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王晓白 一位淘宝创业者, 80后.
王晓白 有点小情怀的创业者, 为了开发这款产品, 在各种论坛前前后后足足泡了1年有余, 没辞职前算有的业余时间都花在这里. 甚至上班时间
瞒着老婆动用了奖金买来了要做样品的零件, 并组装起来. 调试,焊接. 重新改版...
还特意将家里的电器全部改装了,用来证明确实很智能. 而且还拍下了改装的各种照片. 大功告成后,满心欢喜的问老婆,改装的如何? 老婆说还行,但是没什么感觉,就是还得按一下手机才能煮饭.,煮饭还得先把米放进去... 此时是2014年7月,
此时大家都在疯传经济形式不好. 奖金也越来越少... 回家老婆也抱怨,前天她同事又去了青海玩. 朋友圈全是照片.她也要去. 该死出房贷还没还清...
2014年8月 的一天,他将改装的照片传到了 数码之家. 轰动了,帖子点击次数老多了. 网友也纷纷点赞. 都要求出套件.
不得不说这个月是各种内心欢喜, 恰巧又听了 罗辑思维, 现在互联网时代,那里都有生存的空间. U盘化的生存方式,自带信息,自带系统. 正能量爆满.
受到罗胖的影响, 盘算着如何发售套件, 填补 挪用的奖金. 顺便尝试创业.
2014年9月, 开淘宝
淘宝上架出售, 思前想后,决定用一个比较低廉的价格出售. 为什用比较低廉的价格呢? 按照这些年来自己的经验, 低廉的价格比较好出手. 大家都追求性价比. 小米就是典型案例. 再说我的模块又比较先进. 肯定大卖!
店铺注册过程还是比较简单的. 买家信用上钻的账户各种实名认真简单得很. 确实是大数据时代. 各种注册都不用.
上架前还特意调查了下一类似的同行,发现他们的美工都还不错, 于是联系了多年没联系的同学. 她现在是某广告公司的负责人, 帮我做点美工,肯定不错. 一番沟通后,做了几版看着还算过眼的产品文案出炉,按照王晓白的调性,心里各种觉得其实文案水准很一般, 一次又一次的改版,弄得自己也不好意思了. 毕竟没给人家多少钱, 大学期间借我的2K大洋,算了不要了. 当作这次的平面设计费吧.
2014年 9月下旬 备货
上架就意味着有现货出售, 这一点不能学小米. 加班几天晚上焊 套件. 公司的同事也喊来帮忙. 这几天晓白 老婆很是不爽,满屋子烟...乱哄哄的,满地零件. 还得好吃好喝的伺候.
2014年 10月. 上架
长假后,立刻上架. 前面准备各种流程.. 还跟特意楼下的申通快递的哥们吃了个饭, 按照前面预研的流程,上架顺利. 小感慨了一下, 互联网时代就是好, 人人都有机会
为了能顺利迈出第一步,有成交. 没有广告是不行的. 于是又在 数码之家发了一帖. 把各种折腾的照片发了一圈. 又是一个小小的轰动
国庆节后 上架已经10天了,没几个人光顾店铺. 零零星星的有千牛的叮咚声. 有点慌了. 于是晓白开始主动宣传, 广告刷了一圈又一圈的朋友圈. 各种论坛社区,灌水,虽然不太熟悉的版主都删除了帖子. 但是发了总比不发要好.
2014年10月 13号 成交了.
这一天是值得记住的日子. 一番折腾后, 终于卖出一块产品,有成交了. 高兴的心花怒放. 走向成功之路就在眼前,赢娶白富美不是 梦,不是 梦. 虽然已经有老婆了. 今天加班也要在发一圈朋友圈.
折腾2个月 ,产品进展算顺利. 至少 第一批手工焊的板板,卖出了一半. 材料钱收回来不少. 万恶的支付宝, 客户死活不确认收货, 害的资金又得拖至少半个月才能拿回来. 但是还是小赚了一笔.
2014年12月. 离职报告
王晓白 这段时间, 无心应付工作, 上司很不开心, 几次说,淘宝玩玩就行了. 别影响工作. 奖金下滑成了必然. 想想罗胖的语录, 算了离开大组织, 现在的组织都在追求去中心化. 我那里老不死的上司都块50了. 一行代码都没写过,都是我写的.凭什么他奖金拿大头. 越想越委屈. 回去跟老婆诉苦... 老婆也说看你的淘宝经营的还不错,要不辞职吧. 反正我工作还稳定.
上天赐予这么开明的老婆. 想想都幸福.... 一纸报告上去. 老上司白了他一眼 "过完年再 签字. 年终奖多少还有点呢. 耐住性子." 此时王晓白又恼又羞. 上司还是不错的. 在忍耐3个月... 心里唯一的想法 这段时间还是把前段时间拖延的项目在往前赶赶,不能对比起老上司...
安安心心的工作了2个多月. 年终奖也顺利拿到. 收拾完办公室,临走的时候,老上司 冲他开玩笑说, "有时间回来找我玩", 然后压了压声音说"外面玩够了就回来找我." 然后王晓白彻底崩溃了.抱着箱子流着泪出去了.头也没敢回. 几年的辛苦呢.
2015年3月. 全职创业
由于淘宝2个月没怎么打理. 现在的访问量下滑严重, 不行还得家继续 发广告... 还得在弄个创意.... 于是数码之家 论坛成了每天工作的一部分.
