Freescale渠道还是偏向于大客户啊，上当受骗的感觉

fishhead · 发表于 2016-7-21 15:30:28

本帖最后由 fishhead 于 2016-7-21 18:38 编辑

去年做了很大的决心新产品从STM32切入了K60，结果今年提价提了25%，说量太小（目前一年大约不到10K），说原来是按照100K给申请的。
上当受骗的感觉；
小客户，没多大量的话还是STM32靠谱；10K的量对FSL还是太小了，但是一般的工控产品很难非常大的量；
当然，FSL的技术支持还是挺不错的。

被NXP收购后，没有任何改观。

同志们，谨慎选用啊！

wkman · 发表于 2016-7-21 15:50:02

本帖最后由 wkman 于 2016-7-21 15:51 编辑

飞卡，出身于名门正派摩托骡拉，无论是被摩托踢出，（遗弃后改名换姓求保养），还是被娘屑撇兼并做小x，依然抱着系出名门必然高贵滴身态！

能给你个报个价，算给你眼色了，居然还胆敢来吐槽，下次不鸟你了，，

hhxb · 发表于 2016-7-21 15:58:34

不到10K是多少？
1k，100？

hhxb · 发表于 2016-7-21 16:00:29

如果楼主是为了降低成本切换成K60；那楼主真是自毁长城

norman33 · 发表于 2016-7-21 16:07:52

飞思卡尔店不大但欺客的情况是他们的传统

liuliuset · 发表于 2016-7-21 16:09:43

，早知道早好。被NXP收购后稍好了点，以前对大客户也是爱吊不吊的。

cat3902982 · 发表于 2016-7-21 16:10:14

好的价格基本都是出给大客户的啊！

TigerFish · 发表于 2016-7-21 16:47:18

ZLG那里价格怎么样，还有一个几家合起来给飞思卡谈价怎么样

ersha4877 · 发表于 2016-7-21 17:33:21

坛子里人家早说了，一个月不到10K的量就不要去找他们了，人家根本看不上你

Divingbear · 发表于 2016-7-21 18:07:56

为啥要切飞思卡尔啊？
没考虑Microchip吗？

belongfs · 发表于 2016-7-21 18:12:02

周立功的价格还可以

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:20:18

hhxb 发表于 2016-7-21 15:58
不到10K是多少？
1k，100？

大概8K吧

suebillt · 发表于 2016-7-21 18:21:53

一年10k不错了，我们用的话估计1k都没有

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:22:07

hhxb 发表于 2016-7-21 16:00
如果楼主是为了降低成本切换成K60；那楼主真是自毁长城

当时倒不是为了降低成本，而是新产品感觉性价比还可以。唉以后不敢再碰FSL了

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:24:15

wkman 发表于 2016-7-21 15:50
飞卡，出身于名门正派摩托骡拉，无论是被摩托踢出，（遗弃后改名换姓求保养），还是被娘屑 ...

大家引以为戒啊而且渠道控制比较严，其他渠道都买不到。只能走代理商，不像是ST满大街都是。
但是技术支持还是不错的，支持还行。

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:26:00

liuliuset 发表于 2016-7-21 16:09
，早知道早好。被NXP收购后稍好了点，以前对大客户也是爱吊不吊的。

NXP的购买渠道还行，不知为何收购了还是这样。

其实K60工控上用的真心不多啊。

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:28:21

TigerFish 发表于 2016-7-21 16:47
ZLG那里价格怎么样，还有一个几家合起来给飞思卡谈价怎么样

不清楚啊立创商城上出现了一颗料，但是价格也也比较高，还没有货；

估计难度比较大。好在新产品要升级了，果断STM32

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:29:59

ersha4877 发表于 2016-7-21 17:33
坛子里人家早说了，一个月不到10K的量就不要去找他们了，人家根本看不上你{:l ...

