做产品的看进来：不要只想着Cost Down－

mig29

看到这个消息，应该说我也是唏嘘不已。

小时候一到冬天，为了避免手和脸开裂，擦点“雪花膏”就可以了，后来用“大宝SOD蜜”，效果更好。



关键是，这两样东西都是量足而且超级便宜的、、、、



但是商业就是商业，可以想象得到的是，大宝被收购后，同样的东西，价格要涨上去了。就如同我讨厌P&G的东西，但是难免有时候会被动买到－－它扩张得实在太厉害了。



女人用的瓶瓶罐罐，化学成分都差不多，却可以靠品牌卖高价，

工程师拼死拼活搞得东西，整天被逼着要求Cost Down。。。。



可是，做电子产品的似乎永远摆脱不了这个宿命？大家有什么高见？



先放在这里混个人气，到时转到水贴吧。





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大宝逃脱不了被收购的宿命  

发布时间： 2007-04-23 09:16 字体：     

  



　　大宝要卖给强生了。一件让人唏嘘的事情。总有一天，咱中国人的脸，已经没有中国的产品可以往上抹了。



　　但大宝怎么就卖不过强生呢？强生收购了大宝之后，人还是那些人，产品还是那些产品，只不过是把大宝的品牌换成强生的，为什么就能身价倍增了呢？



　　大宝的掌门人关门到临头都没弄明白，自己的产品是卖什么的。强生却知道，自己卖的是女人爱美的梦幻。卖法不同，结局也不同。



　　请看大宝化妆品的广告，内容平易近人。广告模特用的是：小学教师、工厂里的车衣女工。还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”



　　小胡同赶猪—直来直去。据说，老百姓喜欢这样的广告，可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗？“量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜，而是在卖面粉。



　　我们不禁要问：化妆品是用来干什么的？



　　士为知已者死，女为悦已者容；妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。



　　消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。出身寒门的小家碧玉，也许涂脂抹粉的时候，还在处处算计怎样才能省几个钱；可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会衷情“量足、价格又便宜”的化妆品吗？



　　绝对不会。她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买克蕾比蒂(CD)……反正再也不买大宝了。



　　无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时，广告画面用的是一枚弹起的硬币，告诉消费者，用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了，可结果怎样？20世纪80年代，在上海的大学里，学生宿舍与公共浴室相隔很远，女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆，穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来，而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来，一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生，毕业后挣了第一个月的工资，就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。



　　你可以生产价廉物美的产品，也可以专供普罗大众草根阶层使用。但何必在广告里自贬自损呢？让消费者也跟着受委屈。丑小鸭都天天盼着变成白天鹅，你的产品为什么还非在广告里说是丑小鸭专用呢？广告可以承诺利益，但一定要有梦想成分，即所谓的附加值。给我十块钱，让你吃饱饭，这只是原始阶段的诉求。很多时候，请客吃饭是吃环境，吃饭是次要的，跟谁吃及在哪里吃才是最重要的。这是餐饮广告的秘决所在，也是其他广告的普遍真理。



　　生活是平淡的，广告却要动人心弦；女孩子肯定不是个个貌若天仙，但广告模特儿却要人见人爱。其实，大宝和玉兰油并没有本质的区别，海飞丝的成本也不见得比蜂花高。可为什么会给人以高低贵贱之分呢？



　　即使卖低档的产品也不一定非用低档的广告。看过一则香港先施百货公司的大减价广告，但并没有破罐子破摔，满大街吆喝卖处理货，而是拍得美仑美奂——架子倒了威风也不能倒。



　　广告是造梦的，是梦工场。要消费者品牌忠诚，必须使他们好梦不断。广告来源于产品，但又要高于产品。艺术是生活的代偿。生活欠你的债，所以用各种各样的艺术来偿还你：美妙的舞姿，悠扬的歌声，催人泪下的爱情……因为在生活中不常有，所以才格外动人。艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆知的道理。



　　广告是什么？马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值。而从商品到品牌则是又一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。这附加值是所有的企业家梦寐以求的。所谓名牌不过是比其他牌子卖得好，卖得久，同时又比其他牌子卖得贵的产品。同样质地的产品会有不同的价格。物有所贵，这就是附加值。而附加值是广告创造的。



　　消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。言之无文，行而不远。这就是为什么大宝逃脱不了被强生收购的宿命。(李光斗/中国经济周刊)

luoyiming1984

庆祝 苏联解体罪魁祸首上西天

donkey

庆祝 苏联解体罪魁祸首上西天

joylight

个人认为“大宝”还是有固定用户群的，品牌也有一定的价值，销售和利润也都是可以的。



被收购完全是管理层为了一个“钱”字。

leeber

深刻啊，可是大宝是只顾眼前利益啊。偶就一直用大宝啊。

JAMESKING

一流的公司卖创意，二流的公司卖品牌，三流公司卖设计，末流公司卖价格。



我极少用化妆品，但也知道蜂花和海飞丝的质量似乎还是有点距离的，但是牙膏就完全不是那么回事，20多块钱的牙膏与2块多钱的牙膏，本质上和成分上几乎没有任何差别，化妆品确实存在差异，特别是香水和美白养颜的化妆品，但差异不足以翻10倍甚至100倍，应该还是这么说，身份的象征，用得起，你可以往脸上贴金砖:)，用不起，那就只好贴瓷砖了:(



化妆品之间的差异，听学化学的人说过，绝对没有悍马和QQ之间的差异那么大，女人征服世界是通过男人的，女人想赚钱来得快，最好的办法就是立马往脸上贴金砖然后找一个金龟婿，虽然风险大，但却无可厚非。



社会风气日渐浮躁，能把握本质的人，一般都会脱颖而出，这点强生把握得很好，适应浮躁之风，顺应潮流，虽然迷失自我，但却可以赚钱，这就是真谛。

anylon

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社会风气日渐浮躁，能把握本质的人，一般都会脱颖而出，这点强生把握得很好，适应浮躁之风，顺应潮流，虽然迷失自我，但却可以赚钱，这就是真谛。

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中国如今的社会就是这样乌烟瘴气的,据说有人提议要在刑法里建一条"见死不救罪",靠,国民的道德行为需要靠刑法来维护了.



不说商界了,当今的歌坛\影视,有几个凭实力站在台上的,当红的时间只能用天来计算,既然做业余级歌手都容易出名,谁还会犯 台上一分钟,台下十年功的傻呢? 这样的结果是,九十年代前,中华大地都能听到优美熟悉的歌,现在是没有几首唱的出去的歌,所谓的明星唱的歌还没有伴奏的声音高.