寻求了代理的帮助，最后公司又不找那个代理采购，怎办？

z123 · 发表于 2017-7-13 10:15:04

如题，很多时候，研发选型申请样品，都寻求了器件厂商代理A的提供的选型帮助，技术咨询和支持，提供样品等帮助；但是最后，公司流程采购，又不找回那个代理A买，怎么办？

问题点：
1、从做人和工作的角度来看，A提供了帮助和付出，应该有所回报，并且电子圈不大，这次问了A没回报，下次再需要找A帮忙，自己都不好意思了，总得要在这个圈子混吧？圈子真不大，并且能真正帮上忙的代理，真不多，要不代理水，要不代理不理人，做过研发的，应该都知道~~
2、但是从公司流程来说，研发不干预采购，顶多提供建议~

那请问各位作为研发，如何处理这两方面的关系呢？谢谢！

z123 · 发表于 2017-7-13 10:17:32

最惨的是遇上SB领导，乱指一通X需求，落实任务下来，自己找各厂商代理问了一遍，然后问的差不多了，又改成Y需求，妈蛋~~~若我是代理，我都觉得被人耍

z123 · 发表于 2017-7-13 10:18:21

当然，代理眼中的冤头，就找你了

山外メ雲ジ · 发表于 2017-7-13 10:24:59

找统筹研发和采购的领导拍板子，这个跨部门，你个人是决定不了的。只需要把利害关系，跟领导反馈，就可以了。

su33691 · 发表于 2017-7-13 10:27:49

这个无解吧。

tongdayusu · 发表于 2017-7-13 10:27:53

下次找这次实际采购的代理帮忙呗。

gujiamao_love · 发表于 2017-7-13 10:29:46

太正常了吧！不要放在心上。

3DA502 · 发表于 2017-7-13 10:35:00

代理商不会在意的

但会假装非常生气，找你们采购沟通回扣问题，沟通不成也没事

别太敏感

黑夜之狼 · 发表于 2017-7-13 10:35:07

采购有自己的野路子的，我之前就是中过招

ZY71 · 发表于 2017-7-13 10:40:37

给楼主提供一个建议，你可以跟代理A商量好，给原厂发邮件，指明由A代理支持，或者从反方向来说当前采购的代理技术支持不足，要求更换代理。跟公司内部沟通也是这个理由。

xingkong911 · 发表于 2017-7-13 10:49:03

本帖最后由 xingkong911 于 2017-7-13 10:51 编辑

直接让采购联系厂家的技术支持
关系到采购的切身利益，采购听你的才怪

tomtone · 发表于 2017-7-13 10:50:22

一开始就让采购去找代理商

wye11083 · 发表于 2017-7-13 12:00:26

cocalli 发表于 2017-7-13 10:40
n年前就遇到过了，
还是无线433的IC，那个代理很牛逼，有自己的无线调试测试房，并帮忙调试
结果搞好了，到 ...

我曰，先款后货是真的，调价应该过了很长时间吧。算上rmb贬值，涨一点也很正常。

wye11083 · 发表于 2017-7-13 12:12:13

cocalli 发表于 2017-7-13 12:09
还真的没过多久呢（试产100还是200个，没2个月就生产1K还是多少，忘了）
一开始试产，不记得是100还是200 ...

我晕，这财务也太会省钱了吧。我boss的一个原则就是，翻新拆机二手等货绝对不用。。上次跟他说一种拆机的芯片，直接被否了。

wye11083 · 发表于 2017-7-13 12:15:05

cocalli 发表于 2017-7-13 12:13
采购决定的，
0.5*100，50圆

唉。2%啊。2% only

splfsp · 发表于 2017-7-13 12:21:02

严重鄙视这种行为，欠下的迟早会还的啊

wye11083 · 发表于 2017-7-13 12:21:31

cocalli 发表于 2017-7-13 12:16
合格的采购，是会按%来评估合算
不合格的采购，就是那个便宜用那个，看少了50也不少 ...