现在感觉真的是这样；
但是去年销售的时候可是说的很好啊，看到有很多出100片左右的；

mutoudonggua · 发表于 2016-7-21 18:30:16

渠道管控严格是好事
ST几乎没有渠道可言

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:30:56

Divingbear 发表于 2016-7-21 18:07
为啥要切飞思卡尔啊？
没考虑Microchip吗？

目前没考虑啊，MIPS太偏门了吧

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:32:22

mutoudonggua 发表于 2016-7-21 18:30
渠道管控严格是好事
ST几乎没有渠道可言

但是感觉对小客户不利，价格、供货根本没有讨价还价的余地。

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:33:57

suebillt 发表于 2016-7-21 18:21
一年10k不错了，我们用的话估计1k都没有

是啊原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊

10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太小了，根本看不上啊

chaled · 发表于 2016-7-21 18:34:32

fishhead 发表于 2016-7-21 18:30
目前没考虑啊，MIPS太偏门了吧

别忘了，Atmei归microchip了……所以有大量arm单片机

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:39:34

cat3902982 发表于 2016-7-21 16:10
好的价格基本都是出给大客户的啊！

是啊现在来看似的量大量小差价非常大

fishhead · 发表于 2016-7-21 18:40:43

chaled 发表于 2016-7-21 18:34
别忘了，Atmei归microchip了……所以有大量arm单片机

哦是啊 ATMEL的M3 M4感觉市场没有打开啊用的比较少啊如果性价比、供货啥的没问题后期可以考虑啊哈哈

sj1125055001 · 发表于 2016-7-21 19:01:12

那些大公司基本就不鸟小公司的
这在当初选型的时候就应该考虑的

fishhead · 发表于 2016-7-21 19:04:36

sj1125055001 发表于 2016-7-21 19:01
那些大公司基本就不鸟小公司的
这在当初选型的时候就应该考虑的

唉当时他们销售表现的挺鸟的
有上了贼船的感觉

AWEN2000 · 发表于 2016-7-21 19:30:09

fishhead 发表于 2016-7-21 18:33
是啊原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊

10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太 ...

销售糊弄你呢。飞思卡尔渠道控制比较严，一旦你被登记为某代理商的客户，其他代理商是不能销售给你的，你只能从这代理商进货。

RAMILE · 发表于 2016-7-21 19:33:16

谁给讲讲分销行业的注册制看好多电工基本都是懵逼

mutoudonggua · 发表于 2016-7-21 19:55:17

不用讲，你就想想ST大家都是一年一百万级别的大客户，就知道注册制有多SB了

mutoudonggua · 发表于 2016-7-21 19:56:29

友情提示，选择样片以及被拜访，一定要选择靠谱的，合作多年的代理。

suebillt · 发表于 2016-7-21 20:07:38

fishhead 发表于 2016-7-21 18:33
是啊原来就是说的10K啊，谁知道现在说是按照100K给申请的价格啊

10K感觉还可以啊，现在来看对FSL还是太 ...

我们小公司，1788一两百的采

wychao · 发表于 2016-7-21 21:25:42

都被收了，估计管理人员变化不大

book_123 · 发表于 2016-7-21 21:42:39

现在主推k64，可能价格比60还要低。我现在就用的64，不过我量不大，不在乎贵个10块20块的。

zt2012 · 发表于 2016-7-21 21:55:50

NXP是典型的大客户倾向的，下载器要钱，编译器要钱，啥都要钱

liao-ljj · 发表于 2016-7-21 22:34:59

当年的AVR不错吧？你看下坡路走的？当年MOTO多NB？现在被收购了！很多大公司的管理层就是垃圾。。。。。。做工也产品我从来不考虑CPU的价格，我只求整机稳定可靠！免得现场维修。。。。操去一趟路费能买个酷睿i7了，何必了？

ZY71 · 发表于 2016-7-21 22:43:40

RAMILE 发表于 2016-7-21 19:33
谁给讲讲分销行业的注册制看好多电工基本都是懵逼

最简单的是你被某品牌的A代理商注册了，那么其他的B/C/D...代理商就不能再碰你了，因为在原厂那里你是划在A名下的。当然如果你的量比较大，那么一切的规则都不会是规则，中国你懂的

TigerFish · 发表于 2016-7-22 08:22:59

ZY71 发表于 2016-7-21 22:43
最简单的是你被某品牌的A代理商注册了，那么其他的B/C/D...代理商就不能再碰你了，因为在原厂那里你是划 ...

