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发表于 2010-2-4 19:22:54
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活的有点累，决定放松自己， DIY 点东东！报答 ourDEV 坛友和阿莫老大的知遇之恩
“对国产单片机的推广上，我化了好多精力，写了不少文章，有二篇文章好不容易穿上了裤子，结果，阿莫网站被黑，帖子再恢复时，裤子没了，阿莫的评价是文章质量不高（这我承认，因为动机不良，主要想帮厂商推广应用），由于阿莫的对手黑了阿莫的网站，使得我少穿二条裤子（有些心痛，写带广告性质的帖子能得到阿莫的裤子，真的来之不易），一想到阿莫的对手就来气。前几天关心了一下雕刻机，转摘了一些东东，结果阿莫3分钟之内就给我穿了条裤子，再摘几篇，又穿了一条裤子。我很感动，帮单片机厂家免费做推广，求人掏点赞助搞活论坛都很吃力，被人家理解为我在这里面想得到多少好处。现在决定自己做一回领头羊，化一小部分精力（业余爱好，可能一个星期只有2-3小时）来搞活论坛的某一小抉（我牵头，搞点小奖品，ourDEV 网友支持一起动手），决心带头带领 ourDEV 坛友 DIY 点小东东，希望得到 ourDEV 网友和阿莫老大的鼎力支持！搞好了希望阿莫老大给我穿条超级大裤子！
声明，我无心也无精力更没本事跟阿莫抢占XXXX市场，我也无精力去搞开发等技术活，只是策划这一活动，别人抽中华，我抽上海，省下几包烟钱，搞点小奖品，使活动能健康发展下去，如有厂商愿意提供点小奖品（如开发工具等），我也愿意组织一下围绕着这部分芯片的使用 DIY 点东东，供大家玩一玩，乐一乐，ourDEV 上热心的网友不少，能结交这些可爱的小伙子我感到很幸运也很幸福。
计划搞 N 个大类若干小类。
一、入门级
这类产品 DIY 主要针对初学者及穷学生又想学单片机之人，计划大板套件（功能较全，带液晶显示等部件）不超过100元，计划小板套件（简易型）不超过50元，并且有单独PCB板供应，全部以采购成本价供应，让手头有点零件的初学者进一步降低学习成本。
另外，搞一些入门级的比较简单的产品 DIY , 进一步开扩初学者的思路。
这一活动，先组织部分 ourDEV 网友搞硬件，设计完工后所有资源全部开源，凡参与设计的网友赠送全套套件，接下去的软件由 ourDEV 网友自由发挥，凡是有好的经验心得或实验程序上传 ourDEV 网上，被阿莫穿裤子者（包括部分热心者，或提出好的建议者），赠送小奖品（如阿莫邮购部代币券50-100元，可从阿莫邮购部购买点电器零件），如学习过程中碰到点小问题，我相信热心的 ourDEV 网友会给予热情的帮助。
以上产品准备使用 ATMEL 的 51,AVR 为主，AVR32 已有网友搞了，就不加入竞争了。
二、专家级
这类产品 DIY 主要针对有一定能力的专家级作者，收集 ourDEV 网友提出的大伙感兴趣的项目 DIY, 我负责解决实验材料资金，产品完工后软硬件资源全部开源，组织供应套件的所有销售收入归专家级作者所有，本人只组织不参与分红（不拿一分钱）。
以上产品准备晚一点执行，阿莫现在组织 ourDEV 网友用 STM8 开源这类产品，我不想跟阿莫去竞争，等阿莫选题选的差不多了，再加入这一行也不晚。
三、超级小儿科
这类产品 DIY ，除了阿莫有实力有能力搞之外，一般网友没法搞，我负责领头一般网友没法完成的任务，如阿莫搞的雕刻机之类，阿莫准备从几千块到几万块的雕刻机市场统吃，如 ourDEV 网友们有兴趣，我可组织大伙一起 DIY 几百块钱的雕刻机，供热心的又没经济实力的 ourDEV 网友解解搀，玩一玩，当然，要买精品极品请找阿莫。
另外，本人也想 DIY 一台造价在十万以上的雕刻机，能雕钢铁的来玩玩。
四、自我挑战级
这类产品 DIY ，如用一般人做不成的低挡次芯片，做成高挡次芯片才能干的事，或者找个XXX关健词，大家搞个网页，在一定时间内，看 Google 搜索排名，决出胜负。这类事情老外比较热心，为了尽可能开发我们这一代人的想象能力和执着追求精神，准备搞这一类型的开源，供大伙开扩思路，学点东西，顺便也挖掘些牛人。每年评一次，对这些优秀的牛人发点小奖品开心一下。 ”
“
我在 ourDEV 网上扫了一圈，也没发现有很合适的开源 DIY 项目，原因如下：
1.有点钱途的有网友在搞，我不想抢他们饭碗。
2.难的，没钱途的如组织网友搞，他们没钱赚，做雷锋，我也不好意思，在组织网友搞 DIY 前利害得失我会先声明。
下面分类讨论：
一、入门级
