嘉立创扩展库发展方向定稿，

limeng · 发表于 2020-3-30 18:49:22

本帖最后由 limeng 于 2020-3-30 19:08 编辑

感谢网友的大力讨论，特别是以网友weavr的私下讨论及建议，公司再内部讨论，基本上大的方向如下：
1：嘉立创的后续嘉立创的扩展库只支持5片或是10片的订单，超出了这些数量以上的都不支持，大家自个做“私有库存”解决超过数量的扩展库
2：订货最少为一个包装，对于订货的无论是预售（我们有货）还是预订（我们没有货），我们都有最少订货的门坎，如预订最少是最少包装（不过有可能我们会跟进一点），预售的话会少一点如最少包装的50%，一盘最小包装起订，这样价格就会直线下降
3：也许大家说，你也有可能也有货多的怎么办，我们以weavr讨论后会建一个非常方便快捷的交易平台，我们不参与结算（就不涉及货款），更不参与你们清货库存的价格，私下付款，用weavr的话说就像电子货币结算方式一样，嘉立创只负责发布及库存划转！
现在预订以经暂停（更新一下BUG)，预售在进行中，大家尽可能先做一下库存，嘉立创以经上亿的贴片机以经到位，解决元器件的库存问题也是必须要解决的事情

流氓马 · 发表于 2020-3-30 19:01:41

为啥扩展库只支持5或10片的订单？我做SMT的时候，量大的才会或者难贴的才会选扩展库，例如某个二极管，我一个板子用4个，25个板子就是100个，这时候我会选扩展库。如果只做5片，我就自己贴了

limeng · 发表于 2020-3-30 19:06:35

流氓马发表于 2020-3-30 19:01
为啥扩展库只支持5或10片的订单？我做SMT的时候，量大的才会或者难贴的才会选扩展库，例如某个二极管，我一 ...

因为扩展库种类太多，不像基础库就700种，我可以无限制的备三个月的货，这种量大一点只能靠客各自备货才能最终解决缺货的问题，及会有更低的成本，否则永远无解！

深圳嘉立创-SMT · 发表于 2020-3-30 19:29:08

SMT单个工序所能整合的资源也就那样了. 其实大部分时候都是在管理生产, 组织生产. 人机料法环. 现在终于开始拿料革命啦. 个人认为小批量料革命空间是很大.

armok. · 发表于 2020-3-30 19:37:36

深圳嘉立创-SMT 发表于 2020-3-30 19:29
SMT单个工序所能整合的资源也就那样了. 其实大部分时候都是在管理生产, 组织生产. 人机料法环. ...

能科普一下为何“扩展库只支持5片或是10片的订单”？

不是数量越多，你们越省事，赚得越多？

elecboy · 发表于 2020-3-30 20:04:54

意思是超过10片订单，客户就要先掏钱订货做自己库存，而且数量至少一个包装(也可能半个)是吗？

eiglxl · 发表于 2020-3-30 20:05:32

“扩展库只支持5片或是10片的订单”，是为了防止小批量订单把器件的库存用了，导致经常缺货。
小批量的，必须自个做“私有库存”。
是这样理解吗？

limeng · 发表于 2020-3-30 20:09:32

elecboy 发表于 2020-3-30 20:04
意思是超过10片订单，客户就要先掏钱订货做自己库存，而且数量至少一个包装(也可能半个)是吗？ ...

是的，当然如果其它人有货存在清货，你可以找清货的客购买

limeng · 发表于 2020-3-30 20:10:02

eiglxl 发表于 2020-3-30 20:05
“扩展库只支持5片或是10片的订单”，是为了防止小批量订单把器件的库存用了，导致经常缺货。
小批量的，必 ...