但是用非一手货源来忽悠公司和技术就是不对了。

gyd0317 · 发表于 2017-7-13 12:40:55

按照TI的做法是一旦这个芯片被A代理备案了其他代理不能在备案，除非换后缀不一样的相同芯片

wwkkww · 发表于 2017-7-13 12:51:39

公司一直如此，申请样品在代理那里申请，结果批量购买在其他渠道购买，这样确实让我们搞技术的很为难，毕竟和代理那边不好说，申请样品次数多了，人家都爱理不理了。

ccrt · 发表于 2017-7-13 13:26:36

公司哪家采购的你找哪家支持，支持也是成本

leifeng · 发表于 2017-7-13 14:08:29

ccrt 发表于 2017-7-13 13:26
公司哪家采购的你找哪家支持，支持也是成本

＋10086！

rf_smart · 发表于 2017-7-13 14:55:15

这种问题在代理这里来讲是很常见的，这里只说一些真正对芯片有支持代理来说，太通用的料，只卖料号的，没有技术支持的不算。
从代理商角度：
1、一般大的原厂都有注册机制，是保护代理商用的，代理注册后的客户只能由这一家供货，一般用量大的客户，价格都会比市场上便宜。
贸易从代理拿货，正常情况下代理要么不出，要么出得比较高，毕竟市场上还是有一部分拿不到代理支持的，尤其是一些强势的原厂。
当然，贸易能拿到比某些代理还便宜的货，那就是某个大代理里面有人，这是特例。
2、代理商的销售一般不会只搞定技术某一个人，技术决定用料，会找关键人拍板，也会对接具体技术执行者。同时会与客户的采购在一开始
就会建议联系，包括一些市场端的人员。从多方面了解项目情况，把多方面人员的信息汇总，确认项目的真实情况，比如最重要的用量，
竞争对手情况等，如果销售只搞定技术一个人，一定程度来说是对客户，对项目把握不全，不算好销售。
3、如果上面都做了，客户还是从其他代理拿货，那么代理可以根据证据，向原厂提出抗议，一般一些支持的往来邮件就可以做为证据了，QQ等
即时信息原厂不认。

从客户端来说：
1、只要你的产品有量，代理会为你向原厂申请特殊价格，而且优先保证供货，还有帐期支持。
2、如果没有量，代理的销售还是支持你了，可能是个人关系，本身你自己的发展前景好等，这些是由代理判断的，如果你想做大，想在
行业里有好的口碑，那请不要做过河拆桥这种事情。电子圈真的很小，销售人脉很通，这种事情很快就传开了，到最后只会是自己的资源越来越少。
你可以前期就和代理确认初步价格，但不要别人付出后再转代理拿货，这是损人不利己的事情，最终很可能就像上面坛友说的例子，还是要还的。

spcm · 发表于 2017-7-13 15:47:50

太正常了，技术就是替人淌水的，所以现在再有这种事情，我会提前跟人说好，技术问题这边可以沟通，但最终从不从他那里买，不是我说了算，相互理解。

z123 · 发表于 2017-7-13 15:59:11

spcm 发表于 2017-7-13 15:47
太正常了，技术就是替人淌水的，所以现在再有这种事情，我会提前跟人说好，技术问题这边可以沟通，但最终从 ...

其实将心比心，我是代理，我听到这样的话，估计都不会支持的很给力了~~毕竟人的精力和资源有限，投入到更有把握回报的客户身上，收益更大，人之常情，都要理解~~

starting · 发表于 2017-7-13 16:01:17

固定的采购厂家一般都有利益关系，采购和A没有利益关系。

z123 · 发表于 2017-7-13 16:01:18

splfsp 发表于 2017-7-13 12:21
严重鄙视这种行为，欠下的迟早会还的啊

说的好像我故意这样做的一样~~~

这不认识到有这一现象，发帖看看大伙是怎么处理的嘛

z123 · 发表于 2017-7-13 16:03:35

starting 发表于 2017-7-13 16:01
固定的采购厂家一般都有利益关系，采购和A没有利益关系。

就拿现有的公司来说吧，固定采购的是外包给一个贸易商，贸易商出以赚更多差价的目的，有时候提供的货，也不是那么正的~~~采购只要价格低的就买（比如买过假冒MAX3232），那技术支持类的，怎么寻求获得？

spcm · 发表于 2017-7-13 16:16:15

z123 发表于 2017-7-13 15:59
其实将心比心，我是代理，我听到这样的话，估计都不会支持的很给力了~~毕竟人的精力和资源有限，投入到更 ...

