被移动物联坑了，结论是没有实力不要选用集成sim卡的方案。

kitten · 发表于 2022-2-23 14:34:18

如题，3年前开发了一个产品，当时为了简化设计，降低成本，选用了移动贴片的sim卡，3年的服务费是18元，当时来看确实是比较低，也没多想直接上项目了。
现在这批卡陆续到期了，然后跟移动客服经理沟通续费的问题，移动现在报价续费是每年12.6元，费用直接翻倍了而且只能续费一年，换句话说明年什么价格还不知道。
更气人的是如果你买新卡还是3年18元的价格。赤裸裸的抢钱，就是吃定你贴片卡没法更换，要么就设备全部报废。
当然上面还不是最坑的，最坑的是现在每年12.6元也是一个优惠套餐，这个新套餐必须等到卡到期原有套餐失效才能申请，申请新套餐每个月客户经理还只能给处理一次。
由于每个设备的激活时间不同，所以到期的时间也不同。每月申请一次根本没办法照顾到所有这个月要到期的卡。如果不申请新套餐，设备要么停机，要么按照12元/月的费用使用一个月，下个月再申请新套餐。总结一下就是用了贴片卡只能任人宰割了，用插卡的方案，起码还有机会换卡，主动权握在自己手上。

BOERLBH · 发表于 2022-2-23 14:41:54

先设套，然后再任意宰割。太黑了。

xuxi2009 · 发表于 2022-2-23 14:53:34

剧本早就写好，就等上套，好好的一个技术被玩坏了，被坑的人一辈子都不会碰了，更阻碍这么方便的技术的推广

liao-ljj · 发表于 2022-2-23 15:02:43

唉...你这是当时没有反应过来，然后...中计了啊！很多套路都是这样的....自己人玩自己人最拿手啊！
我最近一个产品被客户要求eSIM卡....这不是无能为力了啊！

redroof · 发表于 2022-2-23 15:11:15

本帖最后由 redroof 于 2022-2-23 15:12 编辑

liao-ljj 发表于 2022-2-23 15:02
唉...你这是当时没有反应过来，然后...中计了啊！很多套路都是这样的....自己人玩自己人最拿手啊！
我最近 ...
(引用自4楼)

客户要求就无所谓啊，自担风险嘛，风险又不是你的。
有很多人就喜欢今朝有酒今朝醉。或许他们拿了回扣呢，或者被人灌了迷魂药，听了一大堆eSIM卡的好话。
再说对于大公司而言，3年后的问题早就跟他们现的负责人无关了，人可能都走了。哈哈，死后不用管洪水滔天。

当然你要把上面的内容先给客户看了，最好写在合同里面：因为eSIM卡自带的套餐我公司无权管理，而且将来也无法更换卡，有任何问题请找eSIM卡提供商。

shuiluo2 · 发表于 2022-2-23 15:39:35

哈哈，从另一个角度看，客户也没法换你的卡。
你可以给你的客户报价100元。客户如果说不便宜啊，你可以让他问问移动手机卡能上网的最低套餐消费，多少钱一个月，然后乘以12。

kitten · 发表于 2022-2-23 15:40:07

liao-ljj 发表于 2022-2-23 15:02
唉...你这是当时没有反应过来，然后...中计了啊！很多套路都是这样的....自己人玩自己人最拿手啊！
我最近 ...
(引用自4楼)

不经历一下，谁能知道有这种鬼套路，写出来给后面选择的人参考。

kitten · 发表于 2022-2-23 15:41:33

shuiluo2 发表于 2022-2-23 15:39
哈哈，从另一个角度看，客户也没法换你的卡。
你可以给你的客户报价100元。客户如果说不便宜啊，你可以让他 ...
(引用自6楼)

这是一锤子的买卖啊，不能这么干。客户也都不是傻子啊。

shuiluo2 · 发表于 2022-2-23 16:05:09

本帖最后由 shuiluo2 于 2022-2-23 16:20 编辑

kitten 发表于 2022-2-23 15:41
这是一锤子的买卖啊，不能这么干。客户也都不是傻子啊。
(引用自8楼)

工业类的，只要产品做的好，这个价格不是问题的。一下子续几年再打个八折。

还可以捆绑一些其他的增值服务，比如在平台上方便的查卡的各种信息，到期充值提醒服务，卡的基站定位服务、代充值服务接口等等。别想着省钱，降本，这是工程师思维。要学销售，想着如何解决客户痛点，让客户掏钱。

基站定位服务，每年给高德或腾讯或百度就得交5万。没有类似你自己也要花钱的服务，你可以便宜点，几十元一年，翻个几倍就行，毕竟现在人工也挺贵的，你代充值也有时间成本。

我卡是插座子的，当初设计是想让客户可以自己换，结果客户说还是直接用我的卡好，压根不乐意换。

反而觉得eSIM的空间小、抗震、省安装人工。即使涨价还能飞上天啊，你得自己预留好涨价的成本空间或有跟客户议价的能力，毕竟怎么可能不涨价啊，这个放水的年代。如果这几块钱都很敏感，除非KK级出货的那种产品省1块钱就爽歪歪，不然这种产品风险很大啊，随便芯片、电容啥炒炒的，价格涨涨的，你就没利润亏惨了。

kakashi007 · 发表于 2022-2-23 16:08:05

硬件用模拟开关，做ESIM和外置卡都可以用。

kitten · 发表于 2022-2-23 16:27:19

shuiluo2 发表于 2022-2-23 16:05
工业类的，只要产品做的好，这个价格不是问题的。一下子续几年再打个八折。

还可以捆绑一些其他的增值服 ...
(引用自9楼)