电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用，这个有什么不一样吗，谁来解释下

麦田有怪圈 · 发表于 2016-7-22 08:34:23

想省心，还是首选ATMEL，FREESCALE和MICROCHIP。曾经遇到两个工程师非要用三星的2440做工业产品，拉也拉不住。

fishhead · 发表于 2016-7-22 08:39:37

book_123 发表于 2016-7-21 21:42
现在主推k64，可能价格比60还要低。我现在就用的64，不过我量不大，不在乎贵个10块20块的。 ...

是的 K64性价比要高，但是是一个CAN总线

simplorer · 发表于 2016-7-22 09:08:15

感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业现在吃不开了，我们使用一家瑞士公司的产品，原来售后支持基本是摆设。
现在该公司与时俱进了，售后和技术支持好的让我一时难以接受。
前几天选型了一款新产品，咨询该公司技术支持，一周内回了我8封邮件，外加电话沟通三次（对方主动打的），
还说如果需要，可以拍专门的工程师到我公司提供现场支持。
搞得我不知所措了。
除非你产品垄断，不然还是不要搞店大欺客那一套，慢慢会死的很惨。

ljt80158015 · 发表于 2016-7-22 09:13:07

stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？

我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin144），主要看中内置16位ad。

价格肯定比stm32贵

fishhead · 发表于 2016-7-22 09:18:20

ljt80158015 发表于 2016-7-22 09:13
stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？

我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin1 ...

你这个价格也挺贵啊

fishhead · 发表于 2016-7-22 09:56:15

simplorer 发表于 2016-7-22 09:08
感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业 ...

是这样的，东西是挺好的，但是没有好的销售策略，好的管理方向，一样完蛋

anning · 发表于 2016-7-22 12:27:11

fishhead 发表于 2016-7-22 09:56
是这样的，东西是挺好的，但是没有好的销售策略，好的管理方向，一样完蛋 ...

如果少量的话去官网买还可以，大批量的确实是个问题。FSL的硬件还不错，软件太垃圾。

ZY71 · 发表于 2016-7-22 12:40:13

TigerFish 发表于 2016-7-22 08:22
电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用，这个有什 ...

看问谁，小的分销没接触过，只知道正规代理的模式。一般正规代理的销售只关心行业与用量，关心行业是希望找到同行业更多的同类客户，用量当然就不用说了。所以很多问你的问题都是围绕这几方面来的，万变不离其中。

TigerFish · 发表于 2016-7-22 12:49:17

ZY71 发表于 2016-7-22 12:40
看问谁，小的分销没接触过，只知道正规代理的模式。一般正规代理的销售只关心行业与用量，关心行业是希望 ...

价格可能最终用户，分销商不一样，那个高搞不清楚，渠道价格保护吧

山外メ雲ジ · 发表于 2016-7-22 13:52:21

AWEN2000 发表于 2016-7-21 19:30
销售糊弄你呢。飞思卡尔渠道控制比较严，一旦你被登记为某代理商的客户，其他代理商是不能销售给你的，你 ...

市场上假货（打磨翻新，低端充高端）还挺多

reflecter · 发表于 2016-7-23 00:43:25

呵呵，我们代理商本就是空手套白狼的生意，要养一帮子FAE,SALES,库房，还要供好原厂的大爷们，自然得做好80-20甚至90-10法则

reflecter · 发表于 2016-7-23 00:44:25

期望立创商城早日给我等屌丝解决这些问题，ADI的，将来也许我们可以帮得上忙的~

fishhead · 发表于 2016-7-23 11:25:50

reflecter 发表于 2016-7-23 00:44
期望立创商城早日给我等屌丝解决这些问题，ADI的，将来也许我们可以帮得上忙的~ ...

同期望啊，要是立创商城能1K 1K的买，就没啥问题了

TigerFish · 发表于 2016-7-23 13:31:49

simplorer 发表于 2016-7-22 09:08
感觉飞思卡尔还是所谓的工程文化的公司，工程师觉得我的产品牛逼，客户爱用不用，其它不用跟进。
这种企业 ...

