请教坛友，STM32代理商的报价为什么比官方建议还要高？

smallwood

我找ST拿sample，ST推荐了代理商接触了我，但他们报价给我比ST的官方建议价还要高！ 请教一下坛友，这现象是普遍的吗？

plb83

代理商是国人开的公司吗？是就对了，想想尿性。。。

AWEN2000

官方建议价有数量要求的

smallwood

plb83 发表于 2019-6-10 11:37
代理商是国人开的公司吗？是就对了，想想尿性。。。

是的。是其中一家在网上一下就搜到的代理商。公司名称 xx电子（上海）有限公司深圳分公司。

smallwood

AWEN2000 发表于 2019-6-10 11:37
官方建议价有数量要求的

我就是按照官方的要求10k量要求报的。

mutoudonggua

smallwood 发表于 2019-6-10 11:43
是的。是其中一家在网上一下就搜到的代理商。公司名称 xx电子（上海）有限公司深圳分公司。 ...

富昌电子？

smallwood

mutoudonggua 发表于 2019-6-10 11:47
富昌电子？

不提代理商名字，以免有恶意中伤成份。反正你输入ic型号能在网上一下看到的就那几家。

Embedtech

运输费用 仓储费用等谁出？官方是FOB参考价格吧

songyu493

代理商的前期报价都留有可操作区间，如果是真实的需求，你能拍板，可以找销售过来聊聊价格，他有的赚，双赢就好！

wzyllgx

10K是月还是年？如果是富昌的话，贵是正常的，有很多渠道和代理啊，不一定需要找富昌，就算是100K/Y，这量也只能说太小了，没有太多意思，所以报不出好价格是正常的。

smallwood

Embedtech 发表于 2019-6-10 13:26
运输费用 仓储费用等谁出？官方是FOB参考价格吧

什么都没有描述，就只扔给我一个报价。可能觉得量太少，看不起我了吧。

smallwood

songyu493 发表于 2019-6-10 13:46
代理商的前期报价都留有可操作区间，如果是真实的需求，你能拍板，可以找销售过来聊聊价格，他有的赚，双赢 ...

我公司商业登记书都发了给他们，要做的项目都告诉了他们，诚意是足够的，但要求几个sample不能给，初步报价也比官方高，我都没有动力继续谈下去了。

smallwood

wzyllgx 发表于 2019-6-10 14:01
10K是月还是年？如果是富昌的话，贵是正常的，有很多渠道和代理啊，不一定需要找富昌，就算是100K/Y，这量 ...

我们小公司，初期量肯定不会很多，但用于IoT项目，都是廉价的东西，不靠量是做不了的。也明白在他们眼中这些量不值一提，但起码报个价有诚意一点大家有兴趣继续聊下去啊。

wajlh

STM32这种产品就没必要找大的代理拿货了，直接找小代理拿货就好了，价格很有优势。

smallwood

wajlh 发表于 2019-6-10 15:20
STM32这种产品就没必要找大的代理拿货了，直接找小代理拿货就好了，价格很有优势。 ...

兄弟有没有价格厚道的代理推荐一下啊？

styleno1

就1个建议，同系列选用量大的型号。

国学芯用

STC国芯芯片，厂家直销  公开报价  妥妥的  欢迎来电  QQ ：2379747610

graycker

前两年在ST某代理做过FAE，他们的价格体系不是简单的给代理一个价自己卖，不同代理商主推的型号不一样原厂给的价格也不一样，原厂为了清库存同时给代理压力也会逼着代理大量进货某型号，这样市面上价格就会跟着变动。可以把型号私信我，要是之前公司有价格优势我把以前同事电话发你。

wajlh

smallwood 发表于 2019-6-10 15:16
我公司商业登记书都发了给他们，要做的项目都告诉了他们，诚意是足够的，但要求几个sample不能给，初步报 ...

几个样品都不给的这种代理还留着干嘛，又不是买的多么牛逼的产品。

smallwood

styleno1 发表于 2019-6-10 15:43
就1个建议，同系列选用量大的型号。

这信息就只能问代理了吧？

smallwood

graycker 发表于 2019-6-10 16:02
前两年在ST某代理做过FAE，他们的价格体系不是简单的给代理一个价自己卖，不同代理商主推的型号不一样原厂 ...

先谢谢了！

markdif

代理不赚差价。。。

smallwood

wajlh 发表于 2019-6-10 16:05
几个样品都不给的这种代理还留着干嘛，又不是买的多么牛逼的产品。

已收到私信，先谢谢了

smallwood

markdif 发表于 2019-6-10 16:27
代理不赚差价。。。

不好意思啊，理解能力差，不懂...

markdif

smallwood 发表于 2019-6-10 16:33
不好意思啊，理解能力差，不懂...

