（创业）成立一年多，销售过千万美元，员工总数不到30人,上海本土电子公司根植本土手机市场

VERY

（zt）
上海艾为电子根植本土手机市场获得快速成功
上网日期: 2010年03月11日   

作者 Mike Zhang

一家成立一年多的公司，竟然能够达到过千万美元的销售额，其公司员工总数还不到30人，如果让您猜，您一定会以为是一家美国的高科技公司，但这次您错了。这家公司是一家位于上海的IC设计公司。其成功的背后，是因为该公司有着从华为做技术出身的CEO 孙洪军，有着谙熟中国山寨手机市场的副总兼市场总监焦建堂(业内尊称为“焦叔”)，华为出身的技术专家、现任艾为的技术总监程剑涛。

这几位能够从海思半导体放弃优厚的待遇出来独闯江湖，已经意味着他们的勇气和智慧。但艾为能够获得如此大的成功，跟他们的主推产品都是特别针对中国手机市场，满足中国手机市场的需求有着密不可分的关系。

程剑涛介绍，今年公司的出货还延续了去过的好势头，月出货量达36KK，算下来平均每天的出货量近120万片。“可以用麻袋扛着出货。我们虽然在这里开展会，但公司的出货还是分分钟都没有停下来。”他高兴地描述着。


(原文件名:zj.jpg)


总监程剑涛：1月份每天出货近12万片。


艾为电子的产品主要有手机音响功率放大器AW8730，超大音量、防破音、超低EMI以及独创的K类音响功放结构。笔者看到艾为还为将功率放大器与喇叭等做成模块，大大地减少了手机设计与生产的设计工艺。


(原文件名:mk.jpg)
上海艾为电子技术有限公司展示的手机音频功放模块

艾为的产品线还有背光驱动系列、SIM卡驱动系列以及艾为呼吸灯解决方案。 “我们的双SIM卡驱动器AW63XX单芯片可实现任意两种制造SIM卡的控制，节省PCB面积和节省GPIO，性能稳定可靠，目前已经是全球市场第一，占有60-70%的市场，累积出货量达1.2亿片。我们的背光驱动实现了共阴共阳自适应共BOM，软硬件无需做任何更改，一劳永逸。其中AW9384DNR目前还做到了业内最小封装，一线调光。” 程剑涛说。

艾为还推出了应用于音乐手机上的呼吸灯方案，包括“呼吸灯+触摸屏”、“背光+触摸屏”、“呼吸灯+背灯+触摸屏”多种方案。此外还有MTK平台必备的充电保护芯片AW3206，可为MT6253/35/25/23平台提供充电过压保护。

从这些应用可以看出，艾为是一家为手机周边提供芯片与技术的IC设计公司，他们为手机的快速创新提供着支持。而这些创新，通常就是本土山寨机特色化的卖点。从艾为公开的客户资料可以看出，这家公司虽然只有30人左右，但却成为中国最活跃的手机设计公司和大多数本土手机商的供应商。

记者想上艾为的网站了解更详细的资讯，但却发现网站故障不能登录。“我们正在为网站备案提供资料，想做作为最一线客户的合格供应商，网站是一定要有的。”一位与笔者相识的艾为员工在电话中回复我。可能艾为电子真的走的得太快了，以致于还没来得及跟上国家去年底提出的所有国内网站都必须备案的政策规定。但艾为电子对今年的市场非常地乐观，他们预测2010年的预期营收能够达到2600万美金，这个数比去年翻一番还要多。


VERY评论：
1.消费电子，前景不可限量，手机产业，富翁前仆后继。

2.优势产品，一个就可以。“手机音响功率放大器AW8730，超大音量、防破音、超低EMI以及独创的K类音响功放结构。艾为还为将功率放大器与喇叭等做成模块，大大地减少了手机设计与生产的设计工艺”
当大家在路上听见某人的手机声音特别吵的时候，他的手机里面估计就是用的是艾为的功放芯片。

作为还没有发家的处于空手准备套白狼状态的大家，突围才是最重要的，后面可以再讲与时俱进，百年老店，不靠单一产品。

3.有创意有优势的话，产品要大胆赶紧出，抓住半年的时差就成了。

4.我要继续努力。

ggddll

评论不错

rainbow

回复【2楼】armok 阿莫
估计是这几个人在华为做研发时，获得某种信息，并且是华为不太注重的，所以这几个人就自立山头了。
严格的说，是几个叛变者，俗话说吃里扒外的。
不过现在是个笑贫不笑娼的年代。只要能赚到钱，就是英雄。 就算是贩毒，也会得到尊重。
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如果贩毒,那是在没有被抓之前,抓到之后就不一定了.哈...

