[转发]硬件创业，你需要知道这些

makathy · 发表于 2014-11-25 10:01:41

原文地址

https://medium.com/@BoltVC/hardw ... turing-474c7efe6c5f

http://www.ifanr.com/471537

美国的硬创圈流行着这样一句话“hardware is hard”，硬件创业很难。从组建团队、开发产品再到融资、量产，每个过程稍不留意就有可能导致前功尽弃或者是还没开始就结束了。

最近，硬件创业企业孵化器 Bolt 创始人 Ben Einstein 根据自己在硬创圈多年“摸爬滚打”的经验，整理出了 110 个硬件创业需要注意的数字，用量化的方式为创业者提供创业指南和借鉴。我们从中挑选了一些对国内创业者有用的数字，希望硬件创业者们能少走弯路。

一、2 个创始人，8 人团队

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Ben Einstein 一个硬创公司的标配是 2 个创始人加 1 个 8 人的团队。其中两个创始人最理想的搭配应该是：一个懂技术的“hacker”，另一个是会“忽悠”的多面手，可以处理技术以外的所有事宜。

两个人确定好之后，接下来就需要各司其职的 8 人组合：硬件团队 4 人；软件团队 2 人；运营、商务拓展、市场营销 2 人。想要一个产品从概念直到消费者的手中，硬创公司最好要具备这个最基本的 2+8 组合。

二、不伤感情的钱、权分配

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一般情况下，创始人之间股权平分是没什么错，但那是在创始人没有认真考虑这个问题的情况下。但事实上，如果其中一个创始人贡献的比其他人多的话，他应该得到更多的股权。即使你们坚持要平分，那也最好列出合理的理由。

而对于初期员工的股权分配，Ben Einstein 建议第一位员工可以给到 2-5% 的股份，让他成为董事会成员，然后拿出 10% 分给接下来的 10 个员工；5% 给后进入公司的 20 人分；再有 5% 分给 50 人，这样就为公司的长远发展培养了一个 80 名核心员工构成的大团体。另外，像一些专才，缺了他就不行的任务，其实可以大方一点，直接给其 3-10% 的股份。

当然只承诺股权，不兑现也不行。一般的股份兑现时间为 4 年，其中第 1 年属于 cliff vest 期限。

三、3-5 人董事会，至少 1 个独立董事

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为了避免创始人被权力过大的董事将创始人“扫地出门”，最好是建立一个 3-5 人组成的董事会，并保证 1 个人既不是投资者，也不在公司任职，这样才能使权力相对平均。

四、产品研发至少要花 6 个月

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人事问题解决了，接下来就是产品研发和生产了。 Ben Einstein 认为，不管人事构成，市场情况如何，有一点是雷打不动的：核心产品的研发至少需要 6 个月。少于 6 个月是没法打造一个像样的产品原型的。而且在这个过程中，还要保证 1 周更新一次。哪怕是增加一个功能、改进一个缺点也好，1 周一更新，要造出来才知道哪里好还是不好。

五、30 个潜在用户，净推荐值 70%

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产品原型开发出来后需要找人来试用。仅仅把原型放在商店，给人展示是远远不够的。我们还需要从消费者那里得到反馈。 Ben Einstein 发现，至少需要与 30 个顾客保持紧密联系，从他们那里得到有关产品外观、功能、大小、便携性等方面的意见，并反复改进，让他们满意为止。而产品的净推荐值最好能达到 70%。

六、花多少钱做设计，10 万还是 50 万？

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很多创业公司都没有自己的设计部门，所以一般他们会外包给其他公司，或独立的设计师。当然花费也就各异了。其实创业公司没有必要花 50 万美元这么大笔钱去找像 IDEO，Frog 这样的顶级设计公司，报价 10 万美元左右的本土设计公司其实也很不错，主要是要找到和自己的产品切合的设计。

七、守住底线 20%、25%

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产品原型搞定后就到了融资阶段。融资时要记住，20% 是底线。很多风投看中了一个项目后是想直接收购的，所以他们会争取占有尽可能多的股份，20% 正是风险投资人的目标。这时公司的创始人们就要守住这个 20% 的底线。

一般的创业公司会经过 4 轮融资。为了防止失去对公司的控制权，融资过程中也要保持清醒， 25% 是底线。

八、不要太依赖众筹

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虽然我们经常会看到，不少项目都通过 Kickstarter 或 Indiegogo 筹集到了很多资金，大获成功。但大多数的众筹其实是没多大用处的。有统计称，众筹成功的硬件创业公司，平均众筹金额为 9.2 万美元，2 个或 3 个小的天使投资都能超过这个众筹金额。

因此，Ben Einstein 建议，即使要众筹，也是要在融资完成、团队建设、产品原型设计都搞定之后再上众筹。

九、开发时考虑量产

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钱和产品准备好之后，就到了量产阶段。这时需要提醒工程师在研发产品时就考虑好量产的便利性。因为一个小小的改动，有可能导致工厂花费大量的人力、物力和财力进行调整。

