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楼主 |
发表于 2017-2-20 12:15:00
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来段历史小说，转载的，写得很精彩，呵呵
这些年安防行业进入了飞速的发展期，各种公司起起落落，有的公司已经消失了，有的还在苦苦支撑，有的公司飞速发展堪称业界奇迹。作为在安防行业有着10来年从业经验的安防老鸟，给各位看客说说安防的那些事，以飨读者，不对之处还望指正。
群雄割据篇：
故事还得从08年说起，有江湖的地方，就有派系与传说。DH派系的形成
08年大家印象最深的莫过于北京奥运会了，但是对于我们安防行业来说，最大的新闻莫过于DH上市了。但是DH上市后，因为内部斗争以及上市之后WZX套现离职，引发了一系列核心员工的出走，成立了多个安防公司（当年有一个很火的帖子,可以百度：大华、威乾，找到这个帖子），形成的安防行业的大华派系。 带头大哥：DH，成员：威乾，智诺，雄迈，巨峰，捷尚
HK派
组织一直比较稳定，牢牢占据武林盟主的位置，是安防行业的泰山北斗。虽然上市比DH晚，但是现在的市值已经达到千亿，是DH的2倍多，并且二者之间的差距在不断拉大。带头大哥：HK 成员：无
二线群众派
这类厂家也比较多比如HB，RM，TVT，BXS，XSJ，RAYSHARP等等。他们和历史上所有不知名人物一样，注定是默默无闻的，永远是起陪衬作用的，终究将淹没在安防史的长河中，无处可觅。
带头大哥：无 成员：HB，RM，TVT，BXS，XSJ，RAYSHARP等
三十六洞七十二岛
主要是指采用杭州朗朗，上海通力等方案商提供的软件方案，自己生产，销售的深圳工厂，俗称山寨厂。这类客户群体当时非常多，实力和规模都非常小，根本不入DH，HK的法眼，他们在安防行业暴利的温床下，慢慢的生长着，但是异常脆弱，支撑他们的朗朗，通力都是没有太大实力的，都算不上灵鹫宫真正的主人。6 i, l3 V ^; l
带头大哥：虚席以待 成员：太多了，我也数不清楚一口气引发的洗牌篇：
有江湖的地方就有斗争。面对众多的叛将，DH老板FLQ冲冠一怒为口气，采取了一系列动作，高薪挖回老员工，市场上降价打压。一时之间大华派系风声鹤唳，一些离职的员工因为利益诱惑回到了DH。“喂，DH，你这么调价，你家人知道吗？”，“靠，把老大给忘记了”，HK被迫卷入这场价格斗争。所谓神仙打架，小鬼遭殃。所以不好意思，二线群众派，该你们上场了。从此BXS，XSJ死了，RM，HB，TVT开始进入无尽的挣扎。马云说大象永远是踩不死蚂蚁的，当时的三十六洞七十二岛比蚂蚁还要小，虽没有被踩死，但是也吓得够呛。“凭什么别人都有带头大哥，我们三十六洞七十二岛就没有，在这样玩下去，不玩死也被吓死了，不公平，我们强烈抗议”。别急，你们的带头大哥即将闪亮登场。
巨峰之崛起篇：
“你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝。每次当你悄悄走近我身边，火光照亮了我你的大眼睛明亮又闪烁，彷彿天上星那最亮的一颗”，巨峰--做为10年开始的那场价格战的最大受益者，从此开始登上安防的历史舞台（雄迈和巨峰本属于同一个老板，所以以下就以巨峰来称呼之）。如果把08年以来的安防行业看出是一个选秀舞台，到目前为止巨峰无疑是最大的看点和*词语被过滤*。
剧情回顾：
过五关斩六将
09年依靠雄厚的研发实力，抓住杭州朗朗的产品不稳定，首先PK掉朗朗，在华南的低端市场占据一席之地；
10年借H264替换MPEG4的东风，将当时DVR方案最大的竞争对手通力拉下马；
