产品卖贵了客户骂，卖便宜了同行骂，各位同仁支支招(19楼呼叫FREEMIND!）

shqila · 发表于 2010-10-22 09:24:27

业余做了点了点东西，结果碰到了一个神一样的客户，他把市场上所有的同类产品都对比了一遍，最后选中了我们，然后开始砍价格，他首先算出了我们的成本价，然后开始对比，说你看人家XX，成本XX，才卖XX，而你们成本才XX，居然要卖XX，那意思我们没有诚意，居然还给我们提议，打价格战，击败我的竞争对手XX。我们的方案有成本优势，如果打价格战的话我们肯定是不怕的，但是这样的话只能是两败俱伤。

哎，在中国做点事情真的好难，如果你没有特殊的渠道、关系、资源，只拼产品质量的话，很难在竞争中胜出，因为比你先到的同行已经将利润压的非常低了，如果你有什么创新点压低了成本同行就争相模仿，然后又陷入价格战的怪圈。请问有没有那位局内人士有过类似的经历？通过怎样的价格策略才能在当前这种诡异的市场环境中取胜?

mutoudonggua · 发表于 2010-10-22 09:33:18

这样的客户，你还能继续和他谈？你的底线他一清二楚，似乎不是在卖产品，而是下面的研发经理在和领导汇报情况

hetiger · 发表于 2010-10-22 09:35:28

搞技术的，一般都是商务BC。。。。

像阿莫这样的是比较少的。。。。但估计阿莫会离技术越来越远，虽然，看起来还不够圆滑。。。

建议身边找个能信得过的商务能力强的合作。。。。

xsh2005105326 · 发表于 2010-10-22 09:51:15

以前总觉得给别人做个毕设，拿个几百块钱，感觉挺好，现在就不想干这些活了，累

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 09:54:32

回复【楼主位】shqila
业余做了点了点东西，结果碰到了一个神一样的客户，他把市场上所有的同类产品都对比了一遍，最后选中了我们，然后开始砍价格，他首先算出了我们的成本价，然后开始对比，说你看人家xx，成本xx，才卖xx，而你们成本才xx，居然要卖xx，那意思我们没有诚意，居然还给我们提议，打价格战，击败我的竞争对手xx。我们的方案有成本优势，如果打价格战的话我们肯定是不怕的，但是这样的话只能是两败俱伤。
哎，在中国做点事情真的好难，如果你没有特殊的渠道、关系、资源，只拼产品质量的话，很难在竞争中胜出，因为比你先到的同行已经将利润压的非常低了，如果你有什么创新点压低了成本同行就争相模仿，然后又陷入价格战的怪圈。请问有没有那位局内人士有过类似的经历？通过怎样的价格策略才能在当前这种诡异的市场环境中取胜?
-----------------------------------------------------------------------

很简单，楼主找到客户谈谈，内容如下：
1，我（这里指代楼主）的成本是xx，每个要求利润是xx。
2，别的客户（其实应算是代理/经销商）每个给我的利润是xx。
3，接着，最重要的画大饼开始了。
A，给客户算一下销量是多少，总量是多少，他能占几成。
B，给客户一个MOQ，单价不要太低，看看客户的诚意与能力。
C，给客户一个胡萝卜，规划一下远期目标与售价。
D，重点是让客户诚心接受你的大饼。。。

dengting · 发表于 2010-10-22 09:55:00

是同行吧

henangongda · 发表于 2010-10-22 09:55:34

呵呵这种人啊不合作也罢。
你问问他，成本就是那几个元器件？成本就是那看的着的东西？
我们投入了那么多精力、物力、财力，还有想象力等等，难道就是狗屎？难道就不收回？？
切，这种客户不合作也罢？
在中国，虽然创意不是那么值钱，但至少创意的脑力成本要回收的！

aozima · 发表于 2010-10-22 09:57:08

回复【4楼】FREEMIND
很简单，楼主找到客户谈谈，内容如下：
1，我（这里指代楼主）的成本是xx，每个要求利润是xx。
2，别的客户（其实应算是代理/经销商）每个给我的利润是xx。
3，接着，最重要的画大饼开始了。
A，给客户算一下销量是多少，总量是多少，他能占几成。
B，给客户一个MOQ，单价不要太低，看看客户的诚意与能力。
C，给客户一个胡萝卜，规划一下远期目标与售价。
D，重点是让客户诚心接受你的大饼。。。
------------------------------------------......
学习.受教.

