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关于独家代理的一些思考和疑惑

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出0入0汤圆

发表于 2018-12-13 14:59:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
1- 一般选择要去独家代理的产品,往往是有一定的独创性,而不是大路货,要不然没有意义。

2- 选择独家代理的产品,厂家通常注册好了专利。要不然东西卖起来了,另外的厂家山寨一下,我的独家经销权变得没有意义。

3- 价格。 通常做法每次下单,厂家和经销商根据当时的市场情况重新议定价格,如果价格谈不拢,之前的协议就作废。那是否意味着厂家可以通过涨价或者不降价等方式变相地中止协议而不用承担违约责任;当然反过来也一样。

4- 不可控制。 例如厂家有10个经销商,其中我方跟厂家谈妥了美国地区的独家经销权,厂家也确实跟另外9家告知不允许在美国地区销售,但是无法包装有人从那9家经销商处拿货后去美国销售。

5- 独家代理通常走的是厂家的品牌。 如果我们要走自己的品牌,这种合作方式叫什么?

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出0入0汤圆

发表于 2018-12-13 15:58:55 | 显示全部楼层
5- 独家代理通常走的是厂家的品牌。 如果我们要走自己的品牌,这种合作方式叫什么?
贴牌,OEM

出0入0汤圆

发表于 2018-12-13 16:42:39 | 显示全部楼层
独家代理都有销量约定的,如果没有备货的能力,没有强大的销售能力,别谈区域独家代理了,而且独家代理,还要有年增长量的约定,这个最终考验的还是销售能力。你谈的串货啥的,本身也无法杜绝,销售好了也就没必要了。

出0入0汤圆

发表于 2018-12-13 16:46:03 | 显示全部楼层
专利避开,有很多种方法,如果有无法避开的专利,那竞争对手一般用替代品来和你竞争,这个世界就没有不竞争的商业环境。

出0入0汤圆

发表于 2018-12-13 16:47:29 | 显示全部楼层
厂家会允许你自己做品牌?走了自己的品牌,在这个行业内,估计都不容易找到产品代理了。。。。
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