11年将想从行业市场转向低端市场的威乾拒之门外，这个也直接促使了威乾的解体；
12年面对来势汹汹的智诺，再次将其拒之门外，促使智诺放弃渠道市场，彻底转型关注智能应用；
13年转战IPC市场，利用前后端完善的产品线，迅速占据IP模组头把交椅，并且和HK、DH在高清IPC出货量上迅速逼近；
至此，正常的灵鹫宫终于诞生了，许多的80后小岛主们，依靠巨峰这个平台得到了飞速的发展，如金鼎，飞立科，明宏凯，凯泽等等，巨峰不在是大华派系下一个小成员，而是迅速成长为具有强大影响力的诸侯，开创了自己的巨峰派系。
步入14年当大家以为中低端市场，将形成巨峰一家独大时，半路杀出个中维。不知巨峰这次会如何应对，还能保持以往的全胜战绩吗？且听我下篇分解。
复仇之火引火烧身篇：
有江湖的地方就有仇怨。当年朗朗解体后，朗朗的核心骨干之一JD就对巨峰充满了敌意，在接连的不如意后找到了中维。估计是列举了巨峰的成功例子，再加上板卡市场萎缩比较厉害，说服了中维老板，将重心转向IP市场。依赖于原有的板卡渠道，迅速的开展了一些业务，同时JD在华南地区针对巨峰客户频繁活动，引起了巨峰的关注。小高潮出现在，雄迈/巨峰的新品发布会上，中维在旁边也搞了一个小型的发布会，开始了精彩的正面冲突。各位看官，说到这里，大家押注这回谁会获胜吧？巨峰是否能够延续一如既往的胜绩呢？那首先让我介绍一下双方参赛选手，在我左手边的是80公斤级有着丰富的战斗经验“杭州巨峰”，在右手边的是40公斤级的做板卡出生的“山东中维”，什么80公斤对阵40公斤？没有搞错吧？是的，各位看官，你们没有看错，且听我分析。
1. 从产品线来说，巨峰相对中维要完善很多，模拟DVR不用说，巨峰的市场占有率远远高于中维。未来得高清者得天下，高清上巨峰IPC，SDI，AHD同步推进，而中维只有IP这条高清产品线；
2. 可以创造更多增值服务的产品，中维几乎没有，巨峰高清解码器，网络键盘，自动对焦网络摄像机，安霸200W，300W方案的网络摄像机，使用自研机芯的高清球机，标配的智能分析功能；
3. 从两家公司的核心团队来看，巨峰核心团队非常稳定，中维核心人员变动比较大，公司元老级的人物纷纷离职（比如ZJB，LXQ等）；
4. 从技术实力上看，巨峰的研发团队源于DH，底层代码和框架决定一个公司产品开发的速度和稳定性；
5. 从公司的格调上看，中维在他们的新品发布会上打出“因为懂你，所以低价”，巨峰是“开放和分享”，二者立见高下。参加过他们新品发布会的人应该可以感觉到巨峰发布会所发布产品给人带来的震撼，反观中维，确实正如他广告所说除了低价，其他什么都看不到。更令人苦笑不得的是现场高调打出模组50元，确在小角落用小字体标注“仅限发布会当天”，不注意看还真看不出来。
据路边社消息，巨峰为了应对这次战役投入颇多，在中维的大本营山东建立了10来个人的销售和支持团队，投入专项资金，推出了模组赠送和方案免费来打压对手，所以说中维这次听信JD，真的是引火烧身，要摊上大事了。 |
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楼主: dragonlands
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发表于 2017-2-19 21:58:31
还在挑选供应商，议价。 我手头现成的四套，但没有稳定货源。我希望还是先整害死的HI3518E，这个块必须留有足够的接口，flash空间够大，玩过OPENWRT的朋友们都知道8MB的flash一般不够用的，淘宝上的低价货都是8MB，我想定制16MB的，卖家说没办法，要我自己买芯片焊接烧录。请大家HOLD住一会儿