Wwdzaefd

|"月出货量达36KK，算下来平均每天的出货量近120万片"
这个数字是什么概念？我怎么看不懂啊！ 和这个“总监程剑涛：1月份每天出货近12万片”相差太悬殊了吧？

zhifeng

挖社会主义墙角

bbandpp

昨天看到仙童发展史，看到8个叛变者创造了电子产业的奇迹~

wswh2o

不危害社会就行，我觉得人家没错

luojy

葡萄好酸

wkman

回复【6楼】bbandpp
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仙童那叫分歧散伙，再去翻翻电子历史，呵呵。

不过在电子行业，拿着公司的技术，出去自立山头而造成的法律纠纷也是很多的。

linyu0395

如果我有能力这样子做  我也会这么做的 不成功便成仁

lych9139

只能说华为没有看中这个项目，或者说华为觉得这块“肉”太小了。
否则，即使华为现在才开始做，估计1楼的这个公司也不是对手。

huike

不同意阿莫说判变。
每个老板都有打工的经历。

ququ625

很正常 我们公司都出了2波人自立山头了，第一波人又自动分成3家人了。

stdio

就象一个台湾朋友说的，创业，很多都是“same story”。从HW出来创业的，有的COPY了很多，也有出来白手起家的。COPY的好象都栽了，白手起家的好象有一家已经要上市了。其它的就不知道了。

VERY

原来的华为是不适合创业的，因为产品太大了，客户奇特，顶多出来做做代理。创业成功的应该不多。

那李一男就被逼垮了

现在不一样了，现在华为什么都做，手机，芯片……  创业的成功几率大大增加

kejian2000

现在私企老板基本都是 只顾自己发财，不能把成功和员工一同分享
头短时间，南通一老板花500W买了别墅，然后在扒掉自己盖。。。。更让人感慨
所以财富才越来越集中，我们所谓社会的精英=自私的精英

说到底，公司的盈利是大家一同创造的，但是基本被老板独享，我不反对老板拿走相当一部分独享，但至少也要拿出一部分来发展公司，提高员工待遇，留住人才。老板没能和员工分享成功，是很多人造反的重要原因，也是国内企业做不大的原因，也是很多企业慢慢死掉的原因。

所以，老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同，谁也不要说谁 叛逆，吃里扒外。

aleyn

所以，老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同。
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我来顶这句。

Nuker

手机音频功放IC利润很低，也就3%-5%左右的利润。
相比起来本土闷声发大财的IC设计公司倒是不少，可以看看格科微电子，他们的手机CMOS Sensor芯片去年占国内市场的40%，这个东东的利润在50%以上。
http://www.esmchina.com/ART_8800103397_1200_2300_3405_0_a932b06c.HTM
借本土成熟CMOS传感器产业链，格科微电子09年大丰收

VERY

回复【23楼】Nuker
手机音频功放IC利润很低，也就3%-5%左右的利润。
相比起来本土闷声发大财的IC设计公司倒是不少，可以看看格科微电子，他们的手机CMOS Sensor芯片去年占国内市场的40%，这个东东的利润在50%以上。
http://www.esmchina.com/ART_8800103397_1200_2300_3405_0_a932b06c.HTM
借本土成熟CMOS传感器产业链，格科微电子09年大丰收
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格科微也确实很牛

hgxy

我来说两句，为啥现在老板能够占有公司里这样一大块利润，国内的“税收现状”占很大一部分原因。因为老板从公司中提现是不需要成本。而国外的需要交一大笔税。有时会占这部分钱的一半以上（这税就可以进行二次再分配），这时老板还不如将钱分给下面的员工。但国内就不一样了，老板认为都是他的。

crazy_stone

老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同。

kejian2000

缺乏制度
制度决定行为

缺乏制度，也是国内企业做不大的原因。
公司上层何必搞那么多制度出来呢，有了制度束缚了别人的手脚，也束缚了自己的，这叫作法自毙
可是没制度，公司迟早腐烂。创业者在时，公司业绩上升，创业者离去后，公司就下坡。

