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有多少人需要一站式打样全包(物料配单,SMT,插件)服.....

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发表于 2019-1-23 09:45:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 务实贴片 于 2019-1-23 10:56 编辑

编辑增加:全包指的是客户只提供文件,拿成品。
包含的主要项目:物料采购,PCB制作,SMT,钢网,插件

打样全包实现起来难度并不大,但如下的情况你能接受么?

1、物料配对结果需要用户来点一次确认,如果直接给了厂家型号,实现全匹配则不需要确认。
        比如只写了100R,0603,配对出来肯定是某个厂家的指定型号,一堆参数。必须要客户来确认一次。
        这个活应该采购干不了,要工程师下手

2、推荐的物料错误我们无责,全匹配物料错误,或者推荐的物料PDF与物料不一至才是我们的责任。
       

3、连接器,开关这类会放弃国产物料,价格会上升一部分
        为了实现配对错误现责的划分,配对的物料必须有PDF,PDF作为评估依据,所以像microUSB肯定要1元以上

4、最终个别元件可能还得邮寄,我们可能找不到。因为各种原因,最终板上会有个别元件没安装

5、可能发生的小概率元件质量问题如何避免
        可以客户邮寄特殊元件


JLC SMT自备库存模式不在此帖讨论
对加工厂来说:
寄来的料能搞,自己的料也能搞。
焊全能搞,焊一半也能搞。
大量样品能搞,批量也能搞。
发表于 2019-1-23 10:04:41 | 显示全部楼层
用不完一盘的情况怎么处理?最好的方案还是自备库存,这个对客户来说体验非常好。
发表于 2019-1-23 10:14:01 | 显示全部楼层
立创的体验很不错,现在设计优先考虑立创贴片清单的物理!
发表于 2019-1-23 10:16:07 | 显示全部楼层
规模小的加工厂都是这个模式吧,在本地找个加工厂不就是了,上门取料,焊接完还能送货上门,对我们来讲问题就是老缺件,没用完的件在他们那里老丢,还有就是没法盘库,不知道加工厂的库存和送料加工剩余的库存
 楼主| 发表于 2019-1-23 10:54:04 | 显示全部楼层
weavr 发表于 2019-1-23 10:04
用不完一盘的情况怎么处理?最好的方案还是自备库存,这个对客户来说体验非常好。 ...

配单就是按bom配,用多少,买多少
 楼主| 发表于 2019-1-23 10:58:52 | 显示全部楼层
ssaiwo 发表于 2019-1-23 10:16
规模小的加工厂都是这个模式吧,在本地找个加工厂不就是了,上门取料,焊接完还能送货上门,对我们来讲问题 ...

这里全包指的是客户只提供文件,拿成品。

我们这边发过来的物料是条码管理的,基本不存在丢的可能。
物料退回时会扫一遍条码,不是他的料会报警,同时显示有多少种没有退回。
跟超市结账一样。
发表于 2019-1-23 11:17:27 | 显示全部楼层

这个做法看起来很不错呀。 对 数量有要求吗?
 楼主| 发表于 2019-1-23 11:37:37 | 显示全部楼层
xiesx1985 发表于 2019-1-23 11:17
这个做法看起来很不错呀。 对 数量有要求吗?

最多10片
发表于 2019-1-23 11:47:42 | 显示全部楼层
很需要!目前设计、打样都是优先考虑JLC能贴的料!
发表于 2019-1-23 12:07:02 | 显示全部楼层

非常需要的
发表于 2019-1-23 12:45:10 来自手机 | 显示全部楼层
很多网友都是十片打样的,如果能全包最好。但务实的smt的价格比jlc贵上n多倍,所以价格不变的话,还是优先考虑jlc  smt
 楼主| 发表于 2019-1-23 12:59:35 | 显示全部楼层
Ilove51andAVR 发表于 2019-1-23 12:45
很多网友都是十片打样的,如果能全包最好。但务实的smt的价格比jlc贵上n多倍,所以价格不变的话,还是优先 ...

