有朋友找我合作，我出产品与技术，他们负责市场与销售，我占多少股份合适？

root_007 · 发表于 2010-7-22 09:21:27

原来的一个客户，觉得我开发的一个产品前景不错，想与我合作，我出产品与售后，他们负责市场与销售，不知道这样的方式，我占多少股份合适呢？

产品我可以通过序列码方式控制。

cyr_hongfeng · 发表于 2010-7-22 09:37:22

看双方出多少钱，

miraclelife · 发表于 2010-7-22 09:38:03

root_007 · 发表于 2010-7-22 09:50:22

回复【1楼】cyr_hongfeng
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出钱不会有多少，那客户是Z.F.部门的工作人员，我们的产品卖两万，他能卖20万，但得出10万用于行贿相关负责人。

root_007 · 发表于 2010-7-22 09:52:02

回复【2楼】miraclelife 麦诺克科技
51%
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51%不太靠谱，那朋友也不会接受。
有人说技术入股最多35%，不过我想我是以现成产品入股，应该不止35%吧？

qiufeng · 发表于 2010-7-22 09:54:46

回复【4楼】root_007
回复【2楼】miraclelife 麦诺克科技
51%
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51%不太靠谱，那朋友也不会接受。
有人说技术入股最多35%，不过我想我是以现成产品入股，应该不止35%吧？
-----------------------------------------------------------------------

对方是正腐棺猿，你51%也没用，没棺戏没厚台玩不过他的。
要不找别人合作。

janesbang · 发表于 2010-7-22 10:01:21

50%.天上的鸭子打下来再说..

AWEN2000 · 发表于 2010-7-22 10:10:58

算了吧，你朋友给你画大饼呢

还是谈薪水算了，或者按销售额的百分比提成吧

AWEN2000 · 发表于 2010-7-22 10:13:49

卖1台给一台的钱，授权费也不要太高

股份或者高授权费只是暂时的，到了市场红火了，一定一脚把你踢开。
这年月销售为王，技术是可以替代的。

leeber · 发表于 2010-7-22 10:14:47

按量拿钱最好。因为利益成敌人的案例太多。

GoWith123 · 发表于 2010-7-22 10:31:45

回复【楼主位】root_007
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核心问题不是拿多少股份。如果出现这样的情况：合伙人用你的产品去开拓市场，同时逐步掌握你的技术，直到能自行生产，然后关掉这家公司另起炉灶。该当如何？退一步讲，合伙人不另起炉灶，但他完全掌握销售，真正的销售价格（行贿的成本也算上）估计不会让你知道，绝大多数的利润会被他拿走，你只起一个来料加工的作用，而且大笔钱投下去，欲罢不能。

序列号之类的东西是维护不了你的利益。

比较好的办法是合伙开个销售公司，技术不入股，你也做做销售。

root_007 · 发表于 2010-7-22 10:59:01

回复【10楼】GoWith123
回复【楼主位】root_007
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核心问题不是拿多少股份。如果出现这样的情况：合伙人用你的产品去开拓市场，同时逐步掌握你的技术，直到能自行生产，然后关掉这家公司另起炉灶。该当如何？退一步讲，合伙人不另起炉灶，但他完全掌握销售，真正的销售价格（行贿的成本也算上）估计不会让你知道，绝大多数的利润会被他拿走，你只起一个来料加工的作用，而且大笔钱投下去，欲罢不能。
序列号之类的东西是维护不了你的利益。
比较好的办法是合伙开个销售公司，技术不入股，你也做做销售。