是的，，，

appleboy · 发表于 2020-3-30 20:14:16

袁老板有必要请个文科秘书了，表达的太难理解，我看了第二遍才懂，看楼上几位也差不多如我

ztrx · 发表于 2020-3-30 20:29:16

连接件能不能贴

深圳嘉立创-SMT · 发表于 2020-3-30 20:32:06

armok 发表于 2020-3-30 19:37
能科普一下为何“扩展库只支持5片或是10片的订单”？

不是数量越多，你们越省事，赚得越多？ ...

贴的数量越多, 需要的元器件越多,  我们也就更没办法预估客户使用量.

现在只能根据统计值囤货, 且只能囤更多的货来防止缺货, 就成了一份非常大的池子压在这里.    由于统计的维度太少, 统计也很难反映事实, 统计手段也很有限.

这个成了一个循环.  用的越多,只能囤更多.    池子越大,不得不将加点调的更高. 客户看起来就是好赚钱呀, 实际上是运作成本作怪,  且只能能越来越昂贵.

这个模式下去,贴的越多赚的不一定越多.

foric · 发表于 2020-3-30 20:45:52

无法预测客户何时用哪种物料，所以请客户自己做计划备料，其实这种情况在芯片原厂也是这样处理。
比如合泰的芯片规格就比较多，组织流片只能提前按客户订单进行，现货交易的话备货量太大，无法准确预测到客户的需求

wanggoals · 发表于 2020-3-30 20:57:52

搞得太复杂了点……不过只贴贴样品还好

adda · 发表于 2020-4-2 08:05:15

袁总把基础库弄好啊，很多常用的料还在扩展库里

AWEN2000 · 发表于 2020-4-2 08:16:52

一个包装上千片的，贴样板怎么用的完？
到JLC贴个样板要做代售供应商了。

ssaiwo · 发表于 2020-4-2 08:22:38

嘉立创何不引入一个或者多个配单公司，应该是双赢吧？

FireBrain · 发表于 2020-4-2 08:25:59

我怎么觉得扩展库只支持5片或是10片的订单和支持更多片对于jlc的压力同样大呢，干脆扩展库全部通过私有库解决(订货数量可以灵活些)

xiaoergao · 发表于 2020-4-2 08:41:28

编带的芯片最小包装是盘么，对于单价比较高的ic来说一盘2500pcs轻松过10w啊。这样的是否可以放款一些订货量。或者规定订货必须满足1000元。

68336016 · 发表于 2020-4-2 08:44:54

订货一个包装门槛太高，扩展库只能自己焊接

qtechzdh · 发表于 2020-4-2 08:49:23

弱弱的问一下，这样的话扩展库每个20元的收费降价不。

albert.hu · 发表于 2020-4-2 09:49:22

5-10片太少了，这样根本不能解决问题，如果我做50片，不可能去买一个包装，我是不是只能拆成5个订单？
多赚个工程费，但是还是解决不了问题
完全只用基础库的板子太少，特别有些扩展库是芯片，根本不方便补焊

albert.hu · 发表于 2020-4-2 09:52:29

还有我觉得就是私下交易的成本太高了，效率太低，在jlc smt最大的优势就是标准化，大家不用沟通来沟通去，直接下单。如果私下交易，又回到老路了

limeng · 发表于 2020-4-2 10:00:18

albert.hu 发表于 2020-4-2 09:49
5-10片太少了，这样根本不能解决问题，如果我做50片，不可能去买一个包装，我是不是只能拆成5个订单？
多 ...