我曾呆过一个台资企业，里面的几个台湾主管管理上绝对不及格，但这一点都不影响公司业绩，就是因为有制度。
只要有制度在，公司里有几个无能的人、有几个蛀虫，无关大局。

去看《新大秦帝国》吧，里面商鞅和秦公弹了三天三夜那段，就说到了法的重要性，极在理。

s99060

1片赚1毛每人也不过月入10000

flyingfish

呵呵，当成认识山寨手机，就是从它们震耳欲聋的喇叭效果知道的。

guopingsh

在公共场合，我最讨厌那些大声手机了，有的在地铁公共汽车也大声放歌，强奸别人的耳朵，这真是中国特色的。
      我敢打赌，这些放歌的人，对高保_真的概念就是大声，素质很差的。

AWEN2000

贴一个旧新闻
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2001年11月，一个研究光传输技术的上海沪科科技有限公司(下称沪科公司)悄然在上海诞生，它给通讯业埋下了一颗轻型炸_弹。

　　行业巨头贝尔公司迅速发现自己和沪科的互补性，双方马上结成联盟，由沪科提供


   


盒式2.5G的光网络设备技术，贝尔每月向沪科提供研发费用58.8万元，并负责组织生产及销售；产品利润由沪科与贝尔三七分成。这一协议令光传输的前辈华为公司不快，因为沪科几乎大部分员工都是从华为离职。

　　瞄上沪科的，还有UT斯达康——中国留学生注册于美国的一家纳斯达克上市企业，它从中国的小灵通(无线市话)市场掘金起家，一直由小灵通提供大部分利润。但小灵通的前景早被圈内人看淡，因此，UT斯达康猎取下一个增长点的计划就没有间断过。沪科就是其一。

　　缠绵于三大跨国企业之间的一个上海本地小公司当然风光无限，而它的主人翁也成为焦点。2005年5月19日下午，深圳市中级人民法院做出一项终审判决，这个小公司的焦点人物被分别课以严刑峻法。

　　官司始末

　　王志骏、刘宁就是这家滑行3年零6个月最后失败的沪科公司的主人，他们分别在2001年7-9月间离开华为，没过两个月就各出资25万元成立了沪科。随着扩张的到来，公司陆续聘用了秦学军等20多名华为公司光网络技术研发的老同事一起做事。几乎不到一年的时间，这一帮年轻人在同行惊羡的目光中通过了很多地区运营商的入网测试，并获得入网许可证。

　　胜利的喜悦不断激励着大家，但谁也没有想到2002年10月，华为在上海一中院提起民事诉讼，向沪科索赔200万元。华为认为王、刘、秦等人违背了跟自己签订的相关保密协议，利用在华为工作期间掌握的、以及被告人秦学军从华为窃取的光网络设备的相关技术资料，完成了有关产品技术文档的制作，并发送给贝尔。

　　传票已经发出，开庭已敲定在2002年12月4日。但华为突然撤诉了，理由至今没有对外明确。

　　此间又发生一桩事：2002年10月16日UT斯达康以1500万美元(含期权)收购了沪科光传输技术的核心资产。可靠资料证明，王等3人于2002年11月11日加入UT斯达康。

　　10天后，王等3人在杭州意外遭遇佳木斯警_察搜查并被逮捕，他们电脑里的资料全部丢失。3人分别被拘留。2002年12月18日，该案在华为要求下被转至深圳司法机构，同时对3人的诉讼也由原来的不正当竞争上升到盗窃商业机密，并提请刑事立案。同时，沪科公司研发、销售、生产等一切活动都停止，相关的产品被禁止出售。