没可比性的

这样说吧
他们的服务就像是公交车,我们的是出租车。

公交车能满足需要,通常就没必要花钱坐出租车了。
发表于 2019-1-23 12:59:47 | 显示全部楼层
对于电子爱好者来说,一站式的方案最好。花点工时费,应该的。
希望楼主能细化一下流程。
支持!
发表于 2019-1-23 13:09:16 | 显示全部楼层
10片有点少,能增加么?
 楼主| 发表于 2019-1-23 14:03:50 | 显示全部楼层
zxq6 发表于 2019-1-23 13:09
10片有点少,能增加么?

计划是:
打样和常规订单不同的运作模式和收费。

打样主要提升方向是速度,价格。物料来料方式限制更少,散料也可以贴。所以打样限制不能超过10片。

常规单不限制。
发表于 2019-1-23 14:03:59 | 显示全部楼层
表示非常需要,如果能够保证质量和速度,价格不是贵的离谱的话感觉会很爽
发表于 2019-1-23 20:49:57 | 显示全部楼层
老板过年放假不搞个公告的么~~
 楼主| 发表于 2019-1-26 12:22:54 | 显示全部楼层
sypf 发表于 2019-1-23 20:49
老板过年放假不搞个公告的么~~

春节假期:1月22日~2月12日。
发表于 2019-1-26 13:01:12 来自手机 | 显示全部楼层
关键是价格
发表于 2019-1-26 14:40:17 来自手机 | 显示全部楼层
务实贴片 发表于 2019-1-23 12:59
没可比性的

这样说吧

10片?你的想法似乎没有什么市场了。
10片样板,插件肯定是自己焊了,你的价钱肯定不便宜的。不如自己焊了,10片插件最多1小时。
至于贴片,也是如此,嘉立创的库会越来越全的,少量没有的肯定自己焊了。

如果数量是100片,我觉得市场需求很大。
发表于 2019-1-26 19:16:28 | 显示全部楼层
需要,但要保证质量,我9月就这样在一家这样操作过一次,名字就先不提了,原本满怀希望,可现实很残酷,钱没少花,时间没节省,就加工了50套,调试下来没有一套是好的,0603的阻容竟然基本全虚焊,还有很多器件焊错阻值,焊错类别,找他们负责人还信誓旦旦的保证是机器加工的,真的很无语,前前后后至少耽误了超过2个月时间,东西调出来,黄花菜都凉了。进一步想,这种服务如果因为加工方的问题,怎么举证,怎么保证客户的权益?
发表于 2019-1-27 07:27:00 来自手机 | 显示全部楼层
选务实加工没错的。灵活,高效,质量有保证。
 楼主| 发表于 2019-1-27 09:36:23 | 显示全部楼层
livekoko 发表于 2019-1-26 19:16
需要,但要保证质量,我9月就这样在一家这样操作过一次,名字就先不提了,原本满怀希望,可现实很残酷,钱 ...

质量问题主要是管理和经营理念问题。
做不了的,告知客户风险。生产中发现异常,及时和客户沟通,不乱搞。

我们也出现过0402批量立碑问题。(贴片机精度下降,首件未检查贴片机精度,AOI程序未确认有效性,无从工目检)
 楼主| 发表于 2019-1-27 09:44:07 | 显示全部楼层
AWEN2000 发表于 2019-1-26 14:40
10片?你的想法似乎没有什么市场了。
10片样板,插件肯定是自己焊了,你的价钱肯定不便宜的。不如自己焊 ...

市场不是主要问题。

100片,全半,半年内我们不会碰的。
如果买的一个IC有质量问题,或者做的PCB质量有问题,损失承担不起的。挣2千,赔2万,怎么玩。
现在行规就是:做PCB的只赔PCB,卖元件的只赔元件。

100片目前最多提供阻容和加工,芯片只能让客户提供。如果难度高的PCB也只能客户提供。
 楼主| 发表于 2019-1-27 09:48:38 | 显示全部楼层
livekoko 发表于 2019-1-26 19:16
需要,但要保证质量,我9月就这样在一家这样操作过一次,名字就先不提了,原本满怀希望,可现实很残酷,钱 ...