而嘉立创全部来备料，又变得不那么现实，那是一个天大的库房！

bailangcn · 发表于 2020-4-2 10:36:41

扩展库只能5-10片这个太难受了

目前我们大部份的板子已经转向JLC了，如果这样子搞，后续就很难搞了

JLC不能贴的都已经尽量更改成JLC能贴的现在好多板子都直接JLC贴片回来，补焊插座就可以出货了

如果这样子调整，估计只能多分订单了就算多点费用，也还是可以的，只是成本上涨不少

浮华一生 · 发表于 2020-4-2 10:44:53

我觉得这样挺好。上面那些需要贴得多的自己在JLC 建个库存啊

浮华一生 · 发表于 2020-4-2 10:45:50

最好加个回购啊比如客户用不完的可以原价卖回给JLC啊（当然能可以加点限制条件之类的）

zfw2019 · 发表于 2020-4-2 10:47:46

建议扩展库支持到50片数量，如果为了几十块板子让去买一个包装的数量，不太现实，如果为了几百上千块板购入一个包装的数量，那是情理之中。

weavr · 发表于 2020-4-2 11:12:03

我与袁生聊时，袁生其实已经构想差不多了，主要就是不可能把所有扩展库都备足库存，并且后面上多了贴片机，扩展库会继续扩大，就像现在，经常有的扩展库无库存，或者只有一点，贴了这次不知下次什么时候有，所以让客人自己备库存才是解决的方法，产生的问题就是JLC不可能去帮那么庞大数量的扩展库去订散料，所以最小包装一定是必需的（JLC会根据料的热门程度和客人一起分担一个最小包装用于样品贴片），又产生的问题是，即使是最小包装，我也很担心会用不完，所以希望能共享库存，这个袁生已有构想，然后就交易的用户体验讨论了一下，JLC会开发一个比较完善的线上交易平台，交易效率应该不会低，一来解决怕料用不完的担心，二来已经有人共享的料别人就可以选择不订货，目前来说算是比较合理的方案了。

AWEN2000 · 发表于 2020-4-2 11:14:19

老板的思路反了了，应该反过来。
扩展库使用应该有个最低量门槛限制，引导5片10片的样板不用扩展库，把资源留给真正需要的客户。每单2-5片的量，你们采购都很难定计划。
几片样板手工焊焊很快的，一般人都会自己焊。
如果每单有几十上百片量，采购就容易多了。
把备料推给客户，基本就是告诉客户，几十片的单子我们不接了。
一包起订，几十上百片的单子应该会找其他厂家做了。

yangff · 发表于 2020-4-2 11:21:20

AWEN2000 发表于 2020-4-2 11:14
老板的思路反了了，应该反过来。
扩展库使用应该有个最低量门槛限制，引导5片10片的样板不用扩展库，把资源 ...

他是这么算的，
比方说你现在有1000种料，每个你备了1000个，如果每个人每次选几种用10个，那平均下来每个料的库存可以服务100个人。
如果这时候有个人过来哇地一下把1000个全刷走了，好，本来可以用这个料的客人就没法用了。
那么他要么准备更多的库存，比方说按照人均1000来准备，但是问题是不是每个人都一次用这么多的料，于是积压在那全是浪费的。
可不准备，总有一次被刷走的。
他SMT贴片又是快速打样，他又不能说你先等等，A料等10天到货，B料等20天……

tomzbj · 发表于 2020-4-2 11:21:57

什么意思, 那我要是一次贴20片就不能用扩展库了? 是这个意思么?

TINXPST · 发表于 2020-4-2 11:35:52

就算是50%整盘IC的预订费用也相当可观。这个确实难受了些。

starting · 发表于 2020-4-2 12:19:53

质量怎么保证？

albert.hu · 发表于 2020-4-2 12:26:27

limeng 发表于 2020-4-2 10:00
而嘉立创全部来备料，又变得不那么现实，那是一个天大的库房！

我们找一下起点

起因就是某个扩展库，突然有人一下用很多，造成没有库存，别的客户没发用了，后续所有的讨论的目的是解决这个

这个可以对于一次用量大于多少的客户，必须提前一个时间预约，可以收保证金，或者预购也可以（和采购周期一致，2周或者4周等），否则不允许下单，
对于客户是愿意的，基本生产50-100都会有计划的，这样就不需要采购整个包装，对于我来说，只是需要提前报备计划而已，比采购压货的成本低多了