zhifeng · 发表于 2010-10-22 10:01:23

婉转的pass这种客户

shqila · 发表于 2010-10-22 10:01:23

回复【4楼】FREEMIND
-----------------------------------------------------------------------
很简单，楼主找到客户谈谈，内容如下：
1，我（这里指代楼主）的成本是xx，每个要求利润是xx。
2，别的客户（其实应算是代理/经销商）每个给我的利润是xx。
3，接着，最重要的画大饼开始了。
A，给客户算一下销量是多少，总量是多少，他能占几成。
B，给客户一个MOQ，单价不要太低，看看客户的诚意与能力。
C，给客户一个胡萝卜，规划一下远期目标与售价。
D，重点是让客户诚心接受你的大饼。。。
-----------------------------------------------------------------------
很深刻，受教了，非常感谢。

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 10:02:51

回复【6楼】henangongda
呵呵这种人啊不合作也罢。
你问问他，成本就是那几个元器件？成本就是那看的着的东西？
我们投入了那么多精力、物力、财力，还有想象力等等，难道就是狗屎？难道就不收回？？
切，这种客户不合作也罢？
在中国，虽然创意不是那么值钱，但至少创意的脑力成本要回收的！
-----------------------------------------------------------------------

一看就知道你是做技术的，有个性
不知你做过几个单？

小弟不才，09年接外单纯利25W左右（不是工资哈）
主要是没时间开发，上班很忙

不要以为有技术就NB，高手多的是
赚钱是重要的

客户能做出对比说明他做了功课，高兴才对
这样的客户，你抓住他的特点，一击必杀

honami520 · 发表于 2010-10-22 10:05:53

有道理！！！他跟你讲成本，你不要跟他讲质量。给他画大饼，然后让他掏出胡萝卜！！！

shqila · 发表于 2010-10-22 10:07:04

回复【2楼】hetiger
搞技术的，一般都是商务BC。。。。
像阿莫这样的是比较少的。。。。但估计阿莫会离技术越来越远，虽然，看起来还不够圆滑。。。
建议身边找个能信得过的商务能力强的合作。。。。
-----------------------------------------------------------------------
确实是这样，对着电脑和对着人完全是两回事

jpchen · 发表于 2010-10-22 10:08:42

能算出你的成本的，估计不是客户，而是这类产品的代理商。他能选中你的产品，说明你的产品有独特的优势，你不一定要听他的，因为你定的价格应该是经过慎重考虑的，不过你可以和他讨论一下你的产品在整个市场上是属于高/中/低哪个层次，然后看看价格多少比较合适，纯粹的价格战是不可取的。

价格和你的生产成本无关，只和这个产品的价值有关，即使生产成本只有1元，但是它价值1000元，那你就可以卖1000元。

ITOP · 发表于 2010-10-22 10:12:10

受教！！

shqila · 发表于 2010-10-22 10:37:09

回复【9楼】zhifeng
婉转的pass这种客户
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智峰也来了，上大学时在淘宝上买了个几十块的下载器，后来才知道是盗版你们的，也是那时知道了你们智峰工作室，很好很强大

fickle · 发表于 2010-10-22 10:43:11

回复【10楼】FREEMIND
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商务高手！

lukeunderwood · 发表于 2010-10-22 10:45:11

电子产品工、料各半，料用了100，总成本就要算成200，楼主的那个客户肯定是光算原料成本了

hemjidn · 发表于 2010-10-22 10:57:32

一分钱一分货少赚10%功能或质量减少10%看看他选那样

shqila · 发表于 2010-10-22 10:59:12

回复【10楼】FREEMIND
-----------------------------------------------------------------------
看来FREEMIND确实很有经验，在此向您请教一下，我们做的只是一些控制卡，是面向工程师的，还需要二次开发，同行已经将价格压的很低了，那么在这种情况下我们应该怎样吸引客户过来呢，我有个想法是，出几个不同的版本，在低版本上限止一下功能，然后打价格站，将客户吸引过来，然后给客户推荐高版本，用功能品质将客户吸引住，同时也提高价格，提高利润，您觉得这种策略怎么样?