工程师都是比较实在的。移动这种做法就是恶心人的，绑死你之后，很有可能会恢复到60元/年的原价上。

longsky1986 · 发表于 2022-2-23 17:26:02

kakashi007 发表于 2022-2-23 16:08
硬件用模拟开关，做ESIM和外置卡都可以用。
(引用自10楼)

这个可以，留好卡座，后期可以自己选择

plc_avr · 发表于 2022-2-23 17:28:12

这个玩法，真被恶心到了。。。。

my_avr · 发表于 2022-2-23 17:30:42

我们用了好几万张，没听说这样搞啊

yerrmin · 发表于 2022-2-23 20:30:02

现在是18块钱8年

kitten · 发表于 2022-2-23 21:37:35

yerrmin 发表于 2022-2-23 20:30
现在是18块钱8年
(引用自15楼)

哪家的卡现在这么便宜？

kitten · 发表于 2022-2-23 21:38:14

my_avr 发表于 2022-2-23 17:30
我们用了好几万张，没听说这样搞啊
(引用自14楼)

你们是大客户了，不敢玩。欺负我们这些用几千张卡的小客户。

cocal_li · 发表于 2022-2-23 22:35:26

看来做个sim IC卡座是个好主意

mypear · 发表于 2022-2-24 08:47:39

还好当时没上，不过我那个项目是双卡单待，考虑空间想用贴片SIM卡，后来还是用小卡座。

cc2666 · 发表于 2022-2-24 08:56:45

kakashi007 发表于 2022-2-23 16:08
硬件用模拟开关，做ESIM和外置卡都可以用。
(引用自10楼)

确实是个办法

不过都上硬件外置卡了，esim存在的必要性就大大降低了

jermy_z · 发表于 2022-2-24 10:45:48

1年12块6还好吧多少流量的？

makesoft · 发表于 2022-2-25 08:57:43

老用户不如狗，很多都是这样。

polarbear · 发表于 2022-2-25 10:45:03

我们做这些带SIM卡的设备，运营的费用都由客户自行承担的；

其实换SIM卡也麻烦啦，一个点一个点现场跑，人工贵死了

lixin91985 · 发表于 2022-2-25 10:57:27

家里的移动套餐，本来电视是免费的，后面变成收费每月20元，，，一个破机顶盒里面的内容大部分是收费的，还要交20元每月，不是啃爹吗？

dykwai1 · 发表于 2022-2-25 13:27:07

都是不想着怎么把事做好，只想着怎么赚钱、怎么坑人一把
好好的业务或技术愣是能给你做臭了

bigharpoon · 发表于 2022-2-26 20:18:54

polarbear 发表于 2022-2-25 10:45
我们做这些带SIM卡的设备，运营的费用都由客户自行承担的；

其实换SIM卡也麻烦啦，一个点一个点现场跑， ...
(引用自23楼)

人工成本贵吗？
某工人在某单位任职，领导来话了：这个月去现场，开单位的工程车去给600台物联网终端换卡，限期一个月。
残酷现实是，工人月工资4000元，他也不得不去干。

用在职人员做苦力是个划算活。当然，如果外聘人员来干，就会高得出奇，现在一个水电工的上门费就好几十了。

redroof · 发表于 2022-2-26 22:26:30

本帖最后由 redroof 于 2022-2-26 22:28 编辑

bigharpoon 发表于 2022-2-26 20:18
人工成本贵吗？
某工人在某单位任职，领导来话了：这个月去现场，开单位的工程车去给600台物联网终端换卡 ...
(引用自26楼)

再做苦力，办不到的事情就是办不到啊。平均每个点距离一小时太正常了，换卡倒是十分钟就够，那一天也就跑6个。一共600个就得跑四个月。对于月工资4000的人相当于每个卡的换卡成本30块钱了。
而且平均每个点1小时真不算远，远的两三个小时也不希奇。我知道有人换卡要跑好几个省的，平均两天换一个，每次去两个人。人工工资加上路费住宿费什么的，为了换一个卡，两千块钱就花岀去了。如果要计算省的流量费，100年也省不回来啊。。。

freshorange · 发表于 2022-2-27 00:32:22

移动的5G套餐也是一样套路，先优惠两年每月40元，到期直接原价。你也不能退回原来的4G套餐。

lordor · 发表于 2022-2-27 13:23:30

先让你上贼船再说

bigharpoon · 发表于 2022-2-27 15:15:22

redroof 发表于 2022-2-26 22:26
再做苦力，办不到的事情就是办不到啊。平均每个点距离一小时太正常了，换卡倒是十分钟就够，那一天也就跑 ...
(引用自27楼)

跑几个省去换卡，这买卖赔大发了吧

今年年初，一个老项目建成若干年了，客户就被中国移动忽悠用贴片卡，可是设备都是插卡式的，卡怎么换？难道中国移动想说服客户推倒项目，让老大哥重新掏钱做一遍？
中国移动销售人员，为了卖卡真是疯了。
看完此帖后，更坚定了不用贴片卡的技术路线。

redroof · 发表于 2022-2-27 15:36:01

bigharpoon 发表于 2022-2-27 15:15
跑几个省去换卡，这买卖赔大发了吧
今年年初，一个老项目建成若干年了，客户就被中国移动忽悠用 ...
(引用自30楼)

我说的那个跑好几个省的好像是联通关了2G的原因吧，不得不换。。。
如果只为了想哪种流量卡可以省点钱，换卡的路费100年也省不回来

被移动物联坑了，结论是没有实力不要选用集成sim卡的方案。

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