，不要拍砖，我受不起拍砖，心理承受能力弱。 |
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楼主: goooogleman
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楼主
呵呵..昨晚也是在和我同学讨论这个问题....现在也不知道要走什么路..还是在技术道路上先走着把...
