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回复: 26

和代理商老总吃饭,说我们ST系列销量进了前十,可是利润...

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出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 22:35:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天晚上和某ST一级大代理商老总一起吃饭, 他告诉我们,ST这个品牌的我们的销量已经进入他们系统的前十名,   

然后讨论了利润, 说我们利润应该是排名垫底。

最后他得了一个结论,我们这个公司活不过一个月。。。  郁闷。

最后他从业30年的经验送我一句话: 芯片行业平均大客户利润是10% 左右 ,商城20%左右,如果你控制利润 在3%以内,那么离死不远了!

郁闷了。。。。。。。。

阿莫论坛20周年了!感谢大家的支持与爱护!!

一只鸟敢站在脆弱的枝条上歇脚,它依仗的不是枝条不会断,而是自己有翅膀,会飞。

出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 22:42:14 | 显示全部楼层
也许,过两年,他就在沙滩上呢

出40入70汤圆

发表于 2017-6-21 22:43:44 | 显示全部楼层
你现在必须的干的一件事,好好的活给他看,养两个小三的同时把公司做大做强!

出0入0汤圆

 楼主| 发表于 2017-6-21 22:47:52 | 显示全部楼层
McuPlayer 发表于 2017-6-21 22:42
也许,过两年,他就在沙滩上呢

兄弟听你这么说,心情好了很多

出0入0汤圆

 楼主| 发表于 2017-6-21 22:48:57 | 显示全部楼层
szman5108 发表于 2017-6-21 22:43
你现在必须的干的一件事,好好的活给他看,养两个小三的同时把公司做大做强! ...

哈哈,你也太幽默了,看你说的,心情好了很多

出10入23汤圆

发表于 2017-6-21 22:53:29 来自手机 | 显示全部楼层
我怎么觉得他说的对啊

出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 22:55:04 来自手机 | 显示全部楼层
结果你赚3八仙慢慢的把10八仙或更多的生意给抢了过来,最后别人倒闭只剩下你一家呵呵
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出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 22:55:15 来自手机 | 显示全部楼层
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出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 22:57:19 来自手机 | 显示全部楼层
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出0入54汤圆

发表于 2017-6-21 23:26:00 | 显示全部楼层
一般都是代理请原厂叫鸡,贸易商请代理的PM叫鸡
没听说过代理请贸易商叫鸡的
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出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 23:27:48 来自手机 | 显示全部楼层
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出0入0汤圆

发表于 2017-6-21 23:52:00 | 显示全部楼层
网店、明价、介绍详细是以后的趋势。淘宝已经向世人证明了,这是广大买家的心愿,价格不透明浪费了很多的劳动资源。希望在芯间可以不忘初心,造福大家。

出90入0汤圆

发表于 2017-6-22 07:08:41 | 显示全部楼层
liyuncan 发表于 2017-6-21 23:52
网店、明价、介绍详细是以后的趋势。淘宝已经向世人证明了,这是广大买家的心愿,价格不透明浪费了很多的劳 ...

同感。        

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 08:39:54 | 显示全部楼层
LZ如果在能保证正品的情况下价格相对较低,最后肯定会成功的。顶住

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 08:49:49 | 显示全部楼层
就跟嘉立创的PCB一样,保证品质的情况下做到行业最低的同时,你也把其它家干死了,你活下来了

出0入45汤圆

发表于 2017-6-22 08:57:33 | 显示全部楼层
four_zhg 发表于 2017-6-22 08:49
就跟嘉立创的PCB一样,保证品质的情况下做到行业最低的同时,你也把其它家干死了,你活下来了 ...

呵呵 对,先把高价的商城客户拿到手再说,没有客户你早死,有客户了可以比别人活的长。利润等做大了再说。目前低价格对楼主来说是没太大关系的,毕竟不养闲人,公司结构简单,船小好调头

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 09:11:36 | 显示全部楼层
自古真相出二楼

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 10:01:01 | 显示全部楼层
他的意思是让你提价,跟他们一样,然后估计离死不远了!,但是你现在这种模式其他人都离死不远了

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 10:17:12 | 显示全部楼层
支持下,把别人干倒之前,先努力的让自己活下去~

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 10:19:05 | 显示全部楼层
好像贸易不受订单/客户注册约束

代理都被POS管的死死的

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 11:11:02 | 显示全部楼层
为什么“如果你控制利润 在3%以内,那么离死不远了!”  ???? 如果是纯利润3% ,应该没问题啊。又没有垫资。这里的纯利润是指除去一切直接、间接费用后的利润。

出0入0汤圆

 楼主| 发表于 2017-6-22 11:16:21 | 显示全部楼层
postek 发表于 2017-6-22 11:11
为什么“如果你控制利润 在3%以内,那么离死不远了!”  ???? 如果是纯利润3% ,应该没问题啊。又没有 ...

比是纯利润 ,是毛利,没有加人力 租房 等等成本

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 11:19:09 | 显示全部楼层
Jason.zhou 发表于 2017-6-22 11:16
比是纯利润 ,是毛利,没有加人力 租房 等等成本

这个。。。。 如果量非常大的话,也可能没问题啊。前提是别引起同行的不满。
都前10了,可见数量不是一般的大。

出0入54汤圆

发表于 2017-6-22 11:29:46 | 显示全部楼层
低价是一把双刃剑,别伤到自己
想要正大光明的低价还得靠国货,不然人家洋品牌凭啥要支持散户,给散户和大客户一样的价钱了?洋品牌一样明码标价了,并没有坑谁,只是大客户给的折扣和支持多一些而已

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 11:39:53 | 显示全部楼层
ST原厂有公开过数据,STM32有70%销量的最终客户是中小企业

楼主,放心大胆的干吧,可预见的未来,ST原厂可能会有直接支持

出0入17汤圆

发表于 2017-6-22 12:20:27 | 显示全部楼层
老总是怕这次跟他吃饭,下次就是跟ST原厂吃饭了。

出0入0汤圆

发表于 2017-6-22 12:21:15 | 显示全部楼层
说真的,利润太的话,连税都不够,上头吸血鬼盯着很紧。
太低的利润,带来的就是需要庞大的量和资金才能看得见一点回报,一旦资金链断裂就彻底玩完。
还是得多看看:公司收入200万,税后到手只有2.14万,老板哭了!员工懵了!
http://mp.weixin.qq.com/s/xiLlHsQOunTkK00myCwENA
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