根据28原则，只要注重20%的客户就行了，其它都是屎，爱买不买，顾客让我赚钱了是上帝，没钱赚啥也不是

一心2013 · 发表于 2016-7-23 14:48:43

在奇怪有没有类似拼单的东西，就是几个同用这个芯片的厂家拼单去买，就是不知道代理商会不会容许这种情况

fengxin32 · 发表于 2016-7-23 17:46:24

ljt80158015 发表于 2016-7-22 09:13
stm32用的好好的，干嘛换飞思卡尔？

我们用k64,一年用量不到10k，价格45（120mhz、1mflash、256kram，pin1 ...

我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？

fishhead · 发表于 2016-7-25 15:25:41

一心2013 发表于 2016-7-23 14:48
在奇怪有没有类似拼单的东西，就是几个同用这个芯片的厂家拼单去买，就是不知道代理商会不会容许这种情况 ...

目前估计够呛

fishhead · 发表于 2016-7-25 18:43:26

fengxin32 发表于 2016-7-23 17:46
我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？

哪里性能不好啊

ljt80158015 · 发表于 2016-7-26 18:15:25

fengxin32 发表于 2016-7-23 17:46
我记得这个16bit的ADC性能不是很好，兄台用着感觉如何？

要求不高的场合没什么问题，集成16bit的mcu 太少了

ilikemcu · 发表于 2016-7-26 18:20:31

如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量，让我给他优惠价格，结果半年过去，销量还没到承诺的1/20，直接发传真过去，涨价20%，原因和楼主位的说法一样，客户虽然颇有微词，但是也接受了。因为暂时还找不到更好的。

价格体系不是你随便虚报一个价格就可以被轻易破坏的，这是对买卖双方的尊重。

redroof · 发表于 2016-7-26 18:29:05

ilikemcu 发表于 2016-7-26 18:20
如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量 ...

涨价至少听起来不好听啊

为什么不开始先给小量的高价呢，合同写明等有量了退回之前的差价都行。这样对大量的客户结果是一样的，对小客户你的利润要高得多。要相信大部分的客户都是小量的~

leeseel · 发表于 2016-7-26 18:45:53

RAMILE 发表于 2016-7-21 19:33
谁给讲讲分销行业的注册制看好多电工基本都是懵逼

简单得讲就是怕其他的同行压价一旦成为他的客户了其他经销商不得染指他就可以想卖多高就卖多高了

ilikemcu · 发表于 2016-7-26 20:11:41

redroof 发表于 2016-7-26 18:29
涨价至少听起来不好听啊
为什么不开始先给小量的高价呢，合同写明等有量了退回之前的差价都行。 ...

你以为我愿意啊，是对方软磨硬泡要优惠价，还许诺了一个很大的量。所以现在价格都是给阶梯报价，随便你怎么说，把牛皮吹上天去也无所谓。

redroof · 发表于 2016-7-26 20:26:11

ilikemcu 发表于 2016-7-26 20:11
你以为我愿意啊，是对方软磨硬泡要优惠价，还许诺了一个很大的量。所以现在价格都是给阶梯报价，随便你怎 ...

对啊，就应该阶梯报价

lzyr · 发表于 2016-7-26 21:58:12

经验没特殊需求得就选市场上用的最多的，针对大客户的厂商还是少碰

除非跟做手机一样一个型号能有一个大的批量

fishhead · 发表于 2016-7-27 11:52:34

ilikemcu 发表于 2016-7-26 18:20
如果是虚报量之后被提价，我觉得很正常，企业也需要讲诚信的。
我就有个客户，曾经也给我承诺一年很大的量 ...

是的但是开始我就没有虚报量，原来谈的是10K左右，目前第一年实际用量大概7K多。

RAMILE · 发表于 2016-7-27 12:03:08

上了贼船，吃滚刀面还是吃混沌

qq2355355257 · 发表于 2016-7-27 15:35:32

TigerFish 发表于 2016-7-22 08:22
电工买东西是，卖家一般都会问，“是自己用吗？”
其实是搞清楚你是买来再卖还是自己工厂用，这个有什 ...

有的是自己用就报贵一些，贸易商就便宜一些，也有是相反意义的，自己用的便宜，贸易商就贵一些

orson · 发表于 2016-8-25 19:59:15

直接切换infineon了，freescale不复存在！

Freescale渠道还是偏向于大客户啊，上当受骗的感觉

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