holycat · 发表于 2010-10-22 11:02:11

这样的客户，一定是脑子进水了，买卖双方本来就是愿打愿挨的关系。

armavr · 发表于 2010-10-22 11:09:56

从楼主的描述，我感觉就像你的竞争对手，在试探你的，当然也不排除【10楼】 FREEMIND 说的可能。这种情况我也碰到过，竞争对手为了从你的手中套的更多的信息，和你谈天说地，所以，还是搞清是真正的用户还是竞争对手，这个最关键。

zhxzhx · 发表于 2010-10-22 11:12:40

这样的客户千万不要放弃!这才是真正的客户,一般这样的客户是讲道理的,你可以真诚的和他谈说服他,而不是抬杠!

armavr · 发表于 2010-10-22 11:12:51

经常碰到这种，你精心为他服务，其实，是你的竞争对手，或者就是你的产品的盗版者。想从你的手里获得更多的信息而已。

chunk · 发表于 2010-10-22 11:22:58

产品卖贵了，客户不一定会骂，客户通常只骂两种商人，一是奸，二是服务差。

但产品卖便宜了，同行一定会骂。

最恶心的事是什么？是产品没卖便宜，只是性价比很强，竟然也被同行骂！

以上所述可参考阿莫雕刻机的历程加以理解。

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 11:33:20

回复【19楼】shqila
回复【10楼】freemind
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看来freemind确实很有经验，在此向您请教一下，我们做的只是一些控制卡，是面向工程师的，还需要二次开发，同行已经将价格压的很低了，那么在这种情况下我们应该怎样吸引客户过来呢，我有个想法是，出几个不同的版本，在低版本上限止一下功能，然后打价格站，将客户吸引过来，然后给客户推荐高版本，用功能品质将客户吸引住，同时也提高价格，提高利润，您觉得这种策略怎么样?

-----------------------------------------------------------------------

有一些想法，与您分享：
1,这个控制卡的销售渠道是什么？是通过代理出货还是工厂直接直销模式？
如果是代理，给代理订下返点的协议。例如，做到10W返xx点，做到20W返xx点。
注意，这个返点是返给销售的个人，不是公司。我的意思你明白吧？有些事可做不可说，闷声大发财。

如果是直销，尽量压低价格，推出低价版本。当然，主板上损失的，你可以在外围配件上赚回来。
多研究对手的产品，一旦发现对手的缺陷，就要大加宣传,好好利用。

2,别人家的控制卡与您的产品功能是一样的吗? 有没有是非常有用的,但是别人做不到的功能? 如果有这样杀手级的应用，很容易操盘。
如果没有，想也要想出一个来，推广给用户。

3，您的想法不错，我认为可以。
低价版本可以用，但是要用全功能，需要购买升级的配件，在配件上没有人会注意的。
高价版本一定有一些低版本的做不到的功能，侧重稳定，高速这个角度。

暂时写这些，与您探讨

ITOP · 发表于 2010-10-22 11:39:04

高手，受益匪浅！！

Cliff · 发表于 2010-10-22 13:13:52

回复【19楼】shqila
回复【10楼】freemind
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看来freemind确实很有经验，在此向您请教一下，我们做的只是一些控制卡，是面向工程师的，还需要二次开发，同行已经将价格压的很低了，那么在这种情况下我们应该怎样吸引客户过来呢，我有个想法是，出几个不同的版本，在低版本上限止一下功能，然后打价格站，将客户吸引过来，然后给客户推荐高版本，用功能品质将客户吸引住，同时也提高价格，提高利润，您觉得这种策略怎么样?

-----------------------------------------------------------------------

价格战、价格战，你可别轻信你那个客户！
什么价格战，那是你能主动发起的吗？
除非你的成本，真的可以比对手们低上很多，否则，他们资格老积累多，就算亏本卖一段时间又如何？你顶的住么？
你现在有多大规模？在客户群里面建立了怎样的口碑？
就算你价格战打赢了（虽然可能性很小），你也只落得个廉价的口碑，值得么？
客户到底要什么？你清楚么？你能给客户么？比如稳定，比如开发门槛（你说到二次开发了）

shqila · 发表于 2010-10-22 14:01:11

回复【25楼】FREEMIND
回复【19楼】shqila
回复【10楼】freemind
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有一些想法，与您分享：
1,这个控制卡的销售渠道是什么？是通过代理出货还是工厂直接直销模式？如果是代理，给代理订下返点的协议。例如，做到10W返xx点，做到20W返xx点。注意，这个返点是返给销售的个人，不是公司。我的意思你明白吧？有些事可做不可说，闷声大发财。如果是直销，尽量压低价格，推出低价版本。当然，主板上损失的，你可以在外围配件上赚回来。多研究对手的产品，一旦发现对手的缺陷，就要大加宣传,好好利用。