说明白起码不会闹僵，能理解就好，不理解也没办法，公司制度就是这样。一次采购跟我说某个物料禁运了，买不到，问了代理说好好的，原来采购自己的渠道买不着就说禁运，后来还是乖乖找这个代理买。很多时候不小心就掉进了别人挖的坑，像这种最后买不到的，还是得技术擦屁股，换型号。

xuzhiping9889 · 发表于 2017-7-13 16:18:57

这个问题很正常啦，代理也懂得，他们也知道不可能每笔单子都谈的成的

laujc · 发表于 2017-7-13 16:26:32

10 楼的主意不错。
一般原厂对代理商都是有保护的，比如你让A去申请你们公司的代理权，原厂同意后，若你们领导通过B代理来买货，则原厂会让B从A那里拿，随便A给他们什么价（A代理肯定会赚钱）。
一般日系厂都是这样玩的。

更惨的是我们公司，自己只做开发不生产（供应商去采购芯片等，去生产，然后直接卖控制板给我们公司），所以我们公司根本就没有采购芯片。
所以我们都是原厂直接支持，随便到时哪个代理商，反正都是原厂赚钱。不过我们是大公司，可以这样玩。

splfsp · 发表于 2017-7-13 18:28:17

z123 发表于 2017-7-13 16:01
说的好像我故意这样做的一样~~~

这不认识到有这一现象，发帖看看大伙是怎么处理的嘛 ...

我鄙视的是你们公司，不是你。别误会

xiaoliang8071 · 发表于 2017-7-13 18:38:24

这就是越来越多代理商轻视fae原因很多fae 只能做传话筒

xiaoliang8071 · 发表于 2017-7-13 18:39:23

采购好对付出问题找采购

our2008 · 发表于 2017-7-13 18:54:24

本帖最后由 our2008 于 2017-7-13 18:55 编辑

经常遇到采购说停产了，要求换方案的！开始还信，后来才发现猫腻！

采购才是公司闷声发财的！

一次询价同一个供应商同一个物料，采购报回公司的价比自己问(对方不知道是一个公司的询价)的价格高30%。

LearningASM · 发表于 2017-7-13 19:33:25

our2008 发表于 2017-7-13 18:54
经常遇到采购说停产了，要求换方案的！开始还信，后来才发现猫腻！

采购才是公司闷声发财的！

同感，反正我从公司的供应商问到的价格比JLC贵20%，还TM不含税价贵20%。
等我辞职的时候，必定把这些给捅出来，好发泄一下对采购的不满，反正我是吃不到瓜的。

LearningASM · 发表于 2017-7-13 19:35:18

ZY71 发表于 2017-7-13 10:40
给楼主提供一个建议，你可以跟代理A商量好，给原厂发邮件，指明由A代理支持，或者从反方向来说当前采购的代 ...

想多了，都不知道是从哪里转手的货，原厂压根不知道。

Ray______ · 发表于 2017-7-14 00:02:30

我也很讨厌这种现象，而且联系的代理在很多方面都很给力，不是又贵又差那种

jianfengxixi · 发表于 2017-7-14 07:48:09

不要太在意，你想怎么做就怎么做，人家采购怎么做是人家的自由

qq335702318 · 发表于 2017-7-14 08:38:40

跟楼主有什么关系？瞎操心

z123 · 发表于 2017-7-14 22:47:54

cocalli 发表于 2017-7-14 08:49
如果楼主确定采购买的是水货，又纠结这事
后续一旦IC出问题（水货IC很容易有问题的，那些人会时不时混便宜 ...

看来采购油水足啊，怪不得个个油光满面，还牛逼哄哄的的

寻求了代理的帮助，最后公司又不找那个代理采购，怎办？

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