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我是这么想的，因为我们自己销售，2万的东西他能卖到20万，就算除去10万行贿成本，还有10万，我只占30%的话，也有3万，比我们自己销售还高，是不是可行呢？合伙干销售可能不太可行，因为不在同一个省，我也不打算去他那里，我的产品是软硬件结合的，这个我可以通过网上序列号验证来控制。

eworker · 发表于 2010-7-22 11:03:10

回复【11楼】root_007
回复【10楼】gowith123
回复【楼主位】root_007
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核心问题不是拿多少股份。如果出现这样的情况：合伙人用你的产品去开拓市场，同时逐步掌握你的技术，直到能自行生产，然后关掉这家公司另起炉灶。该当如何？退一步讲，合伙人不另起炉灶，但他完全掌握销售，真正的销售价格（行贿的成本也算上）估计不会让你知道，绝大多数的利润会被他拿走，你只起一个来料加工的作用，而且大笔钱投下去，欲罢不能。
序列号之类的东西是维护不了你的利益。
比较好的办法是合伙开个销售公司，技术不入股，你也做做销售。
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行贿有风险，也不见得长久。你还是自己做你的公司，朋友作为你的代理商，代理价定高点。

ilcvm · 发表于 2010-7-22 11:09:23

顶8楼。楼主5万一台卖给你的朋友就好了。

jpchen · 发表于 2010-7-22 11:15:41

建议用OEM的方案。

因为你朋友将你2万的机器卖成了20万，这种行为对你的品牌是没有正向作用的，可能只有反作用，当然带来的短暂利益是很高的。

建议这样做：
你还是在市场上卖你2万的机器，但是同时为你朋友定制机器，就是OEM了，这个机器稍作改动，表明上明显要比你2万的高档（内部当然就是差不多的），然后品牌另外注册一个（一定要和原来品牌敝开关系，最好是你朋友去注册，避免他万一被双规后你被牵涉到），售价就是20万，这个20万里，你拿3万也好，5万也好，可以跟他商量，大头让他赚，你拿小头就行了。

你继续打你的品牌，然后同时还能不错的额外收益。

root_007 · 发表于 2010-7-22 11:18:24

回复【14楼】jpchen
建议用oem的方案。
因为你朋友将你2万的机器卖成了20万，这种行为对你的品牌是没有正向作用的，可能只有反作用，当然带来的短暂利益是很高的。
建议这样做：
你还是在市场上卖你2万的机器，但是同时为你朋友定制机器，就是oem了，这个机器稍作改动，表明上明显要比你2万的高档（内部当然就是差不多的），然后品牌另外注册一个（一定要和原来品牌敝开关系，最好是你朋友去注册，避免他万一被双规后你被牵涉到），售价就是20万，这个20万里，你拿3万也好，5万也好，可以跟他商量，大头让他赚，你拿小头就行了。
你继续打你的品牌，然后同时还能不错的额外收益。
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肯定是OEM的，对方就是这么要求的，否则就变成我现在公司的产品代理了，他是找我私下合作，我就一电工加代码工。
另外，我们公司产品还没有在他那个行业与地区里销售，所以不会与公司现有产品冲突。

jpchen · 发表于 2010-7-22 11:18:57

稍作改动另外注册品牌的另一个好处是你朋友不容易出事情，否则同样品牌的东西2万卖到20万，被人揭发就不容易交代了。

eworker · 发表于 2010-7-22 11:21:03

回复【15楼】root_007
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OEM，就不存在入股不入股的，价格定高点就是。

zc3909 · 发表于 2010-7-22 12:14:06

OEM,直接卖给他产品,不要技术入股

miminzhang · 发表于 2010-7-22 12:21:07

回复【8楼】AWEN2000
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顶8楼,正解.不要被他们巧语冲昏头脑.一手给钱一手给货,入股呵呵到时有可能你一分钱也拿不到.他就一直推脱客户没结帐.

miminzhang · 发表于 2010-7-22 12:28:39

如果站在他的角度看无非两点,1/市场不明确找你分担前期风险.2,准是在打你的注意.

song1km · 发表于 2010-7-22 13:03:32

肯定是OEM的，对方就是这么要求的，否则就变成我现在公司的产品代理了，他是找我私下合作，我就一电工加代码工。
另外，我们公司产品还没有在他那个行业与地区里销售，所以不会与公司现有产品冲突。