2,别人家的控制卡与您的产品功能是一样的吗? 有没有是非常有用的,但是别人做不到的功能? 如果有这样杀手级的应用，很容易操盘。如果没有，想也要想出一个来，推广给用户。

3，您的想法不错，我认为可以。低价版本可以用，但是要用全功能，需要购买升级的配件，在配件上没有人会注意的。
高价版本一定有一些低版本的做不到的功能，侧重稳定，高速这个角度。

暂时写这些，与您探讨
-----------------------------------------------------------------------
谢谢您的分享，非常受益。我们现在还只是业余做，比较侧重于通过代理出货，毕竟也没多少精力做直销。您提到的几点建议都非常好，有醍醐灌顶感觉，我都会认真考虑的。
我们的控制卡确实有竞争对手没有并且不容易做到的功能，现在有一个比较让我矛盾的地方是，如果大力宣传，那么必然会被对手看到，对手就会模仿我们，您也说了高手多的是，所以他们肯定也能做出来的，而对手有客户积累，所以我们肯定是处于弱势的，但如果我们不宣传又找不到客户，处境会很被动，对这种境况您有什么建议呢？还有一点我非常好奇，就是那些做IC贸易的小公司，他们也就几个人而已，而且也不建网站，也不上什么论坛发贴，但是他们每年依然能够做几千万的单。而我是一直感觉，要推广产品一定要建网站，要在各个论坛发贴，宣传，但从种种迹象来看，这有可能是一条弯路，期待前辈在能宣传方面指点一下

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 14:04:10

回复【21楼】armavr
从楼主的描述，我感觉就像你的竞争对手，在试探你的，当然也不排除【10楼】 freemind 说的可能。这种情况我也碰到过，竞争对手为了从你的手中套的更多的信息，和你谈天说地，所以，还是搞清是真正的用户还是竞争对手，这个最关键。

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如何识别对手与客户：

小小经验，与您分享：

1,您可以与客户多聊天,打听他公司的规模,地理位置,人力等等
如果是客户,通常很高兴给你讲,还要自吹一下.
如果是对手,绝对讲得不详细,不清楚.
业内的对手,一般就那么几个,打几个电话,就能确定了

2,互访
你提出要到客户的公司拜访.

3,到这一步,90%是客户了,不过也有老狐狸。
订个MOQ,套客户下订单。
客户会下订单的，对手一定不会

shqila · 发表于 2010-10-22 14:11:33

回复【27楼】Cliff
回复【19楼】shqila
回复【10楼】freemind
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价格战、价格战，你可别轻信你那个客户！
什么价格战，那是你能主动发起的吗？
除非你的成本，真的可以比对手们低上很多，否则，他们资格老积累多，就算亏本卖一段时间又如何？你顶的住么？
你现在有多大规模？在客户群里面建立了怎样的口碑？
就算你价格战打赢了（虽然可能性很小），你也只落得个廉价的口碑，值得么？
客户到底要什么？你清楚么？你能给客户么？比如稳定，比如开发门槛（你说到二次开发了）
-----------------------------------------------------------
谢谢您的出谋划策，价格战的话我是为了吸引客户，因为客户选产品的话价格还是很有决定性，倒也不是因为那个客户，只不过是他的话提醒了我。我是去年才毕业的，对市场确实很陌生，但也只能慢慢摸索了。我只是业余在做，还有工作，所以不缺钱，没什么运营成本，生产什么的都是外包的，而且我们的方案在成本上确实是很低的，所以倒不怕价格战，我比较担忧的是市场不好开拓，因为出道太晚，各方面的经验实在是太少了，不过还好有前辈们的指点，在此对各位朋友表示感谢

fickle · 发表于 2010-10-22 14:22:18

回复【29楼】FREEMIND
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人才！FREEMIND 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。

zlei · 发表于 2010-10-22 15:09:02

mark

Notting_Hill · 发表于 2010-10-22 15:09:14

FREEMIND 高人啊

undeadhuman · 发表于 2010-10-22 15:26:24

回复【25楼】FREEMIND
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果然是高手。

谢谢指点。

tclandmei · 发表于 2010-10-22 15:27:17

学习了！

stdio · 发表于 2010-10-22 15:33:56

"问鼎轻重，必叛"。这种人不是客户，直接想办法PASS。

master5888 · 发表于 2010-10-22 15:42:46

mark

shqila · 发表于 2010-10-22 16:01:50

回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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若在广州的话，算我一个

ababvic · 发表于 2010-10-22 16:09:55

不得不mark

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 16:26:32

回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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我在深圳南山