　　华为“新主张”引起轩然大波：没有实际证据的情况下先把人拘捕，通过警_察强行取证，手腕之强势令业内人士为之唏嘘。

　　至此，3个年轻人一直被关在监狱内，直到2003年的6月17日被正式批捕。一个创业的故事结束了，而几个大公司的竞争格局并没有在光传输行业中展开。

　　至今，华为的光传输在全球获得了市场份额第二的好成绩，而贝尔实验室再没有研发出类似的产品，UT斯达康也转战其他的产品。

　　冲突焦点

　　回到2001年11月，虽然焦点人物都在狱中，但是双方的争辩一直在继续。由于控方一直没有提出合理的证据，法庭一直没有开庭。

　　华为坚持认为，对方盗取了自己的商业秘密。公司发言人傅军在接受记者采访时说：SDH光传输技术是华为自1995年就开始研制开发的，截至2001年10月公司已投入两亿多元的研发经费、1500多人的力量，并连续获得2001年、2002年国家科技进步奖。

　　在3位被告在华为工作时，分别同公司签订《员工聘用协议书》和《员工保密合同书》。合同中规定，员工有义务保证公司技术不外泄，在员工离职之后一年内不得去同行业的竞争对手那里工作。

　　“正是因为沪科窃取了华为多年的劳动成果，前者才可能在一年之内研发出和华为水平相近的产品。沪科所涉及到的知识技术，等同于华为近6年的投资。”控方说。

　　法庭要求控方出示实物证据，以方便对该案件的鉴定。3被告出具了由中国科技法学会知识产权鉴定中心出具的鉴定，坚持认为，压根儿就没有盗窃知识产权这回事，他们的东西不同于华为的产品。

　　但是，控方律师认为，这个产品的内部技术是最重要的，律师和法官都对此不甚了解，如果再把专家请到法庭上来，秩序将难以控制，而且专家之间的异见也容易误导法官。

　　是否构成了窃取商业秘密罪的辩论因此而持续达两年之久。据本刊记者了解，从2003年到2004年期间，一审曾经4次开庭，公_安部两次涉入协调，最高检_察院参与督办，还有人扬言美国驻中国大使馆也曾经介入斡旋。

　　一个涉及技术秘密的案子一推再推，直到被告在监狱里被关押了两年多之后，一审才结束。

　　2004年12月7日，广东省深圳市南山区法院作出初审判决，认定3名被告构成侵犯商业秘密罪，其中王志骏和刘宁分别被判处有期徒刑3年，并各处罚金5万元；秦学军被判处有期徒刑2年，并处罚金3万元。3名被告当庭对判决不服，随即向深圳市中级人民法院提出上诉。

　　此时，3个嫌疑人中的秦学军已经到了刑满释放的时间。一个案子审结的时候，案发人员已经接近刑期结束的时间，在押人员被扣押时间已经超过了国家的规定，其中的复杂程度可想而知。

　　是否故意拖延？

　　“从2002年的11月21日被告被抓以后，整整9个月时间，控方没有给出一个说法。属于违法羁押。”辩方律师臧炜认为。他提供的理由是：本案属于侵犯商业秘密的案件，根据一些条款，这个案件的羁押期最长不超过 5个月。

　　辩护律师张志认为：控方在故意拖延时间。他说：“既然公诉机关将早已由公_安机关调取的而且经技术鉴定的产品实物作为支持本案的一个主要物证，那么为什么在长达近两年的侦查、审查，起诉期间物证仍不能提交法庭？”

　　华为公司的发言人傅军则表示，公司没有干涉办案过程，时间经历比较长是因为取证比较复杂。

　　一个现实是，3被告在杭州被抓押解回深圳之际，杭州警方以3人曾被UT斯达康以诈骗罪起诉，试图把被告留在杭州审理。但是后来公_安部出面调解，警方遂不得已同意3人转到深圳接受审查。后来UT斯达康也撤销了对3人诈骗的起诉。

