小公司如何采购元器件，有哪些渠道？如何与芯片分销售...

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 16:37:43

小公司刚成立，不准备招专门的电子料采购人员。但是自己对电子采购不是太了解，一般有哪些渠道呢？如何与代理或分销商沟通，可以取得比较好的报价呢？
希望有经验的朋友能谈一谈。

pll19840511 · 发表于 2017-9-13 16:43:18

www.szlcsc.com
直接买，不墨迹

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 16:46:38

pll19840511 发表于 2017-9-13 16:43
www.szlcsc.com
直接买，不墨迹

对于量产来说，希望能更低一点。每次最少都是购买最小包装，免得供应商拆分的麻烦。

xuzhiping9889 · 发表于 2017-9-13 16:49:16

现在代理商贸易商给价格也要看量的，很矛盾的一个问题，小公司一般量都不太大，价格就不会太好，成本就上去了就没竞争力了，然后量就更难上了

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 16:53:03

xuzhiping9889 发表于 2017-9-13 16:49
现在代理商贸易商给价格也要看量的，很矛盾的一个问题，小公司一般量都不太大，价格就不会太好，成本就上去 ...

是啊，就是这个矛盾点。

pulan · 发表于 2017-9-13 16:56:01

要求现货，要求品质，不差钱，可以考虑mouser，digikey。。。救急

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 16:56:56

pulan 发表于 2017-9-13 16:56
要求现货，要求品质，不差钱，可以考虑mouser，digikey。。。救急

一般生产的话，都是有计划的，不会说搞的很急。

liaopinjia · 发表于 2017-9-13 17:02:47

小公司采购物料，价格确实是一个很矛盾的问题，虽然我不创业，但很早就有和楼主类似的想法。
给楼主一个思路：找一家大的供应商，最好是制造型，前提是如果关系好，从这个供应商处直接买它的物料。举个例子，以前我在一家电源模块公司上班，我们的一些小客户和我们销售关系非常好，就很多物料从我们这里买，价格比我们自己采购价高一点，但是比外面正规渠道低很多。这样，对我们自己来说，和客户关系也会保持很好，客户自己的成本也降下来了。

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 17:05:33

liaopinjia 发表于 2017-9-13 17:02
小公司采购物料，价格确实是一个很矛盾的问题，虽然我不创业，但很早就有和楼主类似的想法。
给楼主一个思 ...

嗯，是个不错的思路。我去问问焊接厂，如果元件让他们采购（包工包料）的话，元件价格上面会不会比自己采购有优势。

rxs3700521 · 发表于 2017-9-13 17:42:59

anjiyifan 发表于 2017-9-13 17:05
嗯，是个不错的思路。我去问问焊接厂，如果元件让他们采购（包工包料）的话，元件价格上面会不会比自己采 ...

包工包料显然也不会给你便宜，别人不会承担无畏的风险给你做搬运工！

rxs3700521 · 发表于 2017-9-13 18:13:01

怎么重复了！

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 19:28:57

cocalli 发表于 2017-9-13 19:00
去一趟赛格华强，会有收货的。

离杭州比较近，这段时间去杭州电子市场转转。

bhwyg · 发表于 2017-9-13 22:07:47

anjiyifan 发表于 2017-9-13 16:46
对于量产来说，希望能更低一点。每次最少都是购买最小包装，免得供应商拆分的麻烦。 ...

在芯间啊，我们公司都是mouser

bbandpp · 发表于 2017-9-13 22:26:24

anjiyifan 发表于 2017-9-13 19:28
离杭州比较近，这段时间去杭州电子市场转转。

杭州电子市场价格一般的。现在都是从深圳固定的供应商配单，合作10来年了。供应商还是得慢慢磨合出来的

reflecter · 发表于 2017-9-13 23:37:19

本帖最后由 reflecter 于 2017-9-13 23:46 编辑

如何与代理或分销商沟通
------------------------------------------------
EAU 大于1K or 总额>2K$，再联系代理商；
如果不满足上述条件，还非要联系他们（比如还有技术问题没突破），他们来时，就得尽可能客气点了的，因为disti们，并不缺小客户，尤其AAW这三大巨头(AVNET/Arrow/WPI)；
如果office地理位置偏了的话，如若可能，邀请能谈得来的FAE/Sales吃顿便饭，人均15左右的即可。后续他们会有你意想不到的反馈：10-100pcs的样片，5-7折@1K表价的price support。
P.S.
自我介绍下，目前坡国一家业内前10的disti，专注于ADI除了RF的产品，江苏无锡/常州两地的技术支持工作中。