去年打过一场大规模的阵地战，当然，我是工程师，只负责生产弹_药
操盘手是一个老资格的业务，我也看了不少热闹，有点小小体会

项目：MP3播放器
阵地：全球
动用资金：仅仅是我们公司就有5KK USD
参与者：炬力，建荣，山景，凌通，凌阳多媒体，仕兰微电子。。。
去年整个市场的容量是20KK/M，毛利虽不高，胜在量大
只要占个10%，也是非常可观了

zhiyuan1106 · 发表于 2010-10-22 16:32:50

回复【38楼】shqila
回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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若在广州的话，算我一个
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在深圳的话算我一个

jackmo · 发表于 2010-10-22 16:41:21

回复【40楼】FREEMIND
回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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我在深圳南山
去年打过一场大规模的阵地战，当然，我是工程师，只负责生产弹_药
操盘手是一个老资格的业务，我也看了不少热闹，有点小小体会
项目：mp3播放器
阵地：全球
动用资金：仅仅是我们公司就有5kk usd
参与者：炬力，建荣，山景，凌通，凌阳多媒体，仕兰微电子。。。
去年整个市场的容量是20kk/m，毛利虽不高，胜在量大
只要占个10%......
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向freemind学习

好奇：freemind 业余能赚25W，，为什么不出来单干，，（仅仅是好奇）

gxy508 · 发表于 2010-10-22 16:55:28

mark

slash1986 · 发表于 2010-10-22 16:58:10

mark

liuliuset · 发表于 2010-10-22 17:04:43

回复【40楼】FREEMIND
回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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我在深圳南山
去年打过一场大规模的阵地战，当然，我是工程师，只负责生产弹_药
操盘手是一个老资格的业务，我也看了不少热闹，有点小小体会
项目：mp3播放器
阵地：全球
动用资金：仅仅是我们公司就有5kk usd
参与者：炬力，建荣，山景，凌通，凌阳多媒体，仕兰微电子。。。
去年整个市场的容量是20kk/m，毛利虽不高，胜在量大
只要占个10%......
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科技园?

laolu · 发表于 2010-10-22 17:08:53

FREEMIND V5

lyping1987 · 发表于 2010-10-22 17:22:03

make!

yuphone · 发表于 2010-10-22 17:55:51

学习来了！

lihuyong · 发表于 2010-10-22 18:05:06

这个，不得不make！

bj-stm8 · 发表于 2010-10-22 18:16:46

【40楼】 FREEMIND
-------------------------
去年元旦北京君正的人被困在深圳一个多月才帮客户出了货，据说出货量也是地球的一个新记录。
消费类电子就是量大的恐怖

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 18:31:48

回复【42楼】jackmo
回复【40楼】freemind
回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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我在深圳南山
去年打过一场大规模的阵地战，当然，我是工程师，只负责生产弹_药
操盘手是一个老资格的业务，我也看了不少热闹，有点小小体会
项目：mp3播放器
阵地：全球
动用资金：仅仅是我们公司就有5kk usd
参与者：炬力，建荣，山景，凌通，凌阳多媒体，仕兰微电子。。。
去年整个市场的容量是20kk/m，毛利虽不高，胜在量大
只要占个10%......
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向freemind学习

好奇：freemind 业余能赚25W，，为什么不出来单干，，（仅仅是好奇）

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现在和朋友合伙开了个小公司，在宝安25区，这几天正在装修呢。
主要做PCBA。
有协作SMT工厂，组装厂。。。
刚起步，压力大呀

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 18:43:38

回复【28楼】shqila

回复【25楼】FREEMIND
回复【19楼】shqila
回复【10楼】freemind
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有一些想法，与您分享：
1,这个控制卡的销售渠道是什么？是通过代理出货还是工厂直接直销模式？如果是代理，给代理订下返点的协议。例如，做到10W返xx点，做到20W返xx点。注意，这个返点是返给销售的个人，不是公司。我的意思你明白吧？有些事可做不可说，闷声大发财。如果是直销，尽量压低价格，推出低价版本。当然，主板上损失的，你可以在外围配件上赚回来。多研究对手的产品，一旦发现对手的缺陷，就要大加宣传,好好利用。