贴错,目前我们是能保证的。或者说贴错了也能查出来。

我们所有板都会测首件,会从板子上每种取一颗,电桥测量后保存到系统。客户也可以查看测量结果。
今年已经测出来过几盘物料贴错标签了。


深圳应该有上百家手贴服务的。
0201,0.35bga都敢接。
发表于 2019-1-27 16:29:37 | 显示全部楼层
我有这样的需求
发表于 2019-4-6 01:56:30 | 显示全部楼层
>我有这样的需求
Me too.
Normally start with 300 sets for the first order (test run).
发表于 2019-4-9 06:21:06 来自手机 | 显示全部楼层
你好,具体怎么联系谈。
发表于 2019-4-18 21:30:15 | 显示全部楼层
3、连接器,开关这类会放弃国产物料,价格会上升一部分
        为了实现配对错误现责的划分,配对的物料必须有PDF,PDF作为评估依据,所以像microUSB肯定要1元以上


但是连接器不同厂家的封装区别挺大的吧,我按照国产A厂家画的,进口B厂家的贴上去未必能用?

以及,现在有这个服务了吗?
发表于 2019-4-19 07:05:25 来自手机 | 显示全部楼层
我需要,现在公司该业务被论坛一位朋友包了
发表于 2019-4-19 15:12:43 | 显示全部楼层
很不错的业务。
发表于 2019-4-19 16:15:05 | 显示全部楼层
10片打样贴片?价格不知道怎么样....只贴阻容二极管三极管就可以了

=============
刚在你们那里贴了500套,看是不是明天去提....周六上班么

======
500套跟其他贴片公司相比价格还是有优势的
发表于 2019-4-19 16:38:48 | 显示全部楼层
务实贴片 发表于 2019-1-23 10:54
配单就是按bom配,用多少,买多少

这个会累死你们。有些量不够的上机咋整呀!
现在这个模式很难搞。毕竟怎么样还是逃不过手工焊接的部分。
发表于 2019-4-19 16:40:11 | 显示全部楼层
isakura 发表于 2019-4-19 16:15
10片打样贴片?价格不知道怎么样....只贴阻容二极管三极管就可以了

=============

我贴600片板,一个板300多个点,贴片厂还是觉得少,,,半天就给干完了。有些物料还是人工手放的。
发表于 2019-4-19 17:01:18 | 显示全部楼层
huike 发表于 2019-4-19 16:40
我贴600片板,一个板300多个点,贴片厂还是觉得少,,,半天就给干完了。有些物料还是人工手放的。 ...

本来就是会觉得少....

上料才要费人工时间。。。。要不然怎么好多都有起步价的。。

不过小批量也确实很多人需要
发表于 2019-4-20 15:25:42 | 显示全部楼层
isakura 发表于 2019-4-19 16:15
10片打样贴片?价格不知道怎么样....只贴阻容二极管三极管就可以了

=============


我们系统上有报价明细,起步价多少,每片板多少钱
板子复杂,物料种类多,起步价格就高。

后面搞专门的样板业务,应该可以跟市场价竞争了。


有些厂是样品低价把客户搞过来,数量多了再挣你钱。
正规贴片厂2000起步是完全合理的,如果没有业务模式的创新,价格就不可能降太多。
发表于 2019-4-20 15:30:53 | 显示全部楼层
yangff 发表于 2019-4-18 21:30
但是连接器不同厂家的封装区别挺大的吧,我按照国产A厂家画的,进口B厂家的贴上去未必能用?

以及,现在 ...

这个类似于JLC自备料了,客户来确认这个料是否适用。
不合适再另外解决。

这个业务还在筹备中,开始了会发通知的。
发表于 2019-4-20 15:36:46 | 显示全部楼层
huike 发表于 2019-4-19 16:38
这个会累死你们。有些量不够的上机咋整呀!
现在这个模式很难搞。毕竟怎么样还是逃不过手工焊接的部分。 ...

量不够上机的问题其实一直存在。有些客户买料,电阻都不给损耗,结果更麻烦。

代购有一个好处,便宜的料我们可以按损耗多买一点。

发表于 2019-4-20 15:41:19 | 显示全部楼层
务实贴片总工 发表于 2019-4-20 15:36
量不够上机的问题其实一直存在。有些客户买料,电阻都不给损耗,结果更麻烦。

代购有一个好处,便宜的料 ...

我们倒是大方了。工厂是蛮来,一整盘的拆了乱七八槽的。
想想物料太多也麻烦,他们的2台机子挂满飞达,还配工人手工。
去年一直有找你们的想法。后来在本地找了,太远了。运输真的不容易。我都是自己开车去拉回来。
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