你用什么OEM啊，采购，生产，库存，维护。。。。。

有个建议，你们合作，第一年你拿30万，不管他赚多少，第二年你拿20万。。。类似的方式，到若干年后，东西全是他的，给他培养几个维护的就行了。做不长的。。。

tfdsensor · 发表于 2010-7-22 14:13:13

14楼正解，你自己做产品，2,3万卖给他即可，各人赚各人的钱，别贪图你朋友的大头。
合作做的话，你按产品抽头即可，不要股份

如果非要讨论股份，估计能到20%就不错了

flywater · 发表于 2010-7-22 16:15:55

要搞清是占你产品的所有股份还是只他卖的产品股份。
如果是你所有产品（包括现在卖2W的那部分），建议还是免了，种种原因，一般情况下可能会合作时间不长...
如果只是他卖的产品中你占多少股份，那只需要每台机器你能落够2W，并能维持日后的售后应该就能做，他卖多少，挣多少你可以不考虑--那些就是他业务水平与人际关系的价值了。当然，这两个相同产品却有如此差价的东西你要为它们制造点差异，让20W的显得物有所值。

topzjm · 发表于 2010-7-22 16:44:59

有道理,销售为王,我就让他们踢过,我是一分也没有拿到,他们拿了我的东西就去买,就连放在我这里几百片51多不要了,当然这个客户现在我也不和他做东西了.做技术的想和做销售的谈条件不容易,反正是拿到多少是多少,看你自己的实际情况了.

forthisforthat · 发表于 2010-7-22 21:47:37

一般都是兄弟般合伙，仇人般分家！最好双方把丑话说在前面！把最坏的风险还是估计一下！至于分配要双方都要有一个共识，合作可能还有10%的可能挣到钱，不合作虽然不赔钱但是100%没可能分钱！太计较比例的人一般也合作不了多长时间的！

avrlover · 发表于 2010-7-23 00:05:21

兄弟般合伙，仇人般分家,我亲身经历过。
建议OEM或ODM。
现金交易。

AWEN2000 · 发表于 2010-7-23 08:30:36

还是合理的授权费比较靠谱

授权费不要太高，太高了市场红火了，他立马找技术替代。
授权费合理的让他找替代技术不划算

技术人员赚点辛苦钱就行了，想和老板分杯羮还是别想了。

gallle · 发表于 2010-7-23 08:58:27

另注册公司，从现在公司买东西给他，赚差价，跟公司谈内部价格！

root_007 · 发表于 2010-7-23 10:50:29

看来大家都认为OEM授权按次收费比较靠谱，那就这样了，我决定用这个方法与他合作。

root_007 · 发表于 2010-7-23 10:50:45

非常感谢大家

daicp · 发表于 2016-1-29 18:48:44

root_007 发表于 2010-7-23 10:50
非常感谢大家

LZ合作发展顺利否？

WOSDAIZ · 发表于 2016-1-29 19:20:04

本帖最后由 WOSDAIZ 于 2016-1-29 19:22 编辑

root_007 发表于 2010-7-23 10:50
看来大家都认为OEM授权按次收费比较靠谱，那就这样了，我决定用这个方法与他合作。 ...

丑话讲前面,讲明大头让对方赚,你只赚小头,所以坚持现金交易,对方卖了第一台就够付你后面现金好几台,什么货款要等多久才会下来,你都不要听,那是他赚大头该承担的事,就算他能让你查看公帐,你又如何知道真假,他赚大头他承担风险,你若也想多赚点,那你也要多承担风险,如果你不怕,想要跟他赌看看,那就另说了.