2,别人家的控制卡与您的产品功能是一样的吗? 有没有是非常有用的,但是别人做不到的功能? 如果有这样杀手级的应用，很容易操盘。如果没有，想也要想出一个来，推广给用户。

3，您的想法不错，我认为可以。低价版本可以用，但是要用全功能，需要购买升级的配件，在配件上没有人会注意的。
高价版本一定有一些低版本的做不到的功能，侧重稳定，高速这个角度。

暂时写这些，与您探讨
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谢谢您的分享，非常受益。我们现在还只是业余做，比较侧重于通过代理出货，毕竟也没多少精力做直销。您提到的几点建议都非常好，有醍醐灌顶感觉，我都会认真考虑的。
我们的控制卡确实有竞争对手没有并且不容易做到的功能，现在有一个比较让我矛盾的地方是，如果大力宣传，那么必然会被对手看到，对手就会模仿我们，您也说了高手多的是，所以他们肯定也能做出来的，而对手有客户积累，所以我们肯定是处于弱势的，但如果我们不宣传又找不到客户，处境会很被动，对这种境况您有什么建议呢？还有一点我非常好奇，就是那些做IC贸易的小公司，他们也就几个人而已，而且也不建网站，也不上什么论坛发贴，但是他们每年依然能够做几千万的单。而我是一直感觉，要推广产品一定要建网站，要在各个论坛发贴，宣传，但从种种迹象来看，这有可能是一条弯路，期待前辈在能宣传方面指点一下
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新产品想要出位，只有两个方法：
1，价格。低价格，高性价比。。。
2，超强的性能。别人根本做不到，高性能。。。

走低价路线，不是为赚钱，只是为吸引潜在的用户
所以，找准你的合伙人非常重要。
你想法与代理商达成共识：
这一单不赚钱，以后的产品才是重点

给代理描绘一个美好的蓝图，让代理心甘情愿的掏腰包出钱推你的品牌
允诺以后产品的分成
win-win的概念非常重要，把代理和你绑到一个战车上

5irmb · 发表于 2010-10-22 18:47:01

我看过一篇文章
就是创业的话要做偏门的电子产品。因为通用的产品斗不过其他大商家。

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 18:47:59

回复【50楼】bj-stm8 珍惜生命远离天_朝
【40楼】 freemind
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去年元旦北京君正的人被困在深圳一个多月才帮客户出了货，据说出货量也是地球的一个新记录。
消费类电子就是量大的恐怖
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去年我们做MP3，做到配套的晶振都缺货了
我设计的炮弹，一共卖掉快到1，0000，0000个
如果卖一个公司给我1分钱，我都可以开BMW/BENZ了
可惜公司太小气了，资本家本质暴露无遗

FREEMIND · 发表于 2010-10-22 18:52:46

回复【53楼】5irmb 李_志伟
我看过一篇文章
就是创业的话要做偏门的电子产品。因为通用的产品斗不过其他大商家。
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有道理，也不全对

