嘉立创订单爆满的背后是限单的无奈!

limeng · 发表于 2016-3-4 15:09:10

本帖最后由 limeng 于 2016-3-4 15:35 编辑

一：关键词：旺季：3-5月份每年这个月份，嘉立创订单数会超出平时的3倍以上

二：同行应对：一般同行都会涨价10-20% 如某某样板厂小批量也从300涨到了330元/平方米
嘉立创应对：限单

1）饮水思源：嘉立创的发展是从无数个小客户在发展到今天，在遇到订单爆涨的困难的时候，我们没有趁火打劫疯狂加价，因为我们不能忘本！
2）我们只能限单，在限单的时候，必须有选择，这是一种无奈的选择，一个客户一个单100平方米，分散给一个订单5个平方米的订单则能满足20个客户，在这个时候，赚钱的重要性以经放在第二位，这是内心的一份责任！对于客来说，订单越多，他的议事能力也越强，发给其它板厂也会大受欢迎，而小单在这个旺季如果嘉立创放弃，则会让小单客户更加艰难
3）在限单的同时，工厂的订单还是超负荷，除了样板厂外没有拖交期的情况，新圩工厂，及大亚湾工厂有10%左右的订单拖1-2天的交期，请拖交期的这部分客户，对不起，我们在积极调整，尽量做到了只要我们接了你的单，就保证准时出货！有时候订单限都限不住，谢谢你们的包容

三：嘉立创在全面积极应对：
1）新圩工厂全自动aoi系统以经到位，在正常生产
2）去年过年前投的单面板工厂3月4号，全线开工，正常生产，能多出5000/月的产能
3）东台8台钻机在这几天发货到大亚湾工厂，想办法增产10000万平方米/月
4）聚真工厂第二期规划以结束，设备进入了全面订购期，3-4个月后，高精度板厂产能能消化7-8万平方米/月

四：请不要拆单，拆单的背后是风险以失去本意的管控：
1）拆单会导致你的订单，可能会存在一致性的问题，因为我们工程资料处理是由系统分发，你拆了三个订单将会分到三个不同的工程师处理
2）订单金额越大，我们是会增加一道内审工序，一拆单将失意管控
3）嘉立创限单的本意不是为了趁火打劫多收50的工程费，是一种无奈的选择，你给我们订单，而且是大的订单，无论是从货款还是利润都是我们的优质订单，我们又何尝舍得，但是在困难的时候，对于我们是家公众型的公司，利润以经放在第二位了，保护大众小订单的客户在是第一位
4）订单拆单，会导致付完款后退单的风险，因为市场部以做风控，订单的拆的太多，将全面退回拆的订单
5）真心说声对不起那些被限单的客户，对不起你们

五:嘉立创现在pcb工厂以经扩张到了4个工厂，产能以经超过了15万平方米/月，很快扩张到5个工厂，产能将超过20万平方米/月，如此大的产能扩建需要一定的时间，及大量的资金流及时间，请大家放心，我们将全力以付！

rainbow · 发表于 2016-3-4 15:12:22

袁生，聚真工厂的第二条自动线也满负载生产了吗？

pulan · 发表于 2016-3-4 15:14:30

最怕的就是订单的暴增或剧减。细水长流，不贪大的发展可能更稳健一些。

SZ-JLC-R · 发表于 2016-3-4 15:16:35

rainbow 发表于 2016-3-4 15:12
袁生，聚真工厂的第二条自动线也满负载生产了吗？

是啊，限了有一段时间了。

hero245 · 发表于 2016-3-4 15:17:03

对于客来说，订单越多，他的议事能力也越强，发给其它板厂也会大受欢迎，而小单在这个旺季如果嘉立创放弃，则会让小单客户更加艰难

觉得这句话说得很好。确实是为大多数客户考虑的。

SZ-JLC-R · 发表于 2016-3-4 15:27:00

pulan 发表于 2016-3-4 15:14
最怕的就是订单的暴增或剧减。细水长流，不贪大的发展可能更稳健一些。

新增的生产线不是复制原来已有的，是针对的不同订单类型特意开设的；

去年配置的单面板厂，今天已正式生产

高精度板厂已在筹备中。。。

armok · 发表于 2016-3-4 15:47:33

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four_zhg · 发表于 2016-3-4 15:48:49

不错，这才是业界的良心啊

alanse · 发表于 2016-3-4 15:51:57

业界良心

还是支持

lixun00 · 发表于 2016-3-4 16:01:44

支持。。。

DianziABC · 发表于 2016-3-4 16:02:55

非加急的限单对客户意义不大吧，
客户要在你们那里做板，无非是明天后天再下单，不如在你们的ERP系统告之对方交期推迟的时间

AppleFarm · 发表于 2016-3-4 16:05:14

打样及物料样品一直是选择JLC,
最近遇到麻烦事，在JLC买样品可以付现金，但批量购买物料由于财务制度不好操作，在市场上买的电容尽是假货。

muok@sohu.com · 发表于 2016-3-4 16:10:19

明白了，支持。这既是业界良心，也是长久之道啊。

JLC可以把这个3-5月的信息，早一点反馈给用户，这样用户会早做一些准备。尽量避免蜂拥而上

holts2 · 发表于 2016-3-4 16:47:28

不明白为什么不让小单往后让一让.

jcrorxp · 发表于 2016-3-4 17:01:37

打样不能停哦~

yuzr · 发表于 2016-3-4 17:06:44

不忘了那些小订单客户，jlc没有理由不做大，做强

bolizhicheng204 · 发表于 2016-3-4 17:12:25

不错，有解决问题的态度比什么都重要。支持

SZ-JLC-R · 发表于 2016-3-4 17:21:41

jcrorxp 发表于 2016-3-4 17:01
打样不能停哦~

样板订单稳定顺利，不受影响，谢谢

CEO · 发表于 2016-3-4 17:27:08

支持……

SZ-JLC-R · 发表于 2016-3-4 17:30:16

holts2 发表于 2016-3-4 16:47
不明白为什么不让小单往后让一让.