十、寻找代工厂，至少先找 10-12 家

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为产品找到合适的代工厂有时候比找人生伴侣还要难。为了找到最合适的工厂，硬创公司需要先锁定大一点的范围，大概 10-12 家公司。之后再缩小到 5 家进一步谈判。最后，也要留 2 家让他们试生产，以保证选择权在自己手中。

hell-prototypes · 发表于 2014-11-25 10:17:43

已收藏，谢谢分享。

weare · 发表于 2014-11-25 10:18:46

赞一个！谢谢分享！

jiaxinhui · 发表于 2014-11-25 10:26:13

说的有些道理。

xy8800 · 发表于 2014-11-25 10:28:53

很有道理!

cjt5132 · 发表于 2014-11-25 10:38:10

谢谢分享

Uplate · 发表于 2014-11-25 10:41:42

已收藏，谢谢分享

flotox · 发表于 2014-11-25 10:59:32

已收藏，谢谢分享

esdart · 发表于 2014-11-25 11:01:34

写的不错，还有第二部分没有翻译好像

丙寅电子 · 发表于 2014-11-25 11:02:37

已收藏，谢谢

jcrorxp · 发表于 2014-11-25 11:05:11

赞,果然是摸爬打滚出经验来

fraser · 发表于 2014-11-25 11:07:50

谢谢分享! 认同文章内容!

makathy · 发表于 2014-11-25 11:09:51

第一部分 https://medium.com/@BoltVC/hardw ... typing-b225a33f55bf

chenwei1919 · 发表于 2014-11-25 11:13:01

很有道理，谢谢分享

hgh1013 · 发表于 2014-11-25 11:16:36

好经验，学习了，高价买不来啊

gdoujiajia · 发表于 2014-11-25 11:20:57

不错的文章！

l宝宝奥斯卡 · 发表于 2014-11-25 11:21:10

学习了

lcmgood · 发表于 2014-11-25 11:24:57

不错，国内的情况不一定适合

jun66 · 发表于 2014-11-25 11:40:43

有借鉴的意义，股权分配要说明，详细说明，很有用…

funnynypd · 发表于 2014-11-25 11:43:57

THis is very helpful.

nome · 发表于 2014-11-25 11:44:33

facebook google and apple 很适合这个规则。。。

chestert · 发表于 2014-11-25 11:46:48

说的不错

xu1688 · 发表于 2014-11-25 12:25:43

已收藏，谢谢分享

canopen · 发表于 2014-11-25 12:28:32

有道理。。。。。。

bitcoin2 · 发表于 2014-11-25 12:42:11

寻找代工厂，至少先找 10-12 家？要找那么多啊

AE007 · 发表于 2014-11-25 12:45:16

各位都准备自己出来干阿？

硬件小y · 发表于 2014-11-25 12:45:53

看了，经验之谈

LVmcu · 发表于 2014-11-25 12:55:26

不错，很有参考意义。

zljcat3721 · 发表于 2014-11-25 13:03:25

有道理，谢谢分享

cjwdyzdd · 发表于 2014-11-25 13:07:53

开拓下思维，谢谢分享

zhenghe · 发表于 2014-11-25 13:09:36

这个要收藏，谢楼主

AutumnKing · 发表于 2014-11-25 13:21:46

多谢分享。

edmondchao · 发表于 2014-11-25 14:21:45

很有道理!

bbsview · 发表于 2014-11-25 16:50:17

写的不错，必须收藏

liuerbin · 发表于 2014-11-25 16:54:02

收藏，单打独斗的技术人员，看来是不适合创业的。

yanmin1972 · 发表于 2014-11-25 18:13:41

很有道理，谢谢分享

苏格拉底de猪 · 发表于 2014-11-25 18:17:45

很有道理

liangying · 发表于 2014-11-25 18:23:00

值得一看，硬件创业难。

雷动三千 · 发表于 2014-11-25 18:32:00

苦逼的生存。。。

lansen0815 · 发表于 2014-11-25 18:43:02

总结的很好赞

doushinide · 发表于 2014-11-25 18:51:53

创业难硬件创业更难

zj2003 · 发表于 2014-11-25 18:54:22

20%~25%是指四轮融资后，创业者所占的股份吗？

redchina · 发表于 2014-11-25 19:11:52

高大上的方式

大田 · 发表于 2014-11-25 19:14:39

涨知识了。

hxdma · 发表于 2014-11-25 19:21:37

学习了。

freefei · 发表于 2014-11-25 19:21:55

这些建议很不错

老谷 · 发表于 2014-11-25 19:23:04

好帖子，收藏，谢谢

wz2009 · 发表于 2014-11-25 19:54:57

赞一个！！

知行合一 · 发表于 2014-11-25 20:00:10

说的很有道理，我现在也是和同学们创业，希望能一直做下去！

wang19900908 · 发表于 2014-11-25 20:02:41

说的有道理，很多都是值得我们学习的

lijie1116 · 发表于 2014-11-25 20:14:30

这个真不错，我想有用得着的一天。

heibei · 发表于 2014-11-25 20:22:19

都做到也不一定成功。。。

cloudboy · 发表于 2014-11-25 20:24:07

虽然没有什么创业的念头，不过还是学习了

s梦想s · 发表于 2014-11-25 20:32:00

学习了...