我是做自已最熟悉的产品，再改成稍稍变化的，偏门的产品

armecos · 发表于 2010-10-22 19:14:14

赞!
价格和你的生产成本无关，只和这个产品的用户价值有关。
这一单不赚钱，以后的产品才是重点。

QQ373466062 · 发表于 2010-10-22 19:14:53

围观

visonlee · 发表于 2010-10-22 19:37:13

我觉得的确有很多行业真正的老板或者说客户
很少到论坛上面或者网上面找产品的网站上面问的大多是新手想入这行
或者询价的多
当然行业不同可能实际情况也会不同！

czhxp · 发表于 2010-10-22 20:50:56

mark

rifjft · 发表于 2010-10-22 20:58:46

好经验，向前辈学习。尤其　FREEMIND　前辈，应该开坛传道了

ididr · 发表于 2010-10-22 21:10:27

FREEMIND真是高手，这个帖一定要mark！

AWEN2000 · 发表于 2010-10-22 21:21:38

回复【楼主位】shqila
业余做了点了点东西，结果碰到了一个神一样的客户，他把市场上所有的同类产品都对比了一遍，最后选中了我们，然后开始砍价格，他首先算出了我们的成本价，然后开始对比，说你看人家xx，成本xx，才卖xx，而你们成本才xx，居然要卖xx，那意思我们没有诚意，居然还给我们提议，打价格战，击败我的竞争对手xx。我们的方案有成本优势，如果打价格战的话我们肯定是不怕的，但是这样的话只能是两败俱伤。
哎，在中国做点事情真的好难，如果你没有特殊的渠道、关系、资源，只拼产品质量的话，很难在竞争中胜出，因为比你先到的同行已经将利润压的非常低了，如果你有什么创新点压低了成本同行就争相模仿，然后又陷入价格战的怪圈。请问有没有那位局内人士有过类似的经历？通过怎样的价格策略才能在当前这种诡异的市场环境中取胜?
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很正常啊
我觉得你这个客户很专业很敬业，值得尊敬！

danielmi · 发表于 2010-10-22 21:32:39

真的学到东西了！！

110112110 · 发表于 2010-10-22 21:47:37

mark

KevinLee · 发表于 2010-10-22 22:31:47

mark

jackmo · 发表于 2010-10-22 22:46:21

回复【51楼】FREEMIND
回复【42楼】jackmo
回复【40楼】freemind
回复【31楼】fickle
回复【29楼】freemind
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人才！freemind 哪里人？想当面请教，呵呵，当然挨着杯子盘子。
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我在深圳南山
去年打过一场大规模的阵地战，当然，我是工程师，只负责生产弹_药
操盘手是一个老资格的业务，我也看了不少热闹，有点小小体会
项目：mp3播放器
阵地：全球
动用资金：仅仅是我们公司就有5kk usd
参与者：炬力，建荣，山......
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加油，，

我也在宝安，，改天去那看看去。。

OTD_WIND · 发表于 2010-10-22 22:49:19

mark

值得学习

bj-stm8 · 发表于 2010-10-22 23:02:19

坐等阿莫来做个评判

chenhuayuan · 发表于 2010-10-22 23:09:53

去年我们做MP3，做到配套的晶振都缺货了
我设计的炮弹，一共卖掉快到1，0000，0000个
如果卖一个公司给我1分钱，我都可以开BMW/BENZ了
可惜公司太小气了，资本家本质暴露无遗

强顶！！！

bj-stm8 · 发表于 2010-10-22 23:34:04

一共卖掉快到1，0000，0000个是个什么感念
可以查查炬力去年出货量一共是多少，有没有这么多

dodgecat · 发表于 2010-10-22 23:47:40

砍价的是买东西的,不买的就随便问问

web110 · 发表于 2010-10-23 00:31:07

我的砍价技巧不行啊! 上街买个衣服，看到讲价的就头痛！

ada1983 · 发表于 2010-10-23 08:14:32

回复【62楼】AWEN2000

很正常啊
我觉得你这个客户很专业很敬业，值得尊敬！
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我觉得是根本不会做生意。你把别人的利润算的很清楚是你牛，但是你想把别人的利润都变成你自己的（压低价格的最终目的也就在此了），那别人凭什么和你做下去？
有时候做了一单，没赚到钱，你能保证他会为你做好后续服务么？

FREEMIND 提到一个概念，win-win，同样在买家与卖家间也是必须的。
买家买到合适的商品，以及相关的服务，卖家卖出产品，获得相应利润，可提供相关服务。

打个比方，阿莫邮购部的元器件都是明码标价的，但是淘宝上有些卖的比阿莫便宜，你能以此为原因说服阿莫降价么？

不能吧？没有利润，也就没有相应的服务......阿莫服务好吧？那是要相应利润保证的......

worldly_guest · 发表于 2010-10-23 08:29:57

MARK一下　

zhifeng · 发表于 2010-10-23 09:12:33

【73楼】 ada1983
讲的很有道理，生意双方只有共赢才会出现长久愉快的合作，否则，最多做了1单，2单的就各奔东西了。

举个我做下载器的例子，我的性能不比sl的差，销售价格永远会比sl的低，因为sl有很多年在行业积累（sl也从来没有降下价格打价格战）。但价格永远比盗版我的卖的高，偶尔出来降价打压一下，那也是无法获利的。所以如果老想着以价格战打压对手，最终都是无利可图，这样，由于低价销售，你无法有足够的利润做售后技术支持，最终你的用户会骂你，你的竞争对手就更不用说了。
做产品必须要做出自己的特色，要不，很难有出路。比如，我们的脱机下载器，与高压编程器，价格销售的不低，但还有这么多的用户支持，你可以到处看看，我从没发过广告，也没有代理，也能销售，就是因为有自己的特色，有足够的利润，我能够为客户提供好的技术支持，有足够的利润支持做后续研发。当然，也有人说我的成本多少之类的，我总会告诉他，我的价格不低，如果对成本敏感，请到其他地方采购。
其实，我只是技术人员，我不懂的如何销售。我只有一个想法，将产品做好，尽量将服务做好，我相信最终客户会有明智的选择的。