他们也要活，要利润呀。。。上面反过来说的

smallwood

markdif 发表于 2019-6-10 16:36
他们也要活，要利润呀。。。上面反过来说的

这肯定的，但不能说不比官方建议价高就没有差价了吧？ 一般认知是官方建议价比实际价要高不少吧？

kokoc_power

正规代理价格都相对高，没很大量的话，叫他们给你推荐一些下面的份销商就好。都是他们的关系户。

wzyllgx

smallwood 发表于 2019-6-10 15:20
我们小公司，初期量肯定不会很多，但用于IoT项目，都是廉价的东西，不靠量是做不了的。也明白在他们眼中 ...

对于小量，最好直接找市场的贸易商或者小代理反而比较有效果

huike

做生意，报多少钱都是人家的权力。买不买是你的权力。这种事情也能扯上国人的尿性，你真是XXX！
为什么不说DIGIKEY的价格了？
哪个生意人不想利润多一些？
你也不看看开发商2000万拍的地，农民分了多少？是2万啊！

Grant

我就在ST代理商工作，这个问题我来回答吧。

按照ST目前的MCU管理注册制度，当代理找到一个需求的时候，通常是要报备/注册的，这个流程时间大概要半个月到一个月的时间，才能拿到正式的价格，所以当你刚接触到一个ST代理，你需要询问一个MCU的价格，并且急需一个价格评估的时候，代理的PM往往会按照过往的客户拿到的价格状况，估算一个可能可以给出的参考报价给客户先评估，最终的价格要等ST放出正式的价格才能知道。代理是没权利做主给你什么价格的，除非你接受按照DCPL价格去买货，这种情况下我们不用鸟ST的狗屁注册制度，但往往DCPL价格是非常高的，没几个可以承受。在放出正式的价格后，如果你认为价格高了，可以要求代理去找ST谈，拿出你们的生意机会潜力，只要需求是真实的，并且确实价格合理的，代理基本都会帮忙去找ST谈的，毕竟都是生意，代理也是需要有业绩的，不会说什么看菜挑菜，除非遇到实在奇葩的。

所以你可能误解的ST代理的报价流程，未必是代理的问题。至于你说华强北有很多价格比代理还好的问题，这个我就不好回答了。参考过往网友的回复就好，每家半导体厂商都一样，只是严重不严重，我在体制内，后面还要混饭，就不好说什么了。

smallwood

Grant 发表于 2019-6-10 17:04
我就在ST代理商工作，这个问题我来回答吧。

按照ST目前的MCU管理注册制度，当代理找到一个需求的时候，通 ...

谢谢你的信息，跟我接触的大致吻合：代理要求我司商业登记用来注册申请报价和样品，很快给出一个比官方建议高的价格，我要求先拿几个样品测试，他说要向公司申请，但一个月后说公司不能提供样品。
其实我们小公司，基本上没有什么条件可以跟他们讨价还价的，所以，厚道的报价很重要。好像楼上坛友所说，倒不如介绍一家份销商给我们打发一下我们就是了。没必要爱理不理的态度啊。

zhbc

单片机是最好买的料，因为它不会有假货，没必要找代理商，这么点量代理商看不上的。

MurphyZhao

很多情况下量太少，销售不 care。
还有销售那边会有一个梯度价格，你可以在报量的时候，先报一个量比较大的，然后，探探里面的梯度价格，最后用小批量来敲定大批量的价格（或者谈的时候，说现在是小批量）。

Grant

smallwood 发表于 2019-6-10 17:49
谢谢你的信息，跟我接触的大致吻合：代理要求我司商业登记用来注册申请报价和样品，很快给出一个比官方建 ...

ST给注册通过的客户，才能提供免费的样品申请，否则是代理商自费购买样片。刚才说过，流程要跑半个月到一个月，理论上遇到这种状况，我们会告知客户，你已经被其它渠道注册了，如果对方没告诉你，你可以了解一下，当然不保证对方销售夹带，你知道林子大了什么鸟都会有的。
我卖了十几年ST MCU，ST的样品制度都是这样的，没改过，也算合理了，渠道管理吗，免得一个客户多找几家代理申请，然后几家代理都拿送样来话事，说自己有支持。
在我这，通常我们为了做好MCU推广，会由我提前按照MCU的资源覆盖的面去提前购买一些型号比较多的数量样品，算是样品库存，当然我购买的价格都是DCPL价格，贵的要死，但没办法，推广吗，总是要付出的。
当客户需要的申请样品，我们口头会问，有没有其他ST代理渠道接触，如果没有，大部分我们都会提供少量可以向下兼容的样品，至少保证客户不会瞎等注册时间。如果有，我们会看客户的态度，为什么要换代理，合理就问ST呗，给就支持，不给就告诉客户，你要找你原本的渠道寻求支持。