这个楼主前面说到过了，相对来说，大些的订单，有话语权些，也有选择权些，也易找到别的加工厂些；因常规批量厂大多是您那个思路，所以小量的更不好找厂了，

一个大单的平米量，能解决掉几十个人的小单了，这种非常时期，能做多几个人的就做多几个人的；是没办法的办法

runapp · 发表于 2016-3-4 18:09:52

什么时候能支持省外小快递就好了，优速我看就不错啊，北方很便宜的，但是服务挺不错的

elec2000 · 发表于 2016-3-4 18:55:28

单面板的价格跟双面板价格非常接近啊！！

sun_sky · 发表于 2016-3-4 19:08:10

支持嘉立创

holts2 · 发表于 2016-3-4 19:08:23

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 17:30
这个楼主前面说到过了，相对来说，大些的订单，有话语权些，也有选择权些，也易找到别的加工厂些；因常规 ...

这是牺牲大客户的利益为前提的，同时小客户也不满意

ltby00 · 发表于 2016-3-4 21:21:54

赞同立创支持小客户，赞一个！

activeleo · 发表于 2016-3-4 21:40:29

我们恰好相反，开年没有量，到了下半年才开始！哈哈。。。

lzlym182 · 发表于 2016-3-4 21:40:31

支持一个，真的是家里床，那么贴心

luolj · 发表于 2016-3-4 22:30:52

支持嘉立创对大小客户提供一致的服务，就是“已经”不要老写成“以经”。

larry.xu · 发表于 2016-3-4 23:34:10

但愿我的小批量订单不受影响！

chenwei1919 · 发表于 2016-3-5 07:06:06

业界良心，支持嘉力创

embeddev_1 · 发表于 2016-3-5 08:00:30

支持！

fsmcu · 发表于 2016-3-5 09:05:47

必须要点一个赞！！！

xiaojian · 发表于 2016-3-5 09:09:25

我只能点赞，还能说什么呢，业界良心啊

roasn · 发表于 2016-3-5 09:09:59

业界良心啊，这种做法比大多的PCB厂都要有良心

小小折腾君 · 发表于 2016-3-5 09:29:42

业界良心，赞一个！

wkman · 发表于 2016-3-5 10:45:20

3天的样板，基本上6天才到，，，不仅是jlc，，，其它几家类似的也是！！！

SZ-JLC-R · 发表于 2016-3-5 11:11:22

wkman 发表于 2016-3-5 10:45
3天的样板，基本上6天才到，，，不仅是jlc，，，其它几家类似的也是！！！ ...

常规交期大约指的是上线后的生产时间需要3-4天，接单的白天与运输时间未算在内的哦

jiaxianglhh · 发表于 2016-3-5 11:35:00

这个必须顶一下引用35楼的话业界良心

saymeok · 发表于 2016-3-5 12:11:08

业界良心

LM1876 · 发表于 2016-3-5 12:40:30

好是好，就是现在速度越来越慢了，不知道是不是旺季的原因。

xiaoliusheng · 发表于 2016-3-5 13:29:05

也真是良心产品了

fiddly · 发表于 2016-3-5 15:03:16

holts2 发表于 2016-3-4 19:08
这是牺牲大客户的利益为前提的，同时小客户也不满意

小客户表示很满意哈！
哎，在这里也被代表了。

learner123 · 发表于 2016-3-5 21:48:54

很少水贴，不过，也是jlc的小客户，顶顶更健康

njjh1718 · 发表于 2016-3-6 12:19:07

不错

jackdu · 发表于 2016-3-6 20:13:50

业界良心，支持JLC

cvi670 · 发表于 2016-3-6 21:38:29

很不容易啊我们做的从您这做了不少板了选择的就是你们的这份责任

linghu886 · 发表于 2016-3-6 22:23:14

顶一个。

shinehjx · 发表于 2016-3-11 08:48:07

连续3天都下不了单，不知该说好还是不好

TrulyZhu · 发表于 2016-3-11 08:52:46

确实业界良心，支持！

CH_anyin · 发表于 2016-3-11 09:23:00

业界良心，支持!

翔宇 · 发表于 2016-3-11 13:58:40

业界良心，赞一个！

hecat · 发表于 2016-3-22 13:25:35

不多说,只有感动...

HJJ2008 · 发表于 2016-3-29 22:10:12

被客人崔到死，看来还得找多家做PCB的；否则以后难说，JLC天天发广告，天天去拉客，大点的单又做不出；天天被子客人崔；烦..........;已快从JLC粉变成JLC黑了; 有好的PCB厂介绍吗,麻烦发一下消息;

HJJ2008 · 发表于 2016-3-29 22:13:17

22号早上下单，25号晚上6点才到工厂;现在的交期还比平常晚二天，加上一天的快递；看来得过清明，才能拿到货；被子客人骂到死;

nb8748 · 发表于 2016-4-10 22:28:39

看到楼主位信息很暖心

alwen · 发表于 2016-4-10 23:18:43

一些大量的单都同时分给几家PCB厂一起做，稍微可以避免交期不行的情况

licongdwqx · 发表于 2016-4-11 19:53:47

打过两次板，性价比绝对一流

ilan2003 · 发表于 2016-4-22 14:43:22

现在调整了，要及时在网页的做说明。不然我还以为一直限单呢

嘉立创订单爆满的背后是限单的无奈!

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