bujie8010 · 发表于 2014-11-25 20:53:47

很好的参考！！

katanina · 发表于 2014-11-25 20:57:44

谢谢分享

gliet_su · 发表于 2014-11-25 21:21:57

很有价值，果然是实践出来的，不是夸夸其谈。

banyan_city · 发表于 2014-11-25 21:28:56

很好的参考！！

haoyu0729 · 发表于 2014-11-25 23:15:58

合伙人很重要！

fb_bf · 发表于 2014-11-25 23:24:24

其实software is hard too

守望者2012 · 发表于 2014-11-25 23:32:22

谢谢分享

yao2013lin · 发表于 2014-11-25 23:41:34

非常感谢

撒手归路 · 发表于 2014-11-25 23:48:06

赞一个！谢谢分享！

whhc51 · 发表于 2014-11-26 00:24:10

有道理，不错

Ilidan · 发表于 2014-11-26 08:44:55

好东西，谢谢分享

ltby00 · 发表于 2014-11-26 08:45:37

收藏了，谢谢！

sj1125055001 · 发表于 2014-11-26 08:48:34

顶

xujian · 发表于 2014-11-26 08:54:32

绝世好文，收藏

kevin_me · 发表于 2014-11-26 09:21:11

学硬件的mark一个，以后真有机会单独出来创业，这可谓是字字珠玑。

xiagaiwen · 发表于 2014-11-26 09:34:18

学习啦，谢谢

ideality0214 · 发表于 2014-11-26 12:31:12

赞一个！谢谢分享！

李程宏 · 发表于 2014-11-26 12:33:24

谢谢分享，mark

lihaimeng@163 · 发表于 2014-11-26 12:39:26

非常赞，收藏

hongbo3636 · 发表于 2014-11-26 12:42:24

很有道理的样子

zfx19890921 · 发表于 2014-11-26 12:43:08

赞一个

zzj2009a1 · 发表于 2014-11-26 13:01:22

非常好，顶一个

ycheng2004 · 发表于 2014-11-26 13:04:44

点赞，谢谢分享。

ningsnail · 发表于 2014-11-26 13:13:06

本人硬件，很想创业！看完真的有很多感触！

AAKKS · 发表于 2014-11-26 13:15:21

谢谢楼主分享。

varding · 发表于 2014-11-26 13:21:24

收藏，看来感兴趣的人还挺多的

alexzhangyi · 发表于 2014-11-26 13:36:55

Mark ，收藏，慢慢读

xhp0912 · 发表于 2014-11-26 13:44:07

高大上的方式

witbrave2014 · 发表于 2014-11-26 14:29:57

很好，很具体，收下备用

sos9616 · 发表于 2014-11-26 14:39:38

谢谢分享，收藏了，慢慢看

ZXL1969 · 发表于 2014-11-26 21:14:00

涨见识了。

kinsno · 发表于 2014-11-26 21:27:05

看完，顿时笑了，只有两字：呵呵；

cfxgts · 发表于 2014-11-26 23:56:11

已收藏，非常感谢！

qhq5607 · 发表于 2014-11-27 07:51:25

收藏，会用到

psocfans · 发表于 2014-11-27 08:49:39

国内比较难实现这样的，诚信问题。大多老板，打天下是兄弟，分天下是敌人。

chengshuo · 发表于 2014-11-27 09:06:32

不错，很有道理

wq_601840968 · 发表于 2014-11-27 11:22:07

股权部分说的不错,但是又有多少老板愿意分股权给员工

zhoujunming27 · 发表于 2014-11-27 11:31:42

很有用，创业不易，多多学习！

995971182 · 发表于 2014-11-27 11:43:01

谢谢分享

永恒520 · 发表于 2014-11-27 11:46:30

学习一下。。。

翔宇 · 发表于 2014-11-27 11:56:05

感謝分享，已收藏！

xmu234 · 发表于 2014-11-28 22:28:57

谢谢分享

llz · 发表于 2014-11-28 23:53:15

还有办公场所租赁、仪器、设备、元器件采购、工商注册、税款、会计等等杂七杂八的事情！唉！都不容易啊！

online9930 · 发表于 2014-11-29 01:08:20

长认识了

zhilu · 发表于 2014-11-29 01:17:29

值得学习。。在中国还要更复杂

qs6361036 · 发表于 2014-11-29 09:13:06

创业好难，没资金，估计这辈子没机会啦

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