anjiyifan · 发表于 2017-9-13 23:51:31

reflecter 发表于 2017-9-13 23:37
如何与代理或分销商沟通
------------------------------------------------
EAU 大于1K or 总额>2K$，再联 ...

嗯嗯，你的信息非常有用，谢谢!

qiuchen · 发表于 2017-9-14 07:54:43

老司机不少

kangup2015 · 发表于 2017-10-9 21:34:19

经验总结，物料的问题在量产中很难被完全解决，所以电子物料还是走正规渠道的好，如果前期产品量不大，种类不多可以找可靠的经销商

lvyi913 · 发表于 2017-10-10 18:46:20

reflecter 发表于 2017-9-13 23:37
如何与代理或分销商沟通
------------------------------------------------
EAU 大于1K or 总额>2K$，再联 ...

你是说每年用量大于1000？金额大于2000美金？不可以联系AAW?我以前一直有点自惭形秽不好意思联系这些

段胖子 · 发表于 2017-10-11 13:49:17

楼主考虑多了吧，我们都是直接到生产商官网找一级代理，可以多联系几家，可能每家走量大的芯片不一样，多比较下就是了。谈不成也没关系啊，交个朋友也好，说不定下次采购的时候就用上了。做一段时间之后就会攒下很多资源啦，以后要样片、要demo、要方案都好说啦

。
不要觉的公司小就把身段放低了，做生意没有谁高谁低的，代理商一般都有人员负责小客户的。
JLC的价格应该还是很靠谱的吧，我感觉整盘采购的价格跟走代理差不太多，个别物料（特别是国产的）比代理的还便宜

anjiyifan · 发表于 2017-10-11 14:10:06

段胖子发表于 2017-10-11 13:49
楼主考虑多了吧，我们都是直接到生产商官网找一级代理，可以多联系几家，可能每家走量大的芯片不一样，多比 ...

正是因为有时向代理问来的价格比嘉立创的售价贵，所以才发的这个帖子来问。

段胖子 · 发表于 2017-10-11 14:51:34

anjiyifan 发表于 2017-10-11 14:10
正是因为有时向代理问来的价格比嘉立创的售价贵，所以才发的这个帖子来问。 ...

关于JLC价格为什么便宜，我了解到的信息有2种：
1、进口芯片，JLC是给大代理商做分销，价格比你自己找的代理商要低（这是我咨询JLC的客服给的答案）；我自己的工作经验是价格相差不大，取决与你自己找的代理商是否正好有大客户在用你的这个芯片。像我们用到的1个芯片是给家电厂的货拆包出来的，价格比市面上便宜1/3.
2、国产芯片，我曾经直接找代理商问过这个问题，他们说知道这个情况，总公司已找厂商投诉去了

。
其实我们公司批量生产采购基本还是都走代理商，因为有品质管控要求（代理商资格证、Rohs证书等资料），JLC只有少数几个品牌有一级代理资质，大部分是分销；研发用的物料着急用的从JLC采购，它的价格可以做个参考，还是很合理的

anjiyifan · 发表于 2017-10-11 15:01:10

lvyi913 发表于 2017-10-10 18:46
你是说每年用量大于1000？金额大于2000美金？不可以联系AAW?我以前一直有点自惭形秽不好意思联系这些 ...

我有款芯片每月用量10K左右，我联系的安富利，对方兴趣不大。说先发邮件过来吧。发了邮件他也没回。

小公司如何采购元器件，有哪些渠道？如何与芯片分销售...

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