这类产品 DIY 主要针对初学者及穷学生又想学单片机之人，计划大板套件（功能较全，带液晶显示等部件）不超过100元，计划小板套件（简易型）不超过50元，并且有单独PCB板供应，全部以采购成本价供应，让手头有点零件的初学者进一步降低学习成本。
另外，搞一些入门级的比较简单的产品 DIY , 进一步开扩初学者的思路。
这一活动，先组织部分 ourDEV 网友搞硬件，设计完工后所有资源全部开源，凡参与设计的网友赠送全套套件，接下去的软件由 ourDEV 网友自由发挥，凡是有好的经验心得或实验程序上传 ourDEV 网上，被阿莫穿裤子者（包括部分热心者，或提出好的建议者），赠送小奖品（如阿莫邮购部代币券50-100元，可从阿莫邮购部购买点电器零件），如学习过程中碰到点小问题，我相信热心的 ourDEV 网友会给予热情的帮助。
以上产品准备使用 ATMEL 的 51,AVR 为主，AVR32 已有网友搞了，就不加入竞争了。
ATMEL 的 51,AVR 学习板，AVR32 学习板，这类产品的学习套件大家可到阿莫邮购部去瞧一下，都已经有了，我不想夺人饭碗，就 STOP。
唯一能够做的是搞一些入门级的比较简单的产品 DIY , 进一步开扩初学者的思路。
二、专家级
这类产品 DIY 主要针对有一定能力的专家级作者，收集 ourDEV 网友提出的大伙感兴趣的项目 DIY, 我负责解决实验材料资金，产品完工后软硬件资源全部开源，组织供应套件的所有销售收入归专家级作者所有，本人只组织不参与分红（不拿一分钱）。
以上产品也要晚一点执行，阿莫现在组织 ourDEV 网友用 STM8 开源这类产品，我想等阿莫选题选的差不多了，再加入这一行 DIY。
三、超级小儿科
这类产品 DIY ，除了阿莫有实力有能力搞之外，一般网友没法搞，我负责领头一般网友没法完成的任务，如阿莫搞的雕刻机之类，阿莫准备从几千块到几万块的雕刻机市场统吃，如 ourDEV 网友们有兴趣，我可组织大伙一起 DIY 几百块钱的雕刻机，供热心的又没经济实力的 ourDEV 网友解解搀，玩一玩，当然，要买精品极品请找阿莫。
阿莫在楼上说：“你提到的超级小儿科的几百元的雕刻机，已经纳入了我们的生产计划。但是，我们目前无法控制成本。需要等我们的2000元级别（带控制箱）生产后，我们有更好的成本控制后，才会进军几百元的市场。”因此，这类产品我不准备上马。
四、自我挑战级
这类产品 DIY ，如用一般人做不成的低挡次芯片，做成高挡次芯片才能干的事，或者找个XXX关健词，大家搞个网页，在一定时间内，看 Google 搜索排名，决出胜负。这类事情老外比较热心，为了尽可能开发我们这一代人的想象能力和执着追求精神，准备搞这一类型的开源，供大伙开扩思路，学点东西，顺便也挖掘些牛人。每年评一次，对这些优秀的牛人发点小奖品开心一下。
这类产品 DIY ，由于没钱途，没有人搞，要搞起来也是几个超级牛人凭兴趣爱好在搞，人气不旺。”
“
先说标准型 PLC ：
阿莫的网站搞雕刻机，有钱途，这大家都看到的，搞四轴，也有钱途，我相信阿莫不会放弃。
上面两项都是针对民用的。
阿莫的网站如搞 PLC，我认为没钱途，其实阿莫也知道，他不想靠 PLC 赚钱，他想靠 开源PLC 吸引人气后赚钱。
为什么阿莫的网站靠 PLC 赚不了钱？因为 PLC 是工业用的，业余爱好购买的并不多，国内完全仿三菱 FX1S 的PLC （20点，内含10W开关电源）, 我买了一个留念，其价格只有400元，苏州出的。我分析过他的成本，全仿三菱 FX1S 的外壳加接线端子，慈溪三河出的，每套 68元，加上其他用料还可以，估计材料总成本在300元左右，再加上人工包装等费用，总成本约 350元，每台赚净利 50元。
如果让我搞PLC(指作为产品生产销售)，我会请人搞，市面上搞这一套成熟的开发代价大约 20-50万，我搞工控比较内行，找人开发代价大约 15-20万，如让我组织 ourDEV 网友搞（注意，必须达到工业级的成熟方案），开发代价的 1/3（5-6万）我总要保证，给参与搞开发的网友，以我的经验，如找象 傻孩子 这样专家级的网友3-4名全职搞，需要3个月时间，才能出样机（注意，还没达到工业级的成熟方案），如要成熟考核方案，需一年以上时间（销售后客户反馈再作进一步修改），这样一来，5-6万 给 3-4名 专家分红，其实专家收益并不高，而且要保证这里面的专家必须没有东郭先生，否则任务完不成，这 5-6万都拿不到。