对于同样功能的扩展库，通过价格，或者上料费，来引导大家尽量集中，减轻jlc的备货压力，慢慢把一些重复的扩展库去掉

yqlomg · 发表于 2020-4-2 12:33:28

5片、10片是拼版吗

xy-mcu · 发表于 2020-4-2 13:06:02

我来班门弄斧，梳理一下思路：
问题1，如前面兄弟说的，个别客户小批量订单把一个扩展库用完了，造成其他【大量】样品订单没有办法处理
问题2，如果多备扩展库，这个资金是无底洞，库存利用率也是极低。

解决方案1：5-10pcs 的样板客户不限制，批量客户必须预订/预售方式，提前解决批量库存问题。上述问题1-2 都解决了。
造成的问题3：客户认为自己预订的数量太大，占用资金/长期库存（相比嘉立创自己的库存已经不是一个量级的了）。

所以解决方案2：增加一个线上自助共享平台（可能是独立的，也可能是嵌入到SMT 流程里面的）：
   1，如果我定的过多，我可以放一部分出来，共享，
   2，如果我缺某个，我可以看看有没有别人共享出来的。
   这里涉及的付款问题，不是专业，我就不讨论了。
   这个平台，经过几次迭代，可能最终出来的体验，会比现在的方案基本没有差别。

总体来看，
   1，可能牺牲了部分客户（不愿意预订的），
   2，但能够服务更多的客户，
   3，同时减少巨量的扩展库的库存不确定性。

风的微笑 · 发表于 2020-4-2 15:19:00

10pcs太少了个人能够加到50pcs。限制数量主要是为了不大批量备货，而大多数人有货可用。限制10pcs和限制50pcs我认为对备货差异不会太大。另外真的100pcs以上的，走一遍备料再外面找贴片机贴下也不会特别难受。JLC真正要解决的一个是样板（5pcs），一个是备货焊接弄一次特别不划算的小批量(50pcs以下)。

limeng · 发表于 2020-4-2 15:23:51

xy-mcu 发表于 2020-4-2 13:06
我来班门弄斧，梳理一下思路：
问题1，如前面兄弟说的，个别客户小批量订单把一个扩展库用完了，造成其他【 ...

理解完全正解，感谢整理！

wanggoals · 发表于 2020-4-2 15:32:03

其实我觉得问题可以简单些，1、开通预定功能，2、smt根据历史用量预留一些给样板贴片专用，其他的开放给所有客户即可，一刀切10片是非常不好的体验

rifjft · 发表于 2020-4-2 15:33:35

只要扩展库的 “私有库存” 可以与JLC的的其他客户共享使用，这样问题不大。省得N个客户都去备同一种物料的最小包装

比如物料A，最小包装是4K，客户的预计用量 1K pcs，其它3K可以共享给其他客户（如有6个客户刚好物料A的用量在3K）。这样对JLC来说，在库存管理上进行统计划拔就行。其他占用共享的客户提前结算物料货款，就保留相应的物料到其他客户的 “私有库存” 里面。相当于1个客户采购，N个客户共享掉。省得N 个客户都去采购一个最小包装

还可以考虑提前拼单方式来共享物料的最小包装……

预售和预订换个角度来看，也是为了统计客户用量。利用好共享，可以优化库存对仓库的占用。反正这个共享可以提前统计客户的预计用量，只是在最小包装上共享而已

zly_1980 · 发表于 2020-4-17 11:36:38

物理存放空间还是需要的，只解决了资金流而已。
不断的优化扩展库才是王道，现在看扩展库很多都是重复的。

基础库连个稳压管的参数都不齐。。。

canback · 发表于 2020-4-17 12:27:21

交易系统做到方便也是挺好的。比如我用一个料，只用100片，买了5k片，多出来的自用预留一些，其他的共享出去，有JS潜质的还能加一点。这样对后面的用户来说，只是买料的钱不是给嘉立创而是给货主。

嘉立创扩展库发展方向定稿，

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