嘉立创坚持长期主义，与客户共克时艰！

嘉立创EDA小橘

疫情纷纷扰扰、来来去去
普罗大众的生活也在
这样的起伏中颠簸着
何以安生？何以立命？何以安心？

对于企业而言，在PCB行业整体看跌、产能扩张、鱼龙混杂的环境下，我们应该怎么选择？

是为了短期利益同流合污，还是坚持长期主义捍卫“产品品质”的底线？

嘉立创选择长期主义：降价不降质，与客户共克时艰！


Part 1：PCB打样行情

对于PCB打样而言，无论是价格、服务、交期都较为极致，性价比很高。

嘉立创承诺免费PCB打样，对于有实单消费的客户PCB免费打样这一大的方向不会改变。在这样的情况下，消费者更加重视小批量及批量的订单价格。


Part 2：PCB小批量行情及价格走向

01 价格近期一路下滑

嘉立创近2个月内对PCB小批量价格进行了多次下调，四层板从原先的600元/平方米下降到498元/平方米，又从498元/平方米下降到了480元/平方米；双面板从350元/平方米，下降到298元/平方米，又再次下调到了268元/平方米，下降幅度达到了82元/平方米；同时单面板也进行了同比例下调。

价格下调背后的原因：

原材料大幅下降：去年底，板材价格还在210元/平方米左右排徊，一到2022年，在多重因素影响下，订单量严重下滑，板材最新价格跌至130元/平方米左右（真A级，不少布板材），下降了80元/平方米左右。因此，嘉立创的下降幅度基本等同于板材的下降幅度。

产能扩大：嘉立创在近年来先后扩产了珠海先进工厂二期（高难度电路板工厂）、韶关工厂，产能非常丰富。新建工厂在数字化的推动下，人效比更有竞争优势，如嘉立创300人工厂能达到的产能，相对于小工厂而言将是他们的5倍。

PCB行情整体看跌，如果原材料价格继续下降，可能还有进一步下探的空间。


02 随着价格竞争的加剧，PCB小批量竞争格局更加复杂，各种偷工减料的板材层出不穷，分化成两大体系：

1）长期主义

嘉立创作为长期主义的坚定支持者，“降价不降质”是核心，与那些使用少布料、非阻燃板材划清界线！

喊着长期主义的口号，而真正要做长期主义则不是一件容易的事，一些6张布劣质低档次板材，其成本相较于嘉立创所采用的真A级板材相差30元左右。如果按月产能50万平方米计算，用劣质低档次板材一月能省1500万/月，一年就能多赚取1.8亿元的净利润，对于企业而言，这是一个巨大的诱惑。

如何抵御这个诱惑？嘉立创必须与这些低档次、少布料，及非阻燃材料划清界限，揭露这些劣质板料的存在！

在坚持长期主义的思想面前，嘉立创必须喊出不用少布料、不用非阻燃及高填料的口号。这也是警醒我们自己，不赚那些长期主义企业不该赚的钱，不应让客失去应有的信任！

我们时常也听到一些板材供应商建议：你们也可以用那些劣质低档料、6张布的板材。我们不禁要问，如果嘉立创也用6张布的料，那他们如果再用5张布的料呢？这个行业该怎么办。

2）短期主义

其实短期主义还得进行划分：

A 有一些传统工厂，为了生存无奈采取劣等料来弥补本身竞争能力的不足，但这些传统PCB工厂采用这些板料有以下几点：

• 针对的是特定的客户群：传统工厂一般客户数不多，而且都是一些长期合作的月结客户，客户群相对固定。
• 针对的是特定的产品且一般有良好的沟通：对于特定的客户群体，传统PCB 工厂跟客户之间的沟通一般是比较多的，会针对这种少布料及非阻料板材应用的产品进行详细沟通。
• 相对透明。传统工厂可能并不会跟客户明说产品型号，但是会告诉你这是几张布等关键问题。
  

总之：对于传统工厂而言，即使使用了少布料、或是更劣质的材料，因为是月结、长期合作的关系，在使用之前都与客户进行了充分地沟通，而且一般还有一个试产的流程，危害较小。

B 相比传统工厂，一些平台使用减布、非阻燃材料则更有隐蔽性及危害性！

• 面向的是非特定客户群体。一般网上平台的客户数较多、面广，合作的固定性也不如传统的工厂。
• 针对的是非特定产品且基本无沟通。网上平台的订单，客户下单时一般不会沟通产品的用处，可能有些订单用在工业领域、一些订单用在消费领域、还有一些订单用在玩器上，各不相同。
• 不透明，大家在网上下单的时候，能关注到使用几张布的客户并不多，这就可能导致客户在重要的产品上用了不对应的板材，使产品质量风险加大。
  

总之：相对于传统线下工厂使用少布料及非阻燃劣质材料，平台使用这种料的危害性及出问题的概率更大，他们针对的是非特定的客户群，非特定的产品，又缺少传统工厂良好的沟通，再加上个别平台有意识的套路行为——“样板用真A级板料生产，小批量用完全不是一个级别的料来生产”，影响巨大！

大浪淘沙沉者为金，好米不一定能做出好饭，但差米一定做不出好饭，嘉立创始终认为坚持长期主义才能走到最后！

嘉立创风风雨雨16载，还在一路向前，感谢所有客户对我们的支持，也感谢我们自己对于长期主义的坚持。

ddcour

楼主的觉悟不高啊，哪有什么难关，我们正处于高速发展阶段呢……欧美日等都追不上我们，越来越远啦……

gonboy

高速发展？？

继续吃剩饭....

矩阵时间

268元每平米，好价

HZKJ

我用你们10层布的厚板做批量。

armok.

ddcour 发表于 2022-6-21 12:34
楼主的觉悟不高啊，哪有什么难关，我们正处于高速发展阶段呢……欧美日等都追不上我们，越来越远啦…… ...
(引用自2楼)

【阿莫论坛站长提示： 这个是极个别的特例, 中国经济发展良好,GDP稳步提升,人民群众安居乐业,全国欣欣向荣！】