和代理商老总吃饭，说我们ST系列销量进了前十，可是利润...
今天晚上和某ST一级大代理商老总一起吃饭， 他告诉我们，ST这个品牌的我们的销量已经进入他们系统的前十名，然后讨论了利润， 说我们利润应该是排名垫底。
最后他得了一个结论，我们这个公司活不过一个月。。。郁闷。
最后他从业30年的经验送我一句话： 芯片行业平均大客户利润是10% 左右 ，商城20%左右，如果你控制利润 在3%以内，那么离死不远了！
郁闷了。。。。。。。。 也许，过两年，他就在沙滩上呢 你现在必须的干的一件事，好好的活给他看，养两个小三的同时把公司做大做强！ McuPlayer 发表于 2017-6-21 22:42
也许，过两年，他就在沙滩上呢
兄弟听你这么说，心情好了很多 szman5108 发表于 2017-6-21 22:43
你现在必须的干的一件事，好好的活给他看，养两个小三的同时把公司做大做强！ ...
哈哈，你也太幽默了，看你说的，心情好了很多 我怎么觉得他说的对啊 结果你赚3八仙慢慢的把10八仙或更多的生意给抢了过来，最后别人倒闭只剩下你一家呵呵 一般都是代理请原厂叫鸡，贸易商请代理的PM叫鸡
没听说过代理请贸易商叫鸡的 网店、明价、介绍详细是以后的趋势。淘宝已经向世人证明了，这是广大买家的心愿，价格不透明浪费了很多的劳动资源。希望在芯间可以不忘初心，造福大家。 liyuncan 发表于 2017-6-21 23:52
网店、明价、介绍详细是以后的趋势。淘宝已经向世人证明了，这是广大买家的心愿，价格不透明浪费了很多的劳 ...
同感。 LZ如果在能保证正品的情况下价格相对较低，最后肯定会成功的。顶住 就跟嘉立创的PCB一样，保证品质的情况下做到行业最低的同时，你也把其它家干死了，你活下来了{:lol:} four_zhg 发表于 2017-6-22 08:49
就跟嘉立创的PCB一样，保证品质的情况下做到行业最低的同时，你也把其它家干死了，你活下来了 ...
呵呵 对，先把高价的商城客户拿到手再说，没有客户你早死，有客户了可以比别人活的长。利润等做大了再说。目前低价格对楼主来说是没太大关系的，毕竟不养闲人，公司结构简单，船小好调头 自古真相出二楼{:titter:} 他的意思是让你提价，跟他们一样，然后估计离死不远了！，但是你现在这种模式其他人都离死不远了 支持下，把别人干倒之前，先努力的让自己活下去~{:handshake:} 好像贸易不受订单/客户注册约束
代理都被POS管的死死的 为什么“如果你控制利润 在3%以内，那么离死不远了！”？？？？ 如果是纯利润3% ，应该没问题啊。又没有垫资。这里的纯利润是指除去一切直接、间接费用后的利润。 postek 发表于 2017-6-22 11:11
为什么“如果你控制利润 在3%以内，那么离死不远了！”？？？？ 如果是纯利润3% ，应该没问题啊。又没有 ...
比是纯利润 ，是毛利，没有加人力 租房 等等成本 Jason.zhou 发表于 2017-6-22 11:16
比是纯利润 ，是毛利，没有加人力 租房 等等成本
这个。。。。 如果量非常大的话，也可能没问题啊。前提是别引起同行的不满。
都前10了，可见数量不是一般的大。 低价是一把双刃剑，别伤到自己
想要正大光明的低价还得靠国货，不然人家洋品牌凭啥要支持散户，给散户和大客户一样的价钱了？洋品牌一样明码标价了，并没有坑谁，只是大客户给的折扣和支持多一些而已 ST原厂有公开过数据，STM32有70%销量的最终客户是中小企业
楼主，放心大胆的干吧，可预见的未来，ST原厂可能会有直接支持 老总是怕这次跟他吃饭，下次就是跟ST原厂吃饭了。 说真的，利润太的话，连税都不够，上头吸血鬼盯着很紧。
太低的利润，带来的就是需要庞大的量和资金才能看得见一点回报，一旦资金链断裂就彻底玩完。
还是得多看看：公司收入200万，税后到手只有2.14万，老板哭了！员工懵了！
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