十多年前，ST的ARM7打不过NXP的时候，ST的样品都是买一送一，只为推广。

其实也很好奇，既然你都知道有所谓的增值服务商，又担心自己的量代理会嫌弃你小爱理不理，你干嘛还找代理不自在呢。就像我，算是论坛里的老人了，从不在论坛里面去找客户，一是没那时间，二是ST现在的注册制度很烦人呢，有些东西不是想做就能做，体制内，还是要遵守游戏规则的。尤其是现在ST MCU的货满天飞，库存一堆堆，头疼。

microEC

大客户找大店，小客户找小店，大家要平衡

tangmintm8013TM

看来尾巴有向上翘的趋势，或许又是下一个atmel

夏日么么茶

smallwood 发表于 2019-6-10 17:49
谢谢你的信息，跟我接触的大致吻合：代理要求我司商业登记用来注册申请报价和样品，很快给出一个比官方建 ...

可不可以给样片一两天就能知道的，除非几百美金的芯片。一般符合条件的客户我们都会给几个样片。不符合的直接告诉样品价格购买。

AWEN2000

样片申请太麻烦，即便我们是注册客户。
我一般网上买样片，没多少钱

smallwood

zhbc 发表于 2019-6-10 18:08
单片机是最好买的料，因为它不会有假货，没必要找代理商，这么点量代理商看不上的。 ...

是的，我是ST通知了代理来接触我的，可能接触后了解到我们是小公司，所以不太鸟我们但又不想明说吧

smallwood

MurphyZhao 发表于 2019-6-10 18:24
很多情况下量太少，销售不 care。
还有销售那边会有一个梯度价格，你可以在报量的时候，先报一个量比较大的 ...

我感觉到代理了解到我们小公司后，都不用管你报量大或量少了，就是不信你的感觉

smallwood

Grant 发表于 2019-6-10 18:36
ST给注册通过的客户，才能提供免费的样品申请，否则是代理商自费购买样片。刚才说过，流程要跑半个月到一 ...

其实是代理自己找我们的，我才不敢高攀呢也知道一般大代理商不会太鸟小公司，不过既然他们找上门，就看看能不能合作呗。不过想不到他们竟然一下就报了个高于官方价，应该是要我们知难而退吧？

smallwood

tangmintm8013TM 发表于 2019-6-10 19:59
看来尾巴有向上翘的趋势，或许又是下一个atmel

不评论，但我在ST网站申请免费样品是没有成功过。之前在另外两家知名芯片公司网上申请样品，都非常顺利，对方还为了几个样品，从美帝用DHL送上门，收到后有点激动！

smallwood

microEC 发表于 2019-6-10 19:46
大客户找大店，小客户找小店，大家要平衡

同意！         

smallwood

夏日么么茶 发表于 2019-6-10 20:07
可不可以给样片一两天就能知道的，除非几百美金的芯片。一般符合条件的客户我们都会给几个样片。不符合的 ...

是啊，1美金的东西，拖了我一个月，然后说不能给！我以为这么大的代理应该不会吝嗇那几个小小的芯片的。

smallwood

AWEN2000 发表于 2019-6-10 21:33
样片申请太麻烦，即便我们是注册客户。
我一般网上买样片，没多少钱

是的，拿不到样品，为了项目的进度和需要，肯定要自己网上买。
不过，我试过自己网上买芯片如果是带有硬件加解密的，是非常非常麻烦的事情。

smallwood

kencent 发表于 2019-6-29 23:12
说明白了，还是楼主的供应链有问题，ST的单片机，那么多代理都在卖，样品都弄不到，还被代理拿你们的资料去 ...

是的，还需要花点时间主动找好代理。

//还被代理拿你们的资料去注册了，以后你可不好对付//  --此话怎理解？

funnynypd

>ST MCU的货满天飞，库存一堆堆
Are you sure?

smallwood

kencent 发表于 2019-6-30 15:43
吓唬你的 ，原则上走报备程序了，你只能从那家代理走货，如果他们服务不好，你后面就会很被动。不 ...

//只是感觉那家ST代理的销售太不给力，样品也弄不到，进展那么缓慢，你也能忍受……//
公司小，没办法...
先用其他型号替代开发软件，之后再移植。