前段时间手工焊接的板板也在这段时间卖光了. 不能在手工焊接了.得找找工厂.... 工厂的费用真不便宜. 动不动大开口,几k. 为了解决品质问题,解决用户感官印象问题. 王晓白 决定动用积蓄. 上工厂代工. 现在都是互联网时代了. 苹果都还是全部代工的呢.这么大的工厂都不自己生产
煎熬3个星期, 200套 套件重要到手里了. 品质确实比手工的好. 调试也顺利. 200套成本一点不比手工做便宜.只是做工有保证了. 晓白这次心里开始劝自己,上量就好了.上量就好了.这点成本是没办法的.
2015年4月 重振淘宝
王晓白 联系了平面设计的 同学, 开始重新做淘宝装修. 重写文案. 又找了几个晚上改了几个小Bug. APP界面也做了修改.
在王晓白的眼里 4月份的数据比较喜人. 新版的套件销货速度快了1倍. 店铺访问量稳中有升. 有些客户问的问题也比以前专业了, 自己的客服能力也有了大幅度的提升. 回复速度 基本能做到秒回.
还抽时间写了一个外挂.对付客服.
大量的想法没时间实施 忙. 真的忙....
有段时间陶冶情操,发了几个条说说. 回家问老婆.我今天发的说说看了么? , 老婆一脸茫然说"什么?哦,我屏蔽了你. 你老发广告.我得赶紧去看看"...
2015年5月 意外
经过前段时间的努力 再加上 自己在数码之家 帖子的水平 都非常好. 多数网友怀有敬佩之心, 上个月准备的200套套件销售的仅剩60余片. 让人欣慰的是有个客户问题比较专业. 还会讨论一些想法. 对新版改进有帮助.
5月底淘宝上到现在为止还没有仿制, 王晓白觉得: 说明当初的定价策略是有点作用了.
意外: 有网友转载了帖子,这段时间板子这么好卖... 高兴: 忠于有人认同了. 担心.可能仿制要来了.
不能理解的现象:
1 有些客户从来不问技术相关啥的,直接下单3套,就是一个劲的催着发货,而且是用顺丰到付.
2 淘宝真的就这么简单? 为啥我看起来这么顺利?
2015年6-9月 卖不动了.但是还得继续开发新产品
貌似好奇心过了后,网友都不买单了. 王晓白心慌的要命. 整日在泡在 各种论坛 发帖. 看创业相关的书.
这段时间也得罪了很多版主. 如 amobbs. 21IC. 一乐社区. 38度. 矿坛. 王晓白后来自己总结.广告贴太没水平了.
月底的时候有个来自 amobbs的网友 劝他 "你的产品很好, 也许可以将方案卖掉." 晓白心里有点不爽,又说不上什么,内心极度惶恐.
王晓白 有时候回家发现他家的猫都不喜欢他了.
按照晓白的经验, 此时也许应该扩大产品线. 型号弄多一点. 看看人家淘宝.里边产品型号多到上百款.
问题真是一个接着一个来. 立项了一款程控电压基准. 由于自己这些年都是在主攻软件. 模电水平还是大学毕业后在工厂实习的那段时间进步了一下.后来都是看着同事方案做事.
晓白 自己的测试设备也跟不上要求了. 网友动不动就发6位半的万用照片测试照.让晓白心里羡慕的要命.
其实他老婆是反对他这些立项的. 忙于每天的工作,也没时间打理他. 偶尔听听他说的,表达一下反对依据...
到9月底. 200套套件算是彻底卖光了. 接下来继续生产,还是放弃, 晓白彻底没主意了.
这几个月来的进步:
* 以前PCB打样都是公司安排.自己很少参与,几个月折腾下来终于找到一家品质还算可以的嘉立创. 真是花钱买来的教训呢....
* 元器件假货太坑爹, 他总结出来.原来电子行业"黑心棉"比想象的要严重的多.
* 自己硬生生的学会了PS.
* 写外挂的水平大有长进.秒回客服真不是吹的.
* 给客户的单据正规的要命. 被表扬多次.
这几个月来的麻烦:
***** 多. 个个要命
2015年10月 天猫同款上市.
巧合的日子,10月3号. 晓白的老婆 惊讶的对着晓白吼道 "你的产品怎么在天猫发售了?" 五雷轰顶版的的感觉....打开网页看过去,界面相同.功能完全一样.尺寸都一样.文案都相似. 再一看销量,显示300多. 售价比他便宜 1块钱.
惊讶的是3天前还搜索不到. 他的产品竟然还在淘宝首页推荐里能看到. 好吧.彻底崩溃了. 耐着性子,"淡定"的找到他们客服咨询, 他们客服专业的回答了,他们产品的专利号.
晓白 向淘宝投诉. 淘宝小二说无权管理 这类侵权.
晓白拿出自己的专利证书.前后对比了一下...多么的相似呀.仅仅改了几个字而已..
-----------再也顶不住 老婆的压力了. 江湖从来就不是有情怀就能立足的. ---------------------
晓白整理了一下产品文档, 开源在了amobbs. 前面得罪的版主也理解了他. 说给他推荐份工作....
2015年 11月 拿着推荐 投递简历 给小米公司......
2015年 12月份, 去了小米团队, 再次开发以前开发过的这款 wifi遥控插座!
以上纯属虚构 全是瞎编乱造的.. 提到的任何社区并无恶意. 我们的社区有很多正能量的网友,正在潜移默化的改变着这个世界.
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