NearlyDY · 发表于 2010-10-23 11:03:05

学习了。。。发现了好几个强人~
赞，~\(≧▽≦)/~

module · 发表于 2010-10-23 17:43:40

学习，MARK

yanrz · 发表于 2010-12-11 23:11:42

真是学习了！！
佩服！

stely · 发表于 2010-12-12 00:34:38

标记

linghu2 · 发表于 2010-12-12 00:42:44

MARK

millwood0 · 发表于 2010-12-12 02:28:04

a customer you can no money off is not a customer.

god-father · 发表于 2010-12-12 08:27:49

这种客户比较理性的不怕
就怕啥都不懂乱砍价

millwood0 · 发表于 2010-12-12 08:44:09

very simple: a "customer" you can make no money off has no value to you.

so name your price and don't waste any time negotiating with someone who isn't willing to give you a win-win solution.

tfdsensor · 发表于 2010-12-12 08:57:55

millwood0 每每考验我的英语阅读能力:-)

sctwp · 发表于 2010-12-12 09:02:24

受教了

kupica · 发表于 2010-12-12 09:06:48

利润留给分销商也不要留给最终客户。

CCGL · 发表于 2010-12-12 09:38:17

我在淘宝上已经有几次这样的经历了:

当店家认定买家是潜在的、可多次合作的客户时，或者是经老顾客介绍来的新买家。
　
店家主动给了优惠（公开成交价格没变，实际买家付款少了）。　如此，这样店家有了“回头客”式的客户，又不得罪同行。

bxzyf · 发表于 2010-12-13 03:18:10

光做技术了，被人耍了N次。这样的帖子要多看啊！

xiaobendan · 发表于 2010-12-13 08:30:18

我遇到的情况是同行都是用PLC的，自然价格高一些，本不是一样的东西，虽然功能不行，但是有一个高贵的身份，所以开始的时候根本不屑一顾。但是随着实用的功能不断的显现它的实用性，进而很多客户说还是便宜的好的时候，众多同行的代理开始拼命骂人，光骂人还不行，拼命说我们产品不行，不好使，不值钱，客户要买就要买好的，很明显，贵的一定好，我靠！
其实我都看了，他们使用的那些国产的最便宜的乱七八糟的PLC，成本不见得高多少。

XMLK · 发表于 2010-12-13 08:31:45

强人啊。。。学习了！

wenfeiexe · 发表于 2010-12-13 08:49:54

mark

savagex · 发表于 2010-12-13 08:58:55

除了固定产品，只接定做的。固定产品少量价批量价免谈，全是定好的，爱买不买

ep1c3 · 发表于 2010-12-13 09:25:28

不懂这方面的，但是感觉做技术的这方面真的要学习学习。总觉得自己都不知道

ele-boy · 发表于 2010-12-13 10:16:31

mark

titrwh · 发表于 2010-12-13 17:04:05

做技术的一定要看。多看。

xuejianhua1986 · 发表于 2010-12-13 17:17:50

mark

neutronlmk · 发表于 2010-12-13 17:19:46

买家通过对比不同厂家的成本价来压楼主的价很正常的，那个不想自己利益最大化？
楼主可以：
1，如果买家出价已经低于的总成本，可以直接对买家说自己做不到。不要费精力。
2，如果买家出价对楼主还是有利可图的，只是担心同行骂，可以要求买家上量。
买家你要这个价格才要是吧？对不起，利润太低。
买家你有诚意？那你把订单量提上来。
你每张订单必须是XXX我才跟你合作。
楼主看可否？

suncq · 发表于 2010-12-13 17:47:37

受益匪浅，学习了！

wind2100 · 发表于 2011-6-14 11:49:15

商场如战场

产品卖贵了客户骂，卖便宜了同行骂，各位同仁支支招(19楼呼叫FREEMIND!）

阿莫论坛20周年了！感谢大家的支持与爱护！！