其次，怎样赚到这 5-6万，假如每台赚 100(事实上赚不到)，那阿莫网站一年需销售 500-600台，这个量我没有看到希望。假如让我销售，每年花二万块的广告推广费，第一年 100台，第二年 500台，第三年 1000台，每台的纯利润 50元。收效太慢了，但没办法，工业产品需要有知名度，否则没人要！
因此，如我上产品，不会选PLC, 会选利润比他高，收益比他快的其他产品。
但是，PLC 是网友们自选的，不能放弃，必须搞，这三年来，应该说，并没赚到什么钱，唯一的好处，就是打开了市场，打出了自己的品牌，打出了知名度，为以后发展的开了道。
如果要改变这一结局，只有加大技术投资力度，在 PLC 技术上走向成熟的时候再上相关的利润更高的工控产品，如伺服电机，或许有网友说伺服电机我不懂，版主说，只要这个团队能将成熟的 PLC 搞出来，那版主可以保证这个团队也能将伺服电机搞出来，你们不懂或不清楚的地方版主负责协调解决。
这样，版主才能保证通过这个团队的努力，5年做到1000万。
事实上，如能买到成熟产品，一个精英的团队，3-4年就能做到1000万。上面有一年多时间实际上是给了开发。
这是版主保守的预算，如果利润为20%,那就是200万利润，版主的能力已到顶了，再大的发展今后就靠你们年轻人了。
以上分析是针对工业级正规 PLC 产品做的市场分析，如 ourDEV 网友有兴趣，并且能凑齐这搞 PC上位机控制软件，PLC下位机控制软件及硬件的人员，我可组织你们一起上。
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再说非标准型 PLC ：
非标准型 PLC，指只做 PLC 本体软硬件，上位机采用盗板国外上位机软件，由于所花精力减少一半，人员也只要2名专家即可，产品要求降低，可不做到工业级，比上面的开发费少一半（2-3万），由阿莫网站自然销售，1-2年应该能收到，如有专家愿意，这一方案可行性较高。
由于使用了盗板国外上位机软件，我不会帮助推广，否则搞的越大，今后查起来，侵犯人家专利权的赔款也越多。
阿力以前搞的100套开源PLC, 大家是否还记得，卖不完后在 TAOBAO 上搞的拍卖，我卖了他二套，想支持他一下，我算他每套获利100元，那全部加起来只有1万块，完成的工作（不考虑硬件出错）只有 10-15%(硬件软件工作量之比例)，剩下的 85-90%的工作量，获利剩下的1-2万，有哪位网友愿意搞？并且这1-2万还是期货，要把先前购买一百套的网友安慰好，后面的网友才会有信心，才会上钩掏钱。
傻孩子提到的赞助 AVR32 之事, 我认为是一个打 PLC 翻身仗的好机会，单独送芯片，响应者不会很多，但如果有开发系统方面的奖励，应该有响应者。
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至于简易型的 PLC, 带基本功能及PLC编程指令，借用盗板上位机软件，由于这个难度及工作量不大，作为入门级的比较简单的产品 DIY , 再加一点通用接口，可进一步扩展功能，开扩初学者的思路，供学生们做点基本实验，是一个不错的选择。
这个东东没难度，没风险，搞得好是一块带PLC编程指令的小型应用板，搞得不好直接当单片机开发板用。但也没利润可谈。 ”
“
【113楼】 jjldc 九九
完全同意你的观点，
因此，如我上产品，不会选PLC, 会选利润比他高，收益比他快的其他产品。
但是，PLC 是网友们自选的，不能放弃，必须搞，这三年来，应该说，并没赚到什么钱，唯一的好处，就是打开了市场，打出了自己的品牌，打出了知名度，为以后发展的开了道。
如果要改变这一结局，只有加大技术投资力度，在 PLC 技术上走向成熟的时候再上相关的利润更高的工控产品，如伺服电机，或许有网友说伺服电机我不懂，版主说，只要这个团队能将成熟的 PLC 搞出来，那版主可以保证这个团队也能将伺服电机搞出来，你们不懂或不清楚的地方版主负责协调解决。
这样，版主才能保证通过这个团队的努力，5年做到1000万。
”
“百元雕刻机，不好意思，我办不到，只能对你说声对不起，因为那已列入阿莫的发展计划(请看第十一楼)，版主计划 DIY 的产品，必须是阿莫没计划的或其他网友暂时没搞的，请耐心等一段时间，我相信阿莫的 JJ 在数控加工中心的配合下，是很快会出成果的。
”
“
你可不要笑话我，我可从没说过一百元能造雕刻机。
不过，对你们热心参与翻译的网友，如想要，可帮你们开个后门，造几台。 ” |
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楼主: armok
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