编辑原因 : 回覆后才察觉是老帖,同问楼主发展结果.

lvyi913 · 发表于 2016-1-29 20:39:33

你原本卖2万是吧？你直接4万卖给他，人家能卖多少是人家的事，你只管赚你的2万，这样最好！

我身有体会，这样更容易长久，你股份的形式一开始可以，日后做大了肯定会有矛盾。

kk2008 · 发表于 2016-1-29 22:19:16

你们公司2万的产品,他能卖20万, 那找你合作的目的是什么?为了让你多分钱?还是你们现在的公司支持不到位?你们公司不买给他,还是怕你给他涨价. 买你的产品按你们的售价人家只要付出10%的成本就可以了.为什么要多分给你呢,还50%,51%的股权.

summarize · 发表于 2016-1-29 23:04:08

kk2008 发表于 2016-1-29 22:19
你们公司2万的产品,他能卖20万, 那找你合作的目的是什么?为了让你多分钱?还是你们现在的公司支持不到位?你 ...

严重同意，既然能卖20万为什么不直接2万进货转手挣大钱呢，还折腾个啥

myemcu · 发表于 2016-1-30 11:46:57

自己想办法搞渠道。

njjh1718 · 发表于 2016-1-30 12:14:17

这年头就怕空手套白狼楼主多张个心眼没坏处

mandylion2008 · 发表于 2016-1-30 12:20:27

本帖最后由 mandylion2008 于 2016-1-30 12:24 编辑

自己有技术就自己做，不要合伙，你想通过合伙来建立长久关系，岂不知别人也是用这个方法套牢你。
不要贪图暴利，你的朋友靠关系卖天价也不是什么好东西，违反市场规律的东西都不长久的。

记住：主动找上门来的，很多都是想利用你赚钱的！没有人自己有钱赚了，还想帮你发财的。
如果他只说好的，不说坏的，还有诸多暴富实例和打工苦逼之类的话，多半是说辞的典型标志。
千万别喝为你定制的秘制迷魂汤！

liangwenfeng26 · 发表于 2016-1-30 18:56:45

root_007 发表于 2010-7-22 09:52
回复【2楼】miraclelife 麦诺克科技
51%
-------------------------------------------------------------- ...

你这种情况比较特殊，因为产品卖得出去才能运营下去，35%都不错了

god-father · 发表于 2016-1-30 21:19:26

LZ现在从事技术，以技术方方式入股是最合适的方式（创业阶段）。
现在的企业，多数以内行领导外行，你就是内行，和你合伙的就是外行，看你怎么做了。
在创始企业占多少股份，其实并不重要，重要的是你参加的这个公司要很快的站稳脚跟，建议股份多少，由您朋友说了算，毕竟人家出钱--当然，你心里要有一个合适的预期，我认为在30%-35%是比较合适的。
由于你是内行，到时候遇到一些具体的问题，如向客户解释，售后，必然需要LZ出面，LZ要做的就是默默地做好自己的工作，让合作者及客户认可你。
现在想的多没用的，等你站稳脚跟，我们可以继续讨论下去。

root_007 · 发表于 2016-2-5 11:33:54

六年前的贴还有人回

后来…… 没有后来！接触久后感觉那家伙虚头八脑的，不靠谱，不是一路人，就没合作。

snail_dongbin · 发表于 2016-2-5 21:19:34

楼主，也回帖了，看样子是没合作成。
这种人，最好不要合作，直接卖给他产品，多好，各赚各的。
我听过很多说要贿赂Z.F.或高管的，要前期报销，结果没戏了，亏大了。
再说渠道资源在他手里，等于人家抓的你的鼻子走。
除非非常信的过，否则不要这种合作。

TBG2 · 发表于 2016-2-6 17:39:03

为毛好多人不主张合作。

不合作，成功概率更低。

哪怕是成功合作后来分家，也比失败强。不要小家子气。

kuailechengyang · 发表于 2016-2-15 16:26:16

至少6成

有朋友找我合作，我出产品与技术，他们负责市场与销售，我占多少股份合适？

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