　　相关法律格局在形成

　　2004年12月，深圳市南山区法院做出一审判决后，2005年5月19日，深圳市中级人民法院对“沪科案”做出终审判决，维持原判。华为公司新闻发言人对这一判决表示满意，他称：“我们非常希望看到这样一个结果。”

　　跨国公司之间互相挖墙脚，已经司空见惯，诺基亚的很多研发人员都来自摩托罗拉，而摩托罗拉也去其他公司争取人才。微软在初期没有研发优势之时，比如在初期浏览器的研发过程中，在后来JAVA的研发过程中，也靠这种挖现成人才的方法迅速赶超对手。

　　在华为，这种挖人的方法也一直被使用。而从华为离职的员工，大部分去了中兴、UT斯达康、阿尔卡特、贝尔等直接竞争对手，但是华为都没有追究。即使内部人从华为出走后，独立创建的企业如港湾、尚阳科技等，也都没有和华为发生像沪科这样的正面冲突。但这次，华为狠下决心，并立志要把官司打赢，为什么？

　　“这是一种竞争手段，公司为了赢利，不择手段。”一个华为员工说。

　　一个研究光传输行业的人士说：其实这个官司涉及的技术不那么先进，如果从有经验的人里面找四五个出来开一个类似的公司，完全可以在相同的时间里研发出相同的产品，或者更好的。现在的技术和以前不同，在网络上很多地方提供现成的模块，不像以前每一个东西要自己研发。所以，他认为这个案子不是简单的侵权或者盗窃技术的问题。

　　因此，他认为这场官司由于背后涉及的商业利益可能非常巨大，因此会有这个过程和结局。官司能持续两年多时间不能不说是一个特例，而多次涉及到公_安部、甚至更高层，这些都能显示一个大公司可以调动资源的能力。而获得地方上近水楼台的便捷，已经成了官司双方所寻找的有力支架——华为公司发言人强调说：”沪科案的起诉方并不是华为，而是深圳南山区检_察院，这是一起刑事案件，因此由公诉机构提起诉讼。”

　　律师魏延亮对本刊分析说：刑事案和民事案不同之处在于，前者侧重以量刑为主要惩罚手段，而后者则注重经济赔偿。前者在取证的过程中可以动用警_察进行，而后者的取证则相对困难，只能依靠互相举证。他估计是华为认识到取证的困难，就撤销了对他们的民事诉讼，而改为刑事诉讼。而警_察在逮捕王志骏3人时，就使用了强制的手段来获取证据。

　　“由于此案涉及到许多大公司，所以现金上的惩罚不容易达到效果。”他说。

　　魏律师还认为，知识产权的问题已经困扰很多公司，由于模仿抄袭等问题已经导致很多公司规模不能继续做大，同行业的竞争尤其激烈，比如在浙江一个地方的同种行业规模非常庞大，一般有几十个公司低层次竞争，互相模仿、压价，这严重扰乱了市场秩序。而这个官司将给很多公司树立一个榜样，将非常有利于本土大公司的形成。

　　他说，类似UT斯达康这样的海归公司则在与资源丰富的本土大公司之间的竞争中，将处于不利的地位。

AWEN2000

华为对付自己的叛变者是跨省抓捕


上海艾为电子如果被国际巨头收购，也就是老板进监狱之时

不是每一个叛变者都有李一男这样的好结果的

heky

上面那三个倒霉的人是我们师兄

hehehe

拿华为海思说事情，纯粹是为了公司宣传需要。他们在华为时，别说是海思了，芯片设计还只是一个不大的部门，甚至中研的基础部都没有成立，华为当时还在宣传它永远不进入终端相关领域。大家可以想想是什么时候。大家也就能明白艾为为何敢于打海思的旗号而不怕被追究了。
艾为的技术和市场积累来自于启攀微电子，但拿启攀来做宣传，大家要问启攀是什么了。启攀微电子模拟电子的设计人员几乎全转移到艾为，启攀的模拟部门几乎要重新轮回了，这就需要启攀的掌舵者自己思考了。
从华为而不是从海思出来的那几位肯定是艾为的核心，启攀微电子唯一一次获得EDN China消费类电子优秀奖的产品经理也是五人中的一个，最后一个是谁就不知道了。

ammcu

回复【31楼】armok 阿莫
回复【30楼】flyingfish  
呵呵，当成认识山寨手机，就是从它们震耳欲聋的喇叭效果知道的。
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哈哈，当初山寨手机打败NOKIA，就是靠耳欲聋的喇叭效果的。
以前NOKIA的铃声很环保，说是国际规范。但不合中国国情，因为中国的噪音比较大。 所以，经常有来电也听不到。于是很多人转用山寨机，因为声音够大。

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黑莓的声音也很大哦

forgivexx

solidworks是proe（PTC）公司几个人跳槽出来搞的，现在成了proe的极大威胁，我身边很多人都转solidworks了。所以华为那样做应该是有美国企业的参照考虑的。
ps：华为一直在学IBM的管理，老任给了IBM很多现金，请他们做华为的管理及咨询服务

sunzhaod

mark,集成电路啊！！！！！

sunzhaod

回复【4楼】Wwdzaefd  
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作者搞错了，36KK=36M，36M/300=120K=12W,每天的出货量是12万片，120K片。

sunzhaod

回复【28楼】s99060  
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假设每片的平均利润为1毛，一天出货量12万，赚1.2万块，按一年300天出货，一年的利润达360万。如果平均利润为1块，则一年赚3600万，
文章中提到的年销售额达千万美元不是虚的。

noproblem

俺顶！
所以，老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同。

tyou

想玩IC没本钱不行

baichuan88

老板也不易呀，都是从苦日子里熬出来的，而且承担的风险也大，别抱怨老板分给员工少，有本事就要自己拼一片天地

ningmeng7294

可惜中国很多老板都是历史车辆上爬的苍蝇，还在那里振翅高呼，“看，历史是我的力量推向前的”。哈哈哈哈！

lwg998

取而代之，很正常。做别人做不了的事，做别人不愿做的事，值得尊敬。

zhs19850202

社会决定了

AWEN2000

38楼】 forgivexx
积分：7
派别：
等级：------
来自：
solidworks是proe（PTC）公司几个人跳槽出来搞的，现在成了proe的极大威胁，我身边很多人都转solidworks了。所以华为那样做应该是有美国企业的参照考虑的。
ps：华为一直在学IBM的管理，老任给了IBM很多现金，请他们做华为的管理及咨询服务  

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专业的模具设计还是pro/e居多，sw非专业人士用的比较多，sw易学而已

wellqueen

能赚钱就行~~~~

flagyan

手机功放IC的利润很低的

hl1200aa

回复【48楼】AWEN2000
专业的模具设计还是pro/e居多，sw非专业人士用的比较多，sw易学而已
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专业的模具设计还是pro/e居多是因为以前容易D版，产品设计用pro/e居多，因此模具设计用pro/e不用转格式，方便。
但是从野火以后，很多模具设计都人员都改用UG了，产品设计现在也越来越多用SW，pro/e不好过。

mountaintop

回复【22楼】aleyn 煮茶村长
所以，老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同。
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我来顶这句。
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同顶这句，不算叛变。啥年代了，还阶级斗争。

fzxuecumt

现在私企老板基本都是 只顾自己发财，不能把成功和员工一同分享
头短时间，南通一老板花500W买了别墅，然后在扒掉自己盖。。。。更让人感慨
所以财富才越来越集中，我们所谓社会的精英=自私的精英

说到底，公司的盈利是大家一同创造的，但是基本被老板独享，我不反对老板拿走相当一部分独享，但至少也要拿出一部分来发展公司，提高员工待遇，留住人才。老板没能和员工分享成功，是很多人造反的重要原因，也是国内企业做不大的原因，也是很多企业慢慢死掉的原因。

所以，老板能拿着大家共同创造的盈利独享，员工就可以拿着从公司学到的技术自立，两者等同，谁也不要说谁 叛逆，吃里扒外。
【21楼】 kejian2000
说的很好

junshi

呵呵。。
路过

gpzdc